何舒帆，樊美芳

(1. 江西省宜春中学，江西 宜春 336000;2. 北京大津硅藻新材料股份有限公司，北京 102615)

1 引 言

阿里巴巴是我国首屈一指的集团，作为BAT 三巨头之一，旗下的淘宝商城、天猫、支付宝等都是家喻户晓的品牌，有很强的吸金能力。其中淘宝商城就与各种节日有不解之缘，利用我国节日送礼的文化习惯，“双十一”购物狂欢节应运而生。

“双十一”外文名称作Double 11 shopping carnival，是淘宝于2009 年开创的网络促销活动日。至今已走过9 年，每年的11 月11 日，成交额都是一次轰动。根据中国青年网(2017) 的销售额数据，将历年表现简单回顾，具体如下:

阿里巴巴“双十一”的业绩，在2009 年，销售额达0.5 亿元; 2010 年，销售额为9.36 亿元，店铺参与数量为711 家; 2011 年，销售额达33.6 亿元，店铺数增加到2200家; 2012 年，达191 亿元; 2013 年，销售额为350 亿元;2014 年，再次增长到571 亿元; 2015 年，上涨到912 亿元，无线端销售份额占了68%; 2016 年，销售额为1207 亿元;2017 年，再次刷新纪录，增加到1682 亿元，无线端销售占了90%。

不得不说，阿里巴巴的“双十一”节打响了平台品牌，让消费者对11 月11 日有了固定的印象，也为企业带来了长远的利益。今年的“双十一”又要来了，已经有一些网络宣传预热，根据过往销售额趋势，预计今年的成交量又将超过2017 年的1682 亿元，再次刷新纪录。

2 节日营销的可能性

“节日营销”并不是一个陌生的词汇，许多商家都会在节假日的时候做营销活动，最常见的是我国的春节、元宵节、中秋节、端午节等(刘大海，2012) 。还有西方的情人节、圣诞节等。这些节假日其实比较常规，历史悠久，而且有文化底蕴。……