方明星 梁爽

【摘 要】本文主要是研究浙江省农产品出口欧盟贸易，首先是对浙江省农产品出口欧盟的发展现状进行了描述，再通过现状对具体的问题进行研究，分析浙江省农产品出口欧盟中存在的问题，最后再针对问题提出了相关的建议和对策。

【关键词】浙江省；出口欧盟；出口问题；对策研究

浙江省作为我国经济发展较快的省份，在贸易出口量上一直排在我国前列，而且在最近几年的农产品出口上一直能够稳居在全国前五。随着农产品对外贸易出口形势越来越严峻，浙江省农产品出口仍能够保持以一定的水平增长，在全国农产品出口中发挥着重要的作用。浙江省正在培育具有自身特色的农产品企业，这样能够进一步的提升浙江省农产品在出口市场上的国际竞争力；还通过鼓励农产品企业到国外参加相关的促销展览会，积极的发展国际销售平台，以拓宽海外市场；通过相关的政策进一步支持企业的发展，引导其发展、为其提供相关的服务，解决农产品企业存在的实际困难。本文将对浙江省农产品出口欧盟的问题详细分析并加以探究。

一、浙江省农产品出口欧盟现状

（一）浙江省农业概况

浙江省的土地面积大约为10.19万平方公里。浙江省目前有2391亩耕地，水田面积为1932万亩，人均耕地面积为0.5亩，与我国人均耕地1.2亩相比还不到一半。浙江省2017年的统计数据年鉴中显示其播种面积拥有42754万亩，其中粮食播种面积达到2288万亩，其他农作物播种面积达到1070万亩。

近些年浙江省整体经济在不断的发展，房屋修建等导致全省的耕地面积不断下降，导致农产品种植方面发生了很多的变化，具体表现为全省的粮食种植面积在逐步的降低，而转向发展其他类型的农副产品。在2017年，浙江省农业增加值达数千亿元，除畜牧业增加值相比2016年有所下降外，其他行业均有所增长。全省的种植结构也在不断优化，蔬菜瓜果的产量出现持续增加，农作物种植面积也在稳步扩大。

（二）浙江省农产品出口欧盟现状分析

1.农产品出口欧盟种类

浙江省不同品类的农产品出口欧盟数量增减情况并不统一，在蔬菜、水果等产品的出口上是逐步上升趋势，在2017年的总出口额达34亿与28亿人民幣，与2016年相比，增长了大约11%，其中蔬菜、番茄酱罐头、柑橘罐头及桃罐头等为出口增长提供了主要的贡献。其次，茶叶、蜂蜜产品、香肠、棉花的出口呈现恢复性增长，相比于2016年的出口量有下降的趋势。再次，是蚕丝、中药材及花丼的出口数量出现下降，而这些产品在2016年是处于增长趋势的，在2017年则出现了明显的下降；最后，植物油、动物毛皮等大宗商品在2017年都出现了两位数的增长，具有良好的增长趋势。

2.农产品出口欧盟规模

根据浙江省2017年的统计年鉴数据显示，在2017年全省的农产品出口欧盟一直呈现良好的增长趋势。从总体看，农产品向欧盟的出口额开始企稳回升，在2017年浙江省的农产品出口总额就达到312.36亿元。其中WTO谈判口径农产品出口额113.2亿元，水产品出口额53.23亿元，农产品生产加工的出口额为1020.34亿元。其中，茶叶、蔬菜、水果和羽绒羽毛出口势头强劲，在2017年的出口额就达到了12.12亿元、17.36亿元、14.15亿和7.36亿元，相比于2016年，都具有较大幅度的增长。

3.农产品出口欧盟区域

浙江省农产品出口欧盟的主要对象是德国、法国以及英国等发达国家，这些国家和地区是浙江省主要的农产品出口市场，在2017年的出口总额中，这三个国家就分别达到全省出口总额的24%、18%、16%，具有较好的发展态势。与过去几年相比，浙江省农产品出口额在欧盟市场上呈现了恢复性上行的趋势。

二、浙江省农产品出口欧盟所面临的问题

（一）农产品成本上升，降低产品竞争力

农产品在出口中的竞争实力会直接影响其在国际汇率变动时的承受能力。在面对竞争时，最有利的竞争方式就是拥有价格优势，这将是浙江省农产品出口企业必须面对的主要问题。在近几年，各个农产品企业的生产成本不断的上升，为了能够保持一定的盈利水平，农产品的价格也在不断的上涨，所以使得农产品的价格优势减少。农产品出口中的价格优势逐渐的消失，使得很多的欧盟大客户流失，造成企业经营压力加大的局面。加上我国目前的出口形势非常的严峻、出口问题急切需要得到解决，造成国内农产品企业只能通过不断降低价格来留住客户的现象，这样的价格竞争直接使得农产品企业的利润下降。

（二）出口商要求企业降价让利

作为贸易公司其业务是产品出口与产品进口，浙江省农产品出口成为了一个值得探究的课题。在近几年，由于客户需求的变更、经济产业结构不断升级以及受国际金融汇率波动影响，开始不断向第三产业转型，这对我国的农产品行业造成了很大的冲击。而从另一方面来看，我国经济增长率已经出现了逐渐的下滑趋势，而这一条件进一步加剧了农产品出口问题。在整体经济局势不景气的情况下，消费者对于农产品价格方面已经变得十分敏感。所以对农产品价格的控制也需要更加的严格。当人民币贬值时，而相关企业为了留住客户，以及维持足够的市场份额与同行业的竞争力，公司通常都是通过降价来满足客户的要求以获得在农产品行业的竞争力，最终导致公司的收益出现明显的下降。

（三）进口国市场需求低迷

在最近几年，世界各国或者地区都承受着较大的经济压力，这直接对浙江省的农产品出口形势造成较大的负面影响。由于欧盟、日本等国家进口幅度较小，而且国内的经济形势也不景气，对国外进口农产品的需求下降，使得浙江省农产品出口贸易成交量下降严重，短期内很难得到恢复。这些影响因素不仅造成农产品贸易公司在出口数量上出现明显下降，直接影响到公司的整体收入，还使得公司手中订单很难去执行，造成了农产品贸易公司极大的经济问题；由于进口商未能够及时付款，所引起的资金问题也愈发严重。当然，这其中同时还包含当地政府外汇管制问题、进口商自身融入资金困难。

（四）进口商持观望态度，下单更加谨慎

由于各国的进口情况都不稳定，很多外贸公司已经能够明显预测到买卖双方由于进出口导致的风险纠纷问题，因为当进口产生明显变化时，进口商不得不采取一定措施去防范因进口所带来的风险，进口商优先考虑农产品出口以及自身资金问题，从根本上减少或避免因农产品存货质量和公司日常运营资金问题造成公司附加的进口风险。有些进口商在本国进口出现较大下降的情况下，会先消化自身产品库存、等待进口回升后再进入市场的方式进行贸易，这就直接对我国农产品出口企业在一些区域市场订单数量产生影响，使得其出现明显的下滑。导致农产品出口难度加大，贸易风险上升。

三、浙江省农产品出口欧盟的措施

（一）加快产业结构调整，降低农产品成本，提高产品竞争力

随着成本的不断加大，农产品的原材料优势、廉价的劳动力优势、价格优势在逐渐的缩小，而浙江省农产品出口优势也在相对应的逐步降低，应该及时的找到促进产品出口的方法，不断的优化自身农产品出口的产业结构。而在最近几年，我国第三产业增加值占经济总体量的比重已大于百分之五十，而且在“三去一降一补”的策略上也取得了不错的效果，已经开始形成规模经济的优势，不仅提高了产品的生产效率，还提高了产品的附加值。

浙江省的农产品行业主要应该在产业结构的内部进行不断的优化与调整，应该提高自身在农产品领域的生产质量与生产效率，将高耗能、高污染的产业进行及时的清除，提高农产品的技术含量与附加值，不断的改善或者放弃粗放式的低效农产品生产模式。采用政府干预手段与市场经济手段将这些企业区分开来，为那些真正具备核心技术以及高效率、低耗能、低污染的优秀农产品企业谋求更好的发展。首先，政府应该通过行政手段采取真正行之有效的措施来对这些局面进行改善，将“三去一降一补”的要求落实好，以此来做到断绝对高污染、技术落后企业的资金支持，及时的采取措施面对压力，思考问题的角度要更加的长远；其次，政府还应该对去产能带来的就业生活等各方面的问题进行充分的思考与准备，提前做好相关的安置，将腾出来的劳动力引导到更加需要的生产部门；最后，对我国农产品方面的生产生态进行重新构造，将具有较强竞争能力的农产品生产企业打造成为整个市场的主体，从而对整个农产品生产部门生产效率进行不断的优化。

（二）增加研发投入，提高农产品科技含量，满足出口商对产品多样化的需求

要想企业能够提升生产效率，就应该提高企业在单位面积上的产出产品量或单位投入的产出产品量，在保持投入资源不变的情况下，通过提高资源的使用效率来实现更高的产出，提高企业在汇率上升中所承受的出口压力。首先，企业应该加大产品的研发力度，提高农产品的科技含量，满足出口商对产品多样化的需求。企业需积极的将更多地机械生产广泛运用于播种插秧等方面，以此来不断的降低人工成本、提高生产效率，去满足出口商对产品多样化的需求。其次，在种植灌溉中应该改善农产品种植的灌溉方式，因为传统漫灌方式不仅导致水资源出现很大浪费，还会因为农作物不能及时吸收等原因，无法有效提升农产品的产量与质量。最后，农产品生产企业应该大力发展和推广以滴灌为代表的新型灌溉技术，在水资源问题极其严重的条件下，既能够节约水资源，又能够使得每一滴水的灌溉效率都能最大化，不仅如此，还能够大幅度提高农产品对水资源的有效吸收、提高农产品的质量。大力发展高科技技术能够在很大程度上提高浙江省农产品自身的质量及其农产品出口的竞争力。

因此，政府相关部门应该尽快的采取行动，促进农产品生产技术的提高，真正的实现农产品产业机构的升级，提高整个农产品行业的生产效率，满足出口商对产品多样化的需求；并且农产品行业的每个主体都应该积极的参与进来，不断的进行实践，在实践中探索和发现不足，使得农产品的技术升级能够真正提高农业生产力，这样才能真正做到知行合一，将技术进步的价值最大化，从根本上降低汇率波动带来的风险，提高浙江省农产品出口的综合实力，满足出口商对产品多样化的需求。

（三）优化出口产品结构，缓解进口国市场低迷状况

要想更好的优化出口产品结构就应该不断的降低成本，这也能够极大帮助及促进浙江省农产品出口欧盟、提升农产品自身竞争力和自身提高自身品牌效应。当前纵观浙江省在整个农产品出口供应链中，仍能够发现很多不可忽略的細节性问题，如果这些问题能够得到妥善的解决，能够促进农产品出口结构进一步优化，能够在很大程度上提高浙江省农产品出口的竞争能力。首先，农产品出口企业在巨大的市场竞争中价格要想保持不变，企业只得下调农产品出口价格，对于那些不具备其他优势的企业承受到巨大的压力，由于这些企业生产与经营管理的成本无法及时降低，降低价格就直接降低了公司的利润，这样还会导致一些企业出现亏损。其次，农产品出口企业应该提升自身的实力，能够拥有一定的降本增效的弹性空间，能够加强采购、生产、销售、物流、资金管理等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力、提高生产效率、降低中间环节的成本费用开支。再次，降低成本的策略应该真正落实到每个供应链的环节，对供应链的每个流程、每个细节及每项成本都要进行精细化的管理。举例来说，传统农产品企业缺乏高效的采购方式，除此之外，完整的规模化采购模式和有效的流程检测也是传统农产品企业一直以来的短板，这样不仅造成了的时间成本的流失，还无法确保农产品自身质量问题，使得公司的采购低效且产品附加值空间较小。最后，应该尽快的建立健全农产品采购管理体系，不断的深化釆购体系的改革，建立起完整流畅地釆购招标体系，规模化定点长期的与种植户建立起合作联系，构建从采购到监测到物流到加工处理到进入货物的全流程一体化检测体系，真正做到缩小供应链的整个流程消耗成本，来实现降低成本及效率最大化。

（四）发展对外投资，刺激进口商下单

在发展对外投资不断变化的条件下，怎样通过这样的现状对浙江省的农产品出口贸易形成良性催化剂、诱导其产品出口迈向一个新的阶梯，是当前浙江省政府以及众多农产品企业应该认真思考的重要问题。根据众多观点研究表明对外投资贸易出口带来较大的负面影响，其实这一观点还不是非常的准确，货币贬值能够促进我国农产品贸易的出口数量，如果能够利用好货币贬值带来良好条件，还能够促进企业的发展壮大。首先，对外投资变化对我国农产品出口产业来说是一项具有挑战性的因素，如果出口企业能够在这样的情形下有效的打通产品出口的渠道，就能够大幅度的反向提高企业自身农产品出口体系的竞争实力。以前我国的对外贸易额尽管增长速度比较的快速，但是主要还是通过低附加值的原料来进行加工，我国传统的产业链都是进行一些低端产品的生意，尽管能够获得较大的出口量，但是产品本身的附加值较低，而且传统的产业都是通过污染环境、大量消耗资源为代价。其次，企业可以利用对外投资带来的这一良好发展机遇，扩大出口数额、掌握品牌自主权、强化自身品牌效应，然后向世界范围内进行产品输出，一方面可以行之有效的帮助农产品提高价格，来获得国际市场上的竞争优势。另一方面落实到浙江省农产品贸易层面，原料全球化釆购的措施能帮助提高农产品的销售机会，还能够为企业提供广阔的前景。

四、结论

本文主要是对浙江省农产品出口欧盟的对外贸易进行研究，首先从宏观的角度对浙江省农产品向欧盟的出口现状以及存在的问题进行了分析，其次再对这些问题进行了具体的探讨与分析，得出相对应的结论后并发现其中的优点和劣势；最终，针对存在的问题提供相关的建议与对策，以促进浙江省农产品向欧盟的出口，推动浙江省农产品出口企业的良好发展。

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