姚秦川

卢英德1955年出生于印度第四大城市马德拉斯，在39岁那年，她开始担任百事集团战略规划高级总裁。只用10年时间，她便带领团队将公司的市值从之前的324亿美元做到984亿美元，并一举摘掉了最大竞争对手可口可乐保持了一个世纪的“可乐之王”的桂冠。卢英德的成功，在于她从不和竞争对手正面交锋的工作理念。

卢英德大学毕业后，又到大洋彼岸去寻找自己的“美国梦”。在那里，她獲得了美国耶鲁大学公共及个人管理学硕士学位，并先后在波士顿咨询公司、摩托罗拉等公司任职。

1994年，时任百事公司首席执行官韦恩·克洛维向卢英德发出了盛情邀请，请卢英德担任该公司战略规划高级副总裁。刚进百事公司，卢英德就面临着许多难题。当时在海外市场上，百事可乐很难赶上可口可乐，而百事公司旗下的必胜客、肯德基等餐厅也出现了运营停滞的现象。许多人都以为，卢英德上任后做出的第一件事情，一定会跟超级对手可口可乐正面交锋，以便提升产品的知名度。然而，卢英德却没有这样做，她在仔细研究了可口可乐之后，发现百事根本不适合做餐饮行业，因此要想走得更远，必须要将餐厅业务砍掉。

卢英德的决定令所有人大吃一惊。对于当时的百事公司而言，这是一个难以割舍的业务，因为出售了饭店业务，就相当于减少了100亿美元的营业额。由于涉及到的金额过太，董事会最初也不同意卢英德的建议。最终，经过董事会反复讨论与深思熟虑后，通过了卢英德剥离饭店业务的提议。……