延璐

摘 要：消费者只有做好充分的计划行为才能更好的开展营销活动。在市场营销中，由于企业存在的部分问题会导致消费者没有好的购物体验，从而影响了产品的销售量。本文通过对消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用进行分析，从而提出更多有参考价值的意见来帮助企业的生产发展。

关键词：消费者计划行为理论;市场营销;应用发展

一、消费者计划行为理论

消费者在进行购物活动时，一定要做好充足的计划准备。在当前的这个阶段，经济学家将消费者计划行为理论分为三个阶段，第一个阶段是消费者在日常生活中由于物品需要产生的购买意图，这个阶段也是决定消费者消费行为的直接因素;第二个阶段是受自身条件限制的购买行为;最后一个阶段是消费者对购买物品进行利弊分析后从而转变购买行为。将消费者计划行为划分为这三个阶段，充分地展示了消费者购买行为的心理变化，营销人员从这三个方面对消费者进行心理攻击，将会直接影响消费者的最终消费行为。消费者的计划消费行为除了包括这三个阶段之外，消费者在购买物品后的体验以及对产品的满意度因素都是消费者计划行为理论中的内容。

二、消费者计划行为理论在市场营销中的运用

（一）影响消费者购买心理和行为运用

消费者一般的消费行为受多个因素的影响，经济学家在研究消费者购买行为时需要与消费者计划行为理论的内容相结合。……