甄玉敏

【摘 要】当前我国经济水平快速发展，市场竞争环境愈加复杂，企业在市场发展中必须要有战略性策略，为企业市场发展提供长远支持，建立完善的市场营销渠道管理体系，迫在眉睫。现阶段我国企业市场营销渠道，由于企业经营理念落后，渠道单一和其缺乏协同性等原因限制，企业在发展中备受市场环境变化的冲击，难以在不断变化的市场环境中找准定位，削弱了企业竞争力和发展潜力，不利于企业长远发展。新时期中市场营销策略管理途径，要从理念创新、体系完善和水平提高等三个维度入手，为企业市场战略性发展提供支持，构建适合市场经济环境的多元化发展模式，为企业建立完善的市场营销策略，建立三点支架式管理体系，为企业市场营销渠道管理创建优良的内外环境。

【关键词】市场营销；渠道管理；途经分析

新经济形势下我国企业要想长足发展，必须要在不断变化的市场环境中制定符合社会主义经济制度的市场营销渠道管理策略，为企业可持续发展提供长远支持。以往企业市场营销管理由于缺乏创新力、思想守旧等，难以适应新时代的企业发展，创建符合新时代特色的市场营销渠道管理方案，要从思维模式创新和管理水准提升等入手，针对企业市场营销定位，提高市场营销策略的灵活性，从而更好地使得企业适应更新节奏快速的市场环境，提高和延伸企业的深度和广度。因此，企业在新时期中要注重市场的战略性作用，以建立市场渠道为重心，构建立体多元化的渠道网络体系，在传统市场渠道的基础上，改进市场营销渠道管理，促进企业良性发展，从而在激烈竞争环境中获取一席之地。

一、市场营销概念和渠道管理现状

市场营销在定义上比较复杂，是产品供给者和产品需求者沟通、交流以及产品贸易的过程或者是体系。市场营销可为产品供给者和产品需求者带来收益，通俗一点，就是企业在发展中与消费者互动的过程，市场营销的目的在于提高企业和消费者的沟通，便于企业依据消费者的需求和生活习惯等设计和制造产品，便于产品更顺利地进入市场，满足消费者的需求，在这一过程中产品是企业与消费者沟通的体现，市场营销是针对产品开展后续的一系列活动。

实体营销是传统商务贸易过程中常见营销模式，旨在为产品供应者用实体贸易的形式寻求产品，为下一步贸易过程奠定基础，最早的实体贸易是由三个要素组成，通过企业，经销商和消费者之间的互动，实现产品供应者——产品推广者以及产品需求者之间的相互联动，这种营销模式最大的特点，是可以利用产品供应者实现企业影响力的周边辐射，使得企业在经营周边经济市场的同时，不断拓展外围市场，且推广者在此过程中获取的利润，是产品二次交易的差价收益，企业与推广者之间互利互惠。但由于市场经济的不断变化，实体营销模式的也逐步展现弊端，经销商在传统商业模式，由于信息传播速度和范围的因素限制，企业要实现市场开拓，不得不依赖经销商进行产品推广，这也需要增加经销商的福利政策，经销商为获取更高的利益，就会进行高额定价，导致企业经济收益下降。故而，目前是营销都是采用实体直销，省略了经销商的过程，由企业与消费者直接对接营销，并在信息技术进步背景下，省略产品宣传成本的同时，提高市场营销的宣传效果。

网络营销是利用现代互联网通信技术，采用互联网技术和服务在网络市场中实现商品的营销，网络作为人们日常生活中不可或缺的一部分，网络市场成为当下市场营销的发展新趋向，企业也逐步意识到网络营销的重要性，开始将营销工作的重心转移到虚拟网络营销方向，不过由于营销的发展起步较晚，这种网络营销模式并不成熟，还有需要问题继续解决。

二、市场营销渠道管理的创新途径

（一）健全市场营销管理体系，以消费者为中心构建营销服务模式

市场营销渠道的完善先要逐步完善营銷渠道，然后实现实体直销和网络营销的融合，必须要完善营销渠道完善，为当前企业市场营销渠道优化注入新元素。中小型企业要面向市场，细化营销渠道的方式，形成完备的渠道体系，便于企业适应不断变化的市场环境，满足市场发展的总体趋向。企业应以消费者的心理需求、生活习惯和文化价值取向等，将整个市场营销渠道面向客户，在业务战略性构建下优化调整渠道管理方向，以实效性为渠道管理的衡量标准，积极以消费者为中心构建营销服务模式，将传统单一的市场营销渠道管理，融入人性化管理理念，立足于社会效益和经济效益，强化管理的人性化，巩固利益管理在业务战略构建下，健全市场营销管理体系，形成科学的营销运作流程和服务模式，更好地适应多元化市场经济环境，获取市场竞争的主动权，便于企业主动占据市场发展高度，针对不断变化的市场经济环境制定合理的市场营销渠道管理体系，突出市场企业发展的重要性为企业战略发展提供充足的动态数据，为决策者科学决策提供依据。

（二）构建科学有效的协同机制，不断优化营销渠道的管理水平

协同效应的缺失是要在有利于市场营销渠道的同时，强化营销渠道的管理实效性，现代企业构建协同效应的目的，要先构建和维持优良的渠道链关系，制定科学的管理模式，采取“利益+合作+”机制，不断高市场营销管理水平。一要重视市场营销渠道管理，明确各部门的职责，形成高效性的管理机制，创新管理思路，在管理进程中将新思维的培育和运用放在首位，促使管理的科学和专业化发展，将管理中存在的普遍问题作为研究对象，将新思维作为企业适应新环境的依据，促使每一位管理者都要展开创新思路的工作，将创新思路融入到管理的各种事项中，全面针对品牌形象优化、发展新兴战略提供依据。二要细化管理手段，遵从科学合理的原则，提高管理水平，制定科学性的市场营销战略体系，以奖惩制度提高员工的积极性和管理的有效性，掌控整个市场营销建设。以复杂多样的市场要求将传统营销渠道管理系统，进行拓展，依靠战略管理理念提升自身的管理水准，在市场上树立优良的企业形象，提高品牌文化在产品渠道管理中的流动，采取积极有效的办法为企业长远利益延伸发展空间。

（三）建立市场渠道运行机制，进一步优化渠道管理方式

企业营销渠道管理中建立运行机制，首先要制定市场渠道的管理目标，建立明确的系统营销渠道，建立后续营销管理策略，实现地区分销分散，采用实体直销和网络营销的相互作用，避免营销过于集中于一个地区，面向消费者拓展多元化的营销渠道。其次，企业要适当对渠道管理方式进行调整，是适应当下环境和社会发展需求为目标，从市场实际需求入手，构建契合渠道的整体运行机制，以信息战略促进合作战略伙伴之间的沟通，维持市场渠道关系的优良发展，逐步加深产品影响，从而达到产品销售的目的，有利于提高营销效果。

三、结语

综上所述，市场营销一共有两类，一是实体营销，二是网络营销。现如今发展中网络营销在逐步占据市场，在电子商务和互联网、信息技术的快速发展下，其反应速度和反馈机制更为优良，但实体营销对产品的影响力依旧不容小觑，新形势下实体营销和网络营销的结合是市场营销改革创新的新立足点，市场渠道管理完善还要以两者相互结合为主，创新市场渠道管理方式和管理模式，促使企业更好低适应营销管理市场。

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