摘  要：在我国的各个领域中，通用飞机发挥着重要的作用。本文从直接销售、经销商代理、网络营销、品牌营销四个方面阐述中国通用飞机现有的营销模式，并指出其中的优势，希望为中国通用飞机销售企业提供参考。

关键词：中国;通用飞机;营销模式

通用飞机主要从事的是生产行业，如：工业、农业、建筑业等，和其他行业，如：医疗、教育、救灾等方面的飞行作业。当前的通用航空产业中，其发展前景巨大，因此，飞机的销售企业应明确各种销售模式的优势，探索出中国通用飞机销售的新模式。

一、 中国通用飞机现有营销模式介绍

在国家政策的不断更新和发展下，促进了中国通用飞机产业的快速发展。当前，我国通用飞机公司的数量逐渐增加，大量运营商的加入，使通用航空的销售领域面临日益激烈的竞争，此时，中国通用航空的现有销售模式是其发展得关键因素，现对各种销售模式进行介绍。

（一）直接销售模式

直接销售模式是指将销售流程最大限度简化，减少中间商的数量，从而降低产品的实际购买成本，提高客户的利益。当前，中国通用飞机行业的制造能力有了显著的提高，同时飞机类型也逐渐增加，使飞机的种类更多样化，扩大了飞机的销售范围。此外，我国在公务飞机为主的私人飞机领域，市场发展相对缓慢，通用飞机的主要销售市场是以生产为主的各个行业，购买客户大多是企业身份，例如：医院、教育机构、生产部门等，使用直接销售模式能直接和用户沟通，并为其提供最优惠的价格，让客户得到最大的使用效益，因此，直接销售模式逐渐成为通用飞机制造企业拓宽市场范围的营销模式之一。……