成立于2003年的鼎祐国际实业有限公司，总部设在中国台湾台北，工厂位于中国大陸东莞虎门，当地工厂约有500名员工，同时亦在北京、福建及上海设有办事处。鼎祐为专业生产户外服装用多元化辅料的专业公司。

制造业当服务业经营实践“工作即生活”的理念

鼎祐总经理游政龙表示，目前公司主力产品分为两大类：拉链（防水拉链）及辅料（标章、钮扣、扣具、拉片、黏扣带、织带等）。拉链占总产能40%，以中国大陆、美国市场为主，每年产量可达1000万条；其他辅料则占产能60%，以定制化生产供应户外服装用途为主，每年各式辅料配件产能为3000万片。鼎祐的主要外销市场为欧洲，目前亦积极开发中国大陆及美国市场。游政龙表示，鼎祐秉持把制造业当作服务业的精神，重视客户的想法来开发新产品，以高度定制化设计来满足客户需求，成为国际品牌的最佳合作伙伴。

游政龙毕业于台北科技大学，他坦言创业过程十分艰辛，特别是辅料配件利润不高，但细节却相当繁琐，经常必须在展览会、品牌商、工厂之间频繁穿梭，与同事及工厂研发团队相处的时间非常长，所以其治军理念就是“工作即生活”，希望与员工像一家人般相处，每位在鼎祐工作的同仁都身兼数个角色，才能以中小型企业的灵活度满足品牌商的需求。游政龙表示，公司系以KPI、绩效奖金等方式来激励员工，日后亦考虑以员工认股分红的方式续留人才，永续经营。

提升自身研发能力以创意应对市场变局

鼎祐的产品定位在精致、高端、设计，包括拉链、辅料、布料、成衣（含智能服装生产，如：凯格尔智能衣、加热外套、发光运动衣、脉冲光减肥衣等），年营业额约可达新台币3亿元左右。此外，鼎祐以策略联盟的方式拥有创新团队（位于深圳），时时发挥创意开发新产品。对于新产品是否要进行量产，游政龙表示，考虑到公司的营销运营能力，目前主要是小规模贩卖，但市场反馈相当不错。

市场布局方面，鼎祐主要通过参加各个国际展览会广泛接触品牌商，并主力经营欧盟市场，近年更通过台湾毛纺公会协助申请参展补助，密集参加了欧美地区的知名展览，例如：美国Outdoor Retailer Snow Show户外活动用品展、美国Outdoor Retailer夏季户外活动用品展、德国ispo Munich展及德国Outdoor by ISPO户外活动用品展等，成效颇佳。游政龙亦感谢相关机构协助中小企业拓销市场的用心。

近几年，为了分散风险及扩展版图，鼎祐亦开始接触中国大陆市场。同时，为应对国际新形势，鼎祐近期也将前往东南亚国家进一步考察，了解当地成衣厂及辅料供货商是否有不同需求及机会。然而，游政龙坦言，辅料配件与上、下游相关产业依存度高，加上公司属于迷你型集团，成衣、布料、辅料等相关部门多，营运成本是一大考虑。此外，由于客户多属欧美品牌，因此，中美贸易摩擦对成衣部门造成了一定程度的影响。美国是全球第一大市场，跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）也对市场产生不同程度的影响，游政龙认为，不需急躁或一窝蜂进军东南亚，应先评估自身公司受影响程度并适时灵活调整，反向操作也许会找到不一样的商机与机会。

由于公司产品项目众多且繁杂，在市场推广时难免会遇到客户对公司的专业度表示质疑。因此，如何系统化整理公司产品，让客户感受到公司除了产品多样化、创新外，又具备专业性，这一课题成为鼎祐的当务之急。目前鼎祐与台北科技大学进行部分开发设计案（能感测方向的自行车服）及纺织产业目前最流行的智能衣，因其“智能”的功用皆来自辅料系统，包括传感器、垫片、信息传导等，因此智能衣的发展与电子业结合是必然趋势。

此外，必须应对市场需求来提升产品附加值，发掘市场未被满足的部分，维持鼎祐在业界的领先地位。鼎祐以考虑产品价值性、独特性来申请专利，不为了专利书而去申请专利，毕竟，专利申请的花费高昂，而且有时并不能带来相对应的市场效益。

专注开发定制化产品适应潮流向多元化发展

游政龙表示，目前公司的竞争对手为日本的YKK（拉链）及岛田しまだ（辅料-以研发与设计为主，有配合的生产工厂），鼎祐的优势则在于拥有整合性与多种辅料，可满足客人的特殊要求。鼎祐的产品大多是依客户需求与客户详细讨论后共同开发的，因此高度定制化是鼎祐最大的产品特色。由于目前市场产品分类不断细化，在如此高度细分化的市场中，如何找出可用资源或产品优势，或者在专业领域内突显自家产品的特殊性，都是鼎祐要努力的课题。为此，鼎祐以资源整合、让自家产品能走在市场前端为第一要务，并多方了解客户需求与寻求机会，因此目前尚无打造自有品牌的计划。

全球气候变迁驱使各产业重视环保议题，为符合国际环保趋势潮流，使用环保材料制成的产品将是鼎祐未来的主要研发方向。此外，在生产过程及安全方面也需全面符合国际标准，游政龙认为，身为户外用品供货商，本来就应该更重视环保议题，这是企业所需担负的社会责任。但游政龙表示，鼎祐不会过于专注在单一产品市场上，未来将加强技术及设计研发，整合公司多元化产品，以应对市场需求并展现企业价值，发挥更大的优势。