张贤彬 王海丽

摘  要：任何企业想要达到增长利润的目的以及谋求长期稳定的发展，市场营销的能力的强弱在这之间起到了决定性的作用，随着煤炭在能源市场中的占比逐渐下降，煤炭企业的经营发展面临前所未有的威胁。鉴于此：文章将重点分析，新时期我国煤炭企业在市场营销过程中存在的常态问题及完善对策，旨在不断提升煤炭企业的市场营销能力，从而实现企业的优化发展。

关键词：煤炭企业;市场营销;常态问题;对策

近年来，随着我国对能源市场的不断调整，当前，我国煤炭企业正面临转型期的严峻考验。在新的发展时期，对煤炭企业的要求也随之增高，煤炭企业的发展要与市场经济要求相符合，逐渐朝着低能、环保的方向去过渡，在此过程中，煤炭企业必须要做好市场营销工作，转变自身在能源市场中当前的不利境地，从而实现自身的产业结构优化与转型。

一、浅议新时期我国煤炭企业市场营销中存在的常态问题

（一）煤炭企业市场营销理念落后，缺少创新

创新是当前推动我国社会进步的重要力量，更是推动我国企业发展的重要力量，随着市场的不断变化，传统的营销理念逐渐难以与当前市场要求相符合了，在这种状况下，煤炭企业的市场营销必须革新理念，强化创新的力量才行。但是，当前很多煤炭企业仍然沿用传统的市场营销理念，从而导致自身的营销没有新意和看点。如：很多煤炭企业还是按照传统的营销方式来进行广告、报纸等传统媒体来进行市场营销策划。而这种市场营销方式与当前快节奏的社会生活方式相违背，因此，很难收到良好的市场反馈，所以对煤炭企业市场营销进行有效的创新显得尤为迫切。

（二）煤炭企业营销定位灵活性差

当前煤炭企业在进行营销定位时，没有新意，缺少创新意识和新的营销模式，在如今激烈的市场竞争中，也没明确的将消费群体进行分类归纳，依然使用传统的市场营销模式，同时对传统产品的过分的依赖。并且，少数企业在产品的生产过程中一味的追求产品数量，却忽视了产品的质量致使品牌形象受损，正是这钟错误的经营理念使得产品的精品度下降，导致了结构上不能很好的迎合当前市场的需求，从而使得产品品牌的开发愈发的困难。

（三）煤炭企业缺乏系统性的营销市场分析

企业营销部门对煤炭营销缺乏战略方针和适当的规划，只是一味的清楚未来季度年度要达到多少销售额，可对如何完成指标以及通过何种营销手段与策略去开拓市场，缺乏系统完善的方案，对于产品是否能顺利打入市场缺乏科学的预测，对于煤炭产品的促销针对性不强，促销意识薄弱，往往只是着重于煤炭本身核心层的营销，而忽视煤炭产品的外延层服务、公共关系等相关衍生系列的促销，这在某种程度上限制了煤炭企业经济效益的提升。

（四） 煤炭企业市场营销机制仍需完善

首先：煤炭企业对市场营销的认识及理解不全面，企业领导没有科学的市场营销理念，导致其对企业市场营销管理工作的支持力度不足，从而也就无法保障煤炭企业市场营销的执行力。其次：很多煤炭企业的市场营销部门都没有建立起完备的规章准则，市场营销工作存在随意性、盲目性等。煤炭企业在实施市场营销时没有清晰的市场定位及市场调查分析等。最后：多数煤炭企业中缺少对市场销售人员的管理机制，没有有针对性的建立起市场营销人员考核、人事、培训机制等，从而使煤炭企业市场营销效率低下，不利于煤炭企业进一步开拓目标市场。

二、浅议如何推动煤炭企业市场营销的进一步发展

（一）转变思维，开展绿色营销

煤炭企业若想促进自身的发展，应符合现代市场的需求，开展绿色营销策略，不仅仅注重产品的质量和价格，同时，还应深入研究产品的回收再利用等功能特性，在确保经济效益的同时，也能大幅度提升其环保效益。另外，在市场营销的过程中应该打响“绿色营销”的口号，通过宣传绿色保障、绿色服务等产品优势，给人以健康环保为主的印象，这才能够很好的迎合当代人的消费理念，进而获得更多客户的认可，将市场做大。绿色营销理念还应与市场的实际发展状况相结合，响应政策走可持续发展之路。

（二）打造文化营销理念

企业的文化营销是在学习型企业文化的基础上建立的，这对营销的及时性提供了保障。在实施文化营销的前期，可以将营销理念逐步的输入其中，使得重点工作得以顺利的开展。当进入第二阶段，应明确实际工作的重点，加强对文化导向效果的输出和关注，逐渐的提升管理登记，同时还要建立完善的绩效考核体系，通过多样化的方式推动学习型企业文化的发展进步，通过对文化营销策略方针的制定，使产品的综合价值达到最大化。

（三）推动网络营销建设

煤炭企业要积极与当前的主流发展形势所结合，积极建设网络营销模式，如：对于相对比较分散的个别用户，可以为其建立网络销售服务体系进而将其统一进行服务，这不仅能够减少一部分的销售投入，还能够使自己在贸易过程中占据主动地位。在营销网络的建立过程中，煤炭企业应明确自身的优势与劣势，通过与多年的营销经验相结合，在交通便利、用户众多的区域建立销售服务网点，并且实施分区经营管理的模式，在照顾老用户利益的基础上，大力开发新的用户群体，以其为中心逐步的扩大区域中煤炭企业的影响力以及开发力度，为自身拓展出健康良好的发展空间。

（四）建立健全煤炭企业市场营销机制

煤炭企业想要做好市场营销发展，离不开完备的机制作为约束和保障。国无法则乱，煤炭企业无规章机制则乱。因此，煤炭企業要在企业内部建立起完善的市场营销岗位准则，规范市场营销岗位的工作建设。其次：要不断强化对煤炭企业内部人力资源管理的优化，通过人力资源做好对市场营销人员的招聘及考核工作。逐步提高煤炭企业市场营销入行门槛，这样有利于提高市场营销队伍的质量，人力资源部门还要制定出科学合理的人资方案，在确保市场营销人员利益的前提下，做好对其的管理。有效降低市场营销岗位的人员流动性，保障市场营销工作的连贯性。

结语：

新时期煤炭企业正面临转型期与市场竞争的双重压力，在这样的时代背景下，煤炭企业市场营销工作显得尤为重要，如何通过完善的营销促使企业整体利润的增长，实现煤炭企业的进一步发展。希望通过文章的分析，可以对煤炭企业开展市场营销工作提供到帮助。

参考文献：

[1] 刘冬.煤炭企业重组整合后市场营销存在的问题及对策[J].现代企业文化，2013，（2）：157.

[2] 高龙，王振华.煤炭企业市场营销创新策略研究[J].经营之道，2018.

作者简介：

张贤彬，男，山东莱西，本科，中国人民解放军石家庄步兵指挥学院，中级经济师、二级人力资源管理师。