文/吴 越 舟

华为为什么会成功？任正非答：“中庸之道。”中庸不是折中，而是中和、中道之用，是中国传统哲学中准确把握事物两极而适宜行事的最高智慧，是用主观符合客观的正确认识，以适度、恰当的行动方式，追求对立面的整体协调统一。

任正非认为，事物并不是非黑即白，在黑白两极之间大量存在的是灰度。对企业领导者而言，重要的是把握事物发展的方向和节奏，懂得开放、妥协、灰度，不走极端，行动适宜。这是华为的成功之道，也是华为战略营销成功的终极密码。

纵观华为的发展历程，华为人能从不同的时空要素中出发，采用适合当时形势的营销策略，战略营销各个层面的对立两极逐渐融会贯通。从“孤胆英雄”到团队协作、四轮驱动，再到“同频共振”、志存高远与“智慧高演”，从分到合，从合到融，体现出的是华为在实践中辩证运用中庸之道的战略营销智慧。

“孤胆英雄”与团队协同

时势造英雄

华为创立的初期，市场营销面临内外矛盾等诸多困境，迫切需要英雄来破局。艰难与困苦的局面，呼唤英雄，也为英雄的脱颖而出准备了条件。能力突出、胆大心细的个人、业绩突出的“孤胆英雄”，潜力被最大限度地激发，市场一旦被突破，他就成为华为营销的功臣、头狼与英雄。

1995年，任正非在市场总部高中级干部就职仪式上做了《英雄好汉站出来》的讲话，他指出市场是公司的生命线，是关系华为生死存亡的前方阵地，在通信市场的竞争日趋白热化的时候，只有胜利者与失败者，永远不会有第二名。……