《中国农资》记者 黄敏

近日，“第七届欧洲化学杯青少年冰球锦标赛”在俄罗斯新莫斯科斯克市成功闭幕。作为全世界青少年冰球比赛里的重要赛事之一，此次比赛吸引了来自10个国家的14支球队238名选手参赛。“昆仑鸿星”作为唯一一支参赛的亚洲球队，经过激烈角逐获得第十名的成绩。小将们表现出来的体育精神让强劲对手美国队都为之钦佩，赛后主动与他们握手示意。

看到这，或许你会问，世界青少年冰球比赛与农资行业有什么关系？当欧化占据品牌制高点，肥料品牌与时尚运动品牌的相互借势，使得这种双重优势相得益彰。

据记者了解，作为国际贸易企业，近年来，欧化结合自身优势，在其发展方向上进行了升级，不仅在肥料业务上引领高端，还致力于作为国际文化使者搭建沟通桥梁。

高端肥料的引领者

众所周知，“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。在产业端，通过塑造品牌来做大做强企业，提升行业集中度；在消费端，通过品牌积累高辨识度、高信任感，最终就能形成高效的、良性的生产消费关系。品牌是所有行业、所有生产经营主体承担责任的最佳载体，农资行业也不例外。

目前，我国农业已然进入部分农产品过剩、全球竞争力不够、质量不稳定而卖不上好价钱、质量好也不一定卖上好价钱的新常态。加之，农民要增产增收与美丽乡村、消费升级、供给侧改革、食品安全、生态可持续、自由贸易与中国农业国际竞争力等一系列大背景下，未来中国农业的出路一定是“品牌建设”。

作为长期以来国产肥料的“导师”，高端进口肥料在植物营养、推广理念、营销方式等方面一直是国产肥料的风向标。提起欧洲化学集团，化学肥料界人尽皆知，这得益于欧化自身优异的基本面和坚实的基础设施。

从原料上看，欧化拥有高储量的俄罗斯优质磷矿和哈萨克斯坦磷矿，并在俄罗斯投资了世界上最大的钾肥矿床。资料显示，欧化在科夫多尔斯基露天开采磷灰石精矿，以此为原料生产磷肥，同时还提取了斜锆石精矿生产铁矿石，作为磷灰石开采的副产品对外销售。发展钾肥产能是欧化的战略重点之一，其主要资产是伏尔加格勒钾肥项目和乌索尔斯基钾肥项目。欧化的上游采矿业务是其业务模式的支柱，为上下游垂直整合提供低成本的原料，增强和巩固了其在全球的竞争力。

在物流方面，欧化的物流基础设施为上下游垂直整合业务模式，拥有包括约6000辆轨道车箱的铁路运力，在俄罗斯的图阿普谢（黑海）港口和摩尔曼斯克（巴伦支海）港口以及在爱沙尼亚的西拉迈（波罗的海）港口运营专用铁路服务和维修中心以及全资拥有的转运转运码头，并在比利时安特卫普港拥有码头直通权。据介绍，欧化目前在西拉迈港在建一个合成氨转运码头项目，用来运输欧化集团西北公司生产的合成氨，还计划增加波罗的海的整装能力，以支持乌索尔斯基钾肥厂的出口。

从产品上看，欧化的氮肥厂生产尿素、硝酸铵、尿素硝酸铵溶液、硝酸铵钙以及各种常规和定制的氮磷钾复合肥，磷酸盐厂生产磷酸一铵、磷酸二铵、硝酸铵和饲料级磷酸盐以及多样的其他产品。2018年，欧化集团西北公司开始生产合成氨，并在合成氨方面实现自给自足。据了解，从常规到高端，欧化的产品提供了全面的施肥解决方案，并不断推出增值产品，确保给植物最佳营养供应。

欧化的销售业务跨越五个地区：欧洲、俄罗斯/独联体、北美、拉丁美洲和亚洲，集团子公司管理当地业务，目的在于扩大分销网络，增加市场份额，让公司更贴近客户，同时获得宝贵的市场信息和战略机会。其中，欧化农业贸易（深圳）有限公司为欧洲化学公司深入中国市场的前沿。

面对中国巨大的复合肥产能，高端肥料生存空间受到关注。记者在采访中发现，目前中国市场上化肥品牌众多，往往是备受民众信赖的最易受到造假者的青睐。假化肥对农作物危害极大，给农民造成的损失不可估量。据了解，随着“恩泰克”“狮马牌”复合肥在中国市场知名度的提升，便有了假冒及傍（仿）恩泰克复合肥的“李鬼”出现。当企业品牌成长起来时，其拥有的几亿、十几亿乃至几十亿的品牌价值无形资产，本身就会成为企业维护市场、承担责任的内在动力。为了不让这些“李鬼”坑害农民的利益、扰乱市场，2018年，欧化先后奔赴河南、海南、广东、广西等地，与当地执法部门开展了一系列的围剿行动，打了一场漂亮的“捉李鬼”战。对此，欧化农业相关负责人表示，只要市场上“李鬼”不绝，这场战斗将不会停止。

总的来说，欧化的品牌树立不仅仅因为其“高端肥料”具有先进的生产理念，而是通过上下游的整合，实现了价值最大化。

跨文化交流搭建者

对于欧化的发展来说，品牌定位并没有制约企业跨界联合。

据了解，2013年欧洲化学集团首次发起“青少年冰球锦标赛”，旨在通过友好的运动环境将来自不同国家的年龄在10-12岁的青少年召集在一起。锦标赛最初参赛者是来自欧洲化学集团开展业务活动地区的球队，之后放宽参赛规则，吸引了来自不同国家不同地区的球队参加。

在刚刚落幕的“第七届欧洲化学杯青少年冰球锦标赛”中，代表中国参赛的队伍来自昆仑鸿星冰球俱乐部，这是一所参与大陆冰球联赛的职业冰球俱乐部。其青少年队在欧洲化学杯上的出现，并取得第十名的成绩，为2022年北京冬奥会来临，率先掀起了一阵冬季运动风。

欧洲化学集团俄罗斯公司总经理伊戈尔·涅恰耶夫表示：“我们举办青少年冰球锦标赛有更宏伟的目标，那就是鼓励友谊与团队精神，促进健康的生活方式，并在社会之间架起桥梁。欧化人相信可以通过体育的力量来改善生活。”国之交在于民相亲，而文化最能沟通心灵、春风化雨。在世界多极化、经济全球化、文化多样化、国际关系民主化的时代背景下，既要向世界介绍中国的优秀文化，也要参与到国际上不同的文化中，文明因交流而多彩、文明因互鉴而丰富，文明交流互鉴，是推动人类文明进步和世界和平发展的重要动力。

国际冰球联合会主席雷尼·法塞尔也曾对“欧洲化学杯青少年冰球锦标赛”作出如此评价：“欧洲化学杯完美诠释了体育如何将来自世界各地的年轻人聚集在一起展开竞争、结交朋友并接受新文化。”

作为全球领先的矿物肥料生产商，欧洲化学集团在肥料业务上始终保持行业领先地位，引领高端肥料品牌发展。作为国际文化使者，欧洲化学不遗余力地通过文化自觉和文化担当，搭建起沟通心灵的文化桥梁。