朱晓培

瑞幸一创立，就掀起了一场轰轰烈烈的咖啡大战。上市后的瑞幸正如创始人兼CEO钱治亚所说：“会坚持快速地扩张，目前不考虑盈利。”

5月17日，瑞幸登陆纳斯达克，创始人兼CEO钱治亚现场表示：“IPO是重要里程碑，相信这是中国咖啡平权时代的开始，也是全球咖啡的第四次浪潮。” 作为搅动咖啡行业的“鲶鱼”，瑞幸下一步会减速吗？钱治亚的答案是：会坚持快速地扩张，目前不考虑盈利。复盘瑞幸的发展历程，很多人就会想到一个字——快。瑞幸的开店速度很快，截止到3月底，在中国28个城市拓展了2370家门店，积累了1680多萬用户。过去几年，互联网行业中，因为长期缠斗而被拖入泥潭的公司不胜枚举。盛极一时的凡客2011年终止IPO计划而最终无人问津，融资超过数百亿元的ofo和摩拜因为长期贴身肉搏共同走向下坡路。相反，之前备受争议的拼多多等公司因为快速上市，赢得了调整期。

资本市场变幻莫测，瑞幸深知这一点，选择速战速决。有人将这称为“瑞幸速度”，也有人在质疑这是一场资本游戏，还有人认为瑞幸的模式没有新意。只有清楚瑞幸的本质，才能理解它的独特打法。本质上，瑞幸并非是一家单纯的“卖咖啡”的企业，而是一个互联网新零售品牌。瑞幸从产品上线开始，就完全采用新零售的方式。消费者通过线上下单，店员不能收取任何现金，这让瑞幸可以获得完整的购买数据和用户画像。

在瑞幸的模式中，咖啡、轻食、门店、消费者，都是一个个的数据。数据积累的越多，瑞幸团队越能够理解和洞察消费者的需求，推出更适合用户的产品，在门店的建设上效率也更高。……