林国文 王哲跃 何陈婧

农业会展，实现了农业与会展业的有机融合，充分体现了现代会展的信息集中性、全面性、真实性、针对性等特性，使参展企业及观众面对面交流，并获取自身所需信息，如市场动态、行业趋势等，可谓是农业宣传及推广的重要平台。由此，笔者立足农业会展特性，探析了农业会展在现代农业与新农村建设中的作用。权作引玉之论，为相关研究提供参考。

1、农业会展的作用简析

探析农业会展的作用，应从市场带动效应、获取信息作用、农业品牌效应等方面分析，具体可参考以下内容：其一，市场带动效应。作为农业发展的风向标，农业会展在涉农信息交流层面，发挥着桥梁纽带作用，有效促进了现代农业的发展。在农业会展中，由于展会具备信息集聚功能，就会发挥市场带动效应。由此，对于当地特色农业发展而言，农业会展可有效提升区域知名度，进而扩大社会影响力。其二，获取信息作用。在农业会展中，无论是参展企业，还是目标观众，均可高效便捷地获取相关信息，进而抢占商业机会，并降低企业运营风险。其三，农业品牌效应。在农业会展中，对于参展企业而言，可展现企业形象，并推广涉农的新产品、新技术、新模式，进而形成农业品牌效应。总之，在农业会展发展中，不仅可以推进农业现代化进程，还可促进社会主义新农村建设，具有较为深远的意义。

2、农业会展在现代农业与新农村建设中的作用

（1）促进农业产业品牌形成

如今，我国农业经济飞速发展，农业现代化水平不断提升，使农民收入及农业产效持续增长。在农业领域的长期改革中，我国农村经济总体水平呈现平稳较快的发展趋势。然而，在农业经济发展中，尚且存在诸多问题，如农民总体素质低、农产品生产规模小、种植养殖分散性强、市场化程度较低、农业产品品牌意识薄弱等，并不利于现代化农业的发展。在农业经济发展中，若要形成农业产业，就必须走向市场，并面临市场竞争。在农业会展中，企业可直观展示自身产品，进而有效开展营销活动，推广新产品、新技术、新模式，打造企业品牌。例如，在历年浙江萧山花木节农业会展中，参展企业不断增加，展位数量逐年递增，销售总额大幅提升，有效促进了当地苗木产业的发展，不仅创出当地苗木品牌，还起到了市场调控作用。同时，在杭州·余杭塘栖枇杷节、中国杭州·龙井茶开茶节等农业会展中，传统产业优势得以彰显，推动了区域特色农业产业的发展，使浙江农业产业化发展水平显著提升，并提高了企业的品牌知名度及市场竞争力。

（2）降低农业产品生产风险

探析傳统的农业生产模式，并不能及时了解市场行情，相应的生产内容、生产计划、农具设备购置等，尚且欠缺针对性。究其原因，就在于涉农信息不畅通，农民获取市场信息的渠道狭窄，难以实现市场脉搏的准确把握。如此，在农产品产销过程中，就会出现滞销现象，使农业生产风险大幅提升。因此，在现代农业发展中，相关部门应积极拓展有效途径，实现涉农信息的快速集成，为农民生产提供指导。近年来，各地区农业会展事业发展迅速，此种方式在信息采集、中间环节、产销反馈等方面具有显著优势，可辅助农民准确把握农产品市场行情。在农业会展中，诸多农业企业采用推介会等形式，可推广先进的生产理念及新技术。

进而促进农业经济发展。在农业领域，农业会展作为重要平台，可推广普及先进的农业科研成果，切实解决农产品生产及加工过程中的技术难题。同时，在农业会展中，参展企业可与农业科研单位合作，由科研单位提供技术支持，而自身提供生产场地及生产设备，可致力于开发新型农产品，进而取得显著的农业生产成效。在农业会展中，农民可及时了解市场行情，并对生产资源、生产计划等进行调整。由此，对于农产品生产、经营、销售等环节，农业会展可发挥市场的导向作用，使农业生产风险不断降低。

（3）辅助新型农业模式建立

在现代会展业中，作为一种新型的营销模式，农业展会具有“以一带九”的营销属性，针对固定的地点、时间、目标群体等，可实现集中展示、宣传、交流，使该区域的农业产业发展信息及农产品产销信息充分展现。农业展会，可划分为两种类型，即专业型及综合型。在较短的时间区间内，农业会展就可集成展示全省及全国范围内的农业产品、农业技术、农业 设备等，使之在会展现场同台竞争，而诸多观众就可逐个参观并判断优劣。随着农业会展的发展，将促进优势企业占领市场，致力于推广农业生产新技术、新模式，使之受到市场的广泛认可，进而促进农业的健康发展。例如，在2011年3月，浙江省政府下发了《浙江省发展生态循环农业行动方案》，有效引导各地发展生态循环农业，并树立了新型的现代化农业生产经营理念，即为资源省、产效高、环境好，促进了优势农产品产业带的建设进程，打造出一批特色农业、绿色农业、生态农业示范点，切实提升了当地农业品质。同时，浙江省政府重视农业会展的发展，依托诸多农业展会，充分展示了当地现代化农业发展新成果，有效推进了农业生产新技术、新模式等融入市场，致力于实现农业和生态文明的协调发展。

综上所述，如今，在农产品市场营销模式中，农业会展已经成为重要模式。

探析农业发展的第一要务，就是充分发挥市场的资源配置功能，有机融合农业生产与市场营销信息，提升农业产业化水平，使农业产业及农产品逐渐形成品牌效应。在农业会展中，人们在较短时间区间内，就可完成整个行业及产品的考察，并制定下一步生产及运营计划，可有效降低农业生产风险，并提升企业经济效益，进而推动现代农业发展与新农村建设进程。

（作者单位：323000 浙江省丽水市农产品营销管理中心）