闫晓 陈亚菲

摘  要：随着应用信息技术和互联网技术的不断发展，全媒体时代到来，人们开始追求更高效便捷的学习方式，线上教育应运而生。大量线上教育品牌出现，强化自身教学质量和品牌推广成为线上教育品牌发展的关键。通过对考虫教育品牌推广策略的现状和问题进行分析与研究，探索线上教育品牌考虫教育如何顺应全媒体时代的发展。

关键词：全媒体;品牌推广;考虫教育

线上教育基于网络的不断完善与发展，打破时间空间的限制，形成了新形势的教育方式，线上教育以其自身优势在全媒体时代得到越来越多用户青睐，线上教育品牌得到迅速发展。“2016年我国在线教育用户9001万人、同比增长21.5%，未来几年在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长。”越来越多中小学家长支持孩子进行在线教育的学习。

一、 考虫教育品牌推广现状分析

考虫教育品牌于2015年建立，隶属于北京选课科技有限公司。创立之初主要专注于四六级考试在线课程，之后推出考研相关课程以及公务员考试、雅思、托福等相关在线课程。

（一）主打青春活力的品牌形象

考虫标志是简化版的可爱虫子形象，以明黄色为主，带给人轻快又充满希望、年轻活力的感觉。考虫教材大多采用明黄色封面，在色彩上极具辨识度，容易引起消费者的注意，同时也提高了潜在消费者的关注度。配套材料中不仅有基本的教材，还附带配赠考虫海报和考虫笔记本，同时考虫也会在微博举行相应抽奖活动，学员参与则有机会获得考虫抱枕等周边产品，符合了年轻消费者的喜好，提高了品牌与消费者间的互动。

（二）广泛运用新媒体进行品牌传播

现代互联网科学技术的广泛应用使得大量新媒体涌现，品牌推广也拥有了更多的平台和途径，考虫正是抓住了这一机遇，借助更多新媒体平台进行品牌宣传，在微博通过发起抽奖、打卡活动与消费者进行互动，在抖音设立了官方账号，通过短视频形式推送考虫相关课程，设立微信公众号、微信小程序，通过每日背单词等程序提高消费者对考虫品牌好感度。

（三）運用口碑营销赢得消费者

口碑营销主要具有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，是在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来的营销方式。绝大多数消费者主要通过同学介绍，经验分享等渠道得知考虫。抓住学生这一关键受众，树立在学生受众中可信赖的品牌形象。产品价格和同类市场中的产品相比更容易使消费者接受，消费者可以相对低廉的价格获得优质的线上服务以及全面的配套书籍用品。

二、全媒体时代下考虫教育品牌推广策略中存在的问题

（一）市场规模受限

考虫品牌推广策略以口碑营销为主，受众主要是大学生人群，而在考虫课程中，也推出了考公课程，现在出现大量已经工作或者刚从大学毕业，投入工作只有几年的人群出现回炉考研或者在职考研的现象，这一人群的不断壮大为在线教育带来更大的市场，受众范围仅限于学生，或主要限于学生，不符合全民学习这一发展趋势。

（二）品牌辨识度不足

现如今教育品牌不断增多，如何在众多教育品牌中脱颖而出，增加品牌辨识度极其重要，考虫初期注重四六级的教育学习，而在后来发展中推出考研，考公等课程，四六级的凸出优势渐渐减弱，品牌辨识度不高，在众多教育品牌中品牌影响不够突出，品牌特色不够明显。

（三）线下推广力度不够

全媒体时代下是要求线上线下相结合，考虫品牌推广策略主要集中在线上宣传，借用多种媒体平台，但是在线下宣传力度不够，以人口相传推广策略为主，宣传面不广，速度较慢，缺少线下相应活动，或线下实体产品。

三、考虫教育品牌推广策略的完善及问题建议

（一）扩大市场规模，明确市场定位，受众分层

全媒体时代下，全民学习之风盛行，受教育人群不只限制于在校学生，线上教育给了他们一个更好的学习平台，可以在繁忙的工作之余利用碎片时间进行学习。这一类受众人群不断扩大，可以为线上教育带来较大市场规模。市场定位在年轻人群和希望学习受教的人群，提供全方位的学习服务，打造时尚、便利、高质量的品牌形象。在消费人群受众分层方面，将消费者分为在校学习者、社会工作者、其他需要学习受教人群，根据不同消费者特性，提供不同方案的产品服务。

（二）明星代言，榜样作用，打造品牌教师，发展特色课程

利用明星效应，代表年轻活力，积极向上的年轻明星代言人来进行品牌宣传，从而起到榜样带头作用，使品牌更加有辨识度，拉近品牌与消费者之间的距离。在教师层面，打造明星教师，提高教师影响力，教学号召力，通过教师品牌效应，带动消费者人群，在课程方面的发展特色，突出课程影响力。

（三）线上推广同时加大线下宣传力度，拓宽线下宣传方式，线上线下相结合

全媒体时代下，线上线下相结合是时代发展趋势，在线上发展的同时也要扩展线下推广。通过在线下举行相应品牌活动或者明星教师见面交流会，通过真实的面对面交流，加强线下与消费者的互动。通过品牌产品、相应课程书籍的线下售卖，逐步扩大品牌在线下市场的影响力和占有份额。开设线下品牌实体店，使消费者在线下实体店中认识和接触品牌。通过线上线下相结合，巩固品牌在消费者心中的形象，提高品牌地位和影响力。

参考文献：

[1]杜占元.深化应用、融合创新、全面深入推进教育信息化——在2017年全国教育信息化工作会议上的讲话[C].2017年全国教育信息化工作会议，2017.

[2]陈礼腾.2019两会首提“互联网+教育” 在线教育或将迎来新风口[J].计算机与网络，2019（03）.

作者简介：

闫  晓（1995.8-），女，汉族，山东济南人，本科，研究方向：市场营销。

陈亚菲（1998.5-），女，汉族，山东东营人，本科，研究方向：市场营销。