文/本刊记者 曹亚楠

“我没想到还能有这么一天！”某国产美妆品牌联合创始人最近风生水起，过上了“躺着接单”的生活，与之前无人问津的凄凉相比，如今是扬眉吐气。“我们赶上了网红经济的红利期。”企业与网红的搭配成了黄金组合，惹人眼红，但摩拳擦掌时，还是要眼明心亮。

种草还是带货

乱花渐欲迷人眼，各路轻易收获流量的网红让企业心向往之，但企业首先还是要明确自己的品牌定位和合作意图，明确行动目标是带货还是种草，不要轻易在眼花缭乱的红人流量面前失去初衷。

北京某文化创意公司创始人康然笃定：“种草肯定首推小红书。”品牌与网红合作的目的之一就是通过他们KOL 的地位为品牌带来与自身定位相符的品牌认知，尤其对于美妆产品来说，小红书内容可供长期检索，互动率高，能达到为品牌长效背书的效果。

种草的目的也是为了带货，所以很多品牌会选择双线进行，一方面种草引流，一方面利用直播带货。也有品牌选择分步走，先选择网红博主进行产品露出引发消费者关注，再以网红矩阵合力获取信任感，到了“收割期”直播带货。

电商直播作为一种互动型的交易模式，使消费者可以更直观地了解产品属性和用途，网红可以在线快速解答甚至解决消费者疑问和需求，解决产品静态销售的不确定性，提高成单率，深受企业欢迎。

平台不是越大越好

多数网红都会选择在多家平台入驻，抖音、小红书、快手不同平台聚集了不同调性的用户，不同调性的用户当中都有被某一特质吸引的潜在可能。……