□ 文/绿茵

曾几何时，媒体上大量鼓动人心的创业报道，诱惑着一颗颗试图改变世界的雄心。一夜之间，创业者如雨后春笋般的冒了出来。但是，自古创业多艰难，创业的启动资金从哪儿来？Intuit，一家在硅谷诞生和成长的价值200亿美元的全球高科技公司，却从未筹集到1美元的风投资金；Hotmail也因为未能筹集到资金而被微软以4.5亿美元的价格收购。在硬币的另一面，那些获得风投资金的企业，每10家至少有5家在3年内倒闭。显然，这里面一定有超越商业理念内在价值的东西在起作用。那么，是什么呢？Wells Fargo Bank前行政副总裁比尔·费舍尔（Bill Fisher）的答案是：伟大的商业故事才能获得融资。

创业要学会讲自己的故事。那么，创业融资，是怎么从一个好故事开始？又是什么构成了能获得融资的商业故事？费舍尔认为，所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”“主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说，最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。他强调，在商业环境中，反派并不局限于一个人。它可是饥饿，或者是无知、疾病，乃至简单的浪费。同样，正派也可以是食物，是浪漫、健康、娱乐，或者是可用的更多的时间和精力。在Google的商业故事中，谁是反派？缺乏信息获取的渠道。那么，谁又是正派呢？Google的搜索算法和技术，它收集并向数量前所未有的用户提供了规模前所未有的信息。什么又是完美的结局？数以百万计的人进行着数以百亿次计的Google搜索。……