摘 要：随着时代发展与经济建设速度加快，我国市场内部各项竞争逐渐呈现白热化局面，在这种趋势的引导下，企业必须更注重产品创新以及打造更优质的服务，开辟新型的销售渠道和方式才能立于不败之地。本文根据我国企业实行差异化营销策略的相关概念，结合有关差异化营销的相关理论的基础上，分析企业差异化营销存在的风险，就我国企业实行差异化营销策略提出一些建议和对策。

关键词：企业;营销管理;差异化营销

一、企业差异化营销策略概述

（一）企业差异化营销策略的含义

企业差异化营销，是采取措施使企业达到预期销售目标的一种方式，主要包括两种不同的策略：一种是指企业依靠其管理和技术方面的优势，创新或者生产更独一无二的、更实用的企业产品，打造更优质的企业服务标准，并使它们在市场竞争中脱颖而出，并取得一定的成果与地位;另一种是指在销售方面，凭借推销方式的灵活性、宣传方式的独特性等，使企业的信誉得到认可，并在消费者心中建立与众不同的优质形象，从而使销售量或销售额获得提升。

（二）企业差异化营销策略的主要内容

科特勒在现代营销理论中指出，顾客对自身所购买的企业产品有三个层次的定位：第一个层次为核心价值，其包括了该产品的基本功能，为产品的存在定义了关键理由，例如：遮阳是墨镜的核心价值，保暖是围脖的核心价值。

第二个层次为有形价值，即客观存在的产品构成部分，包括一切与产品有重要联系的且能被大众所知的，比如产品包装、品牌、质量和功能等。……