樊丽君 胡亮

现在市场上的饰品店数不胜数，干篇一律的饰品早已被人们看腻了，无法满足人们的特殊需求。而DIY手工可以让你更加贴近自然，更能展现自我，挖掘自己的创新能力。随着校园活动、节日活动的丰富，为了装扮节日，手工制品也是一种更好的材料。校园的客流量多，现在的大学生在送礼时，面对昂贵的价格，总会存有一些犹豫，而手工制品这种物美价廉又能表达意思的商品就完美的解决了这些烦恼，同时，针对大学生要求个性的特点，当心意与新意碰撞时，带来的是一场幸福与温馨的风暴，对于广大学生人群而言，这无疑是一个极好的选择。

一、产品制造

（一）营销促销计划：

1.电话下订单要订做可以给予一定优惠。

2.办理会员卡：一次性消费满50元即可办理，一元钱一积分，十积分可抵一元现金;积分越高，折扣越多。每月推出会员特价，生日当月双倍积分并送出小礼物。

3.每月推出特价材质DIY，DIY三件产品即可赠送精美礼品，每天第1名、第10名、第20名……、第100名消费的顾客可以参与幸运抽奖。

4.送货上门制度，为宅男宅女创造一个购物的好去处。

5.在不影响二次销售的前提下无条件接受顾客退货，塑造一个良好的店铺形象。

6.推出每月主打DIY活动

（二）广告策略：

初期：制作传单，传单制作成书签、日历、明信片等可用度高的形式。在高校论坛向同学发帖宣传。给留下信息的顾客发送邮件或者短信介绍产品。与一些餐厅或者书店等人口流动量较大的地方的管理人员协商，向消费的人群赠送制作精美的宣传单。