李亚静 徐瑶

小红书、抖音等新渠道的迅速兴起，让人们的购买欲和表现欲越来越强。

对家纺企业来说，增加产品曝光率、刷出观众缘也十分重要。一年两季的intertextile家纺展，绝对是“刷脸”的最佳平台。因为intertextile家纺展有一支庞大的专业观众粉丝群。

数万个观众，必然会发生数万个故事，那些与家纺展有关的人或事，带来了哪些重要信息？让我们看看他们与intertextile家纺展之间的因缘际会！

“李清玉”的生意经

以窗帘店起家的李清玉，在三四线城市开设了一家家居生活用品超市。“我大概连续看展5年了吧，每次都感触颇深。最令我感动的是，我在这里认识了很多朋友，他们现在是我最信任的合作伙伴。”

他说，“我是天津蓟县人，2011年左右我老家拆迁，几个村被规划在一个新建楼群，平地起高楼，农民们过上了城里人的生活，但是生活配套却跟不上，我看到商机，在小区门口开了一家窗帘店，当时承包了数百户的窗帘生意，也因此赚到了人生的第一桶金。”

可这之后的几年，李清玉的店就遇到了瓶颈。他分析到，老一代人持有一辈子只买一套窗帘的观念，那我只能瞄准年轻人，这一群体获得信息的能力很强，审美能力也有很大提升，他必须想办法抓住年轻消费者的心，满足他们越来越细分、越来越时尚的消费需求，为店铺树立口碑。

李清玉意识到，躺着就能赚钱的机会已经过去了，想要盘活店铺，就得改变！

五年前在网上浏览信息的时候，李清玉偶然间看到了intertextile家纺展的消息，因此促成了他与intertextile家纺展的第一次约会。李清玉诚恳地表示，“我去看展时，想得很简单，就是看看有哪些东西可以在我的店里卖一卖，丰富一下店面。到了展会才发现，这里不仅产品种类十分丰富，款式十分新颖，价格还十分优惠。”

他说，“传统经营方式关上了我的一扇窗，intertextile家纺展为我打开了一扇门。以前我拿货基本遵循就近原则，局限在京津冀区域，现在则是全国各地、各个产业集群的货都可以订得到，我从一个个体店主，成为了一名有格局的‘社会人！现在我的店里大到窗帘、布艺、床品、地毯，小到毛巾、拖鞋、灯饰、创意小配饰，应有尽有。”

经过仔细甄选，李清玉与几家生产商建立了合作关系。他表示，不到两年时间，他的门店就在社区成为明星店铺，生意源源不断，并且还开了两家分店。

“无论到什么时候，人都要与时俱进。” 李清玉说，今年他还会去观展，去搜罗更多好玩的商品，让三四线城市的消费者也能买到最新最潮流的家居用品。

“朱振国”的不虚此行

40多岁的朱振国，曾在帝格家居做设计师，现在是一家木作公司的股东兼设计师。谈及家居设计，朱振国表示，走市场、看展会、跟潮流是设计师的必修课。

朱振国以一名老司机的语气谈到，“我做家居行业很多年了，从近年消费市场的反馈来看，全屋定制，一定是未来的趋势，现在很多家居企业都在向全屋定制转型，我们也不例外，但是想要做到与众不同，就需要找到突破口，我希望從软装方面获得灵感。”

朱振国表示，以前他经常参加全屋定制展，后来在同行的介绍下，知道了intertextile家纺展，抱着学习的心态，朱振国去年第一次参观了intertextile秋冬家纺展。

在展会上，他看到很多心仪的面料、壁纸、灯饰产品，“我们的家居风格很多样，古典中国风、北欧风、简约风都是我们擅长的，在展会，我看到有很多与我们风格相符的窗帘、沙发布、壁纸、地毯，从参展商的展品中，我还获得了一些设计灵感。”朱振国的整体感觉是，不虚此行！

令朱振国十分心仪的，还有家纺展上举行的设计类活动。“这些活动对我们家居设计师十分具有吸引力，一些国际设计大师的演讲及作品，给我很大震撼！”

朱振国表示，今年秋季的展会他很期待。他认真地谈到，“我还要来，主要目的有三：

一是抓取信息，展会一定会有一些趋势发布活动，我是设计师，对流行趋势、产品趋势很感兴趣，现场要看看有哪些好的创意、产品，能在家居设计中借鉴一下；

二是参加活动，去年观展之后，我在做设计时，有好几个设计点，都做了相应优化，客户看了设计图表示很满意！所以今年还是要继续看！继续学习；

三是寻找靠谱的供应商，交一些新朋友，当我们做设计方案涉及壁纸、沙发布等产品时，希望他们能成为我的后援，给我鼎力支持。”

“老朋友”的不间断

如果说李清玉和朱振国算是展会的新朋友，那么成立25周年的intertextile秋冬家纺展，还有数以万千的老朋友。

当问到“您参观过几次intertextile家纺展”时，吉林（东樱）美家纺公司董事长李巍带有一丝不确定；“从开始就没有间断过，好像是这样的。”而新疆好运布艺总经理曹阳，则用极其肯定的口吻回答：“18次！”

从吉林到上海，约2100公里，火车要33小时39分钟；从新疆到上海，约3900公里，火车要44小时59分钟，乘坐飞机，也要3个小时。但每年8月，如李巍和曹阳一样的家纺展老朋友都会不约而同地汇聚在上海……

尽管每位采购商观展的目的各不相同，但在intertextile家纺展都有所收获。就像李巍所说“我觉得家纺展是一个专业的展会，对我来说去那里并不是去寻找什么，因为平时的信息交流也不少，其实更多的是去发现新的趋势和认识新的朋友。”

还有如曹阳一般的展会老朋友，不仅会分享观展感受，还会提出建议和期许，“家纺展能满足我的采购需求，产品比较丰富，活动也比较好。特别是去年的家纺展很好，有了更多地毯企业的加入，这也是软装的一个趋势，今后能再加入一些工艺品就更好了。”

随着intertextile家纺展的不断发展壮大，越来越多的国内外参展商和采购商加入到这个“大家庭”中来。他们在这里收获的不仅仅是真金白银的利润，还有共同发展的牵手“故事”。

相信今年，8月上海，与intertextile家纺展有关的“故事”会更加精彩。