摘 要：台州特色农产品在市场销售上存在渠道单一、消息闭塞、流通成本过高等问题，本文提出利用新媒体电商，结合当地农户和果蔬合作社构建基于本地市场、国内市场和国际市场三个维度的电商销售途径，提出口碑宣传、情感植入和多级分销等销售策略。

关键词：特色农产品;新媒体电商;销售策略

台州市依靠优越的自然资源和地理区位优势，已然形成了黄岩蜜桔、仙居杨梅、玉环文旦和临海西蘭花的特色果蔬农产品产业。然而，台州特色农产品市场发展中存在诸多问题，比如产品种类单一、加工技术不成熟、农户经营分散、品牌意识薄弱、销售渠道单一、流通成本过高、市场信息闭塞等。

2018年随着互联网和数字化的创新，台州出现了如童年时光智能生鲜柜、食享会会员制社交化食品购买平台等新型的电子商务模式。特色农产品的市场销售完全可以依靠现代信息技术，结合电子商务新媒体营销打破农户被动、销售渠道匮乏、产销衔接不畅的僵局。因此，本文提出利用电商新媒体，例如微信公众号、抖音短视频等，结合当地农户和果蔬合作社，构建基于本地市场、国内市场和国际市场三个维度的电商销售途径，提出口碑宣传、情感植入和多级分销等销售策略。

一、适合台州特色果蔬农产品电商模式研究

从本地市场、国内市场和国际市场三个维度上摸索适合台州特色果蔬农产品的新媒体电商销售模式与策略。

（一）本地市场