毛晓青

摘  要：为全面深化医药卫生体制改革，推进健康中国建设，在政府的大力推动下，我国医药行业迅速发展起来，营销是整个医药经济发展过程中非常重要的一个环节，行业的飞快发展，必然会对营销人员提出更高的要求。为了适应风云变幻、日新月异的医药市场，医药营销人员必须不断提高自身的基本素质，以跟随时代的发展和市场的更新。

关键词：市场;医药;营销员;素质

中国的医药市场完全不同于其他的市场，营销费用占据了医药费用的大部分，每年将近一半的医药毕业生从事医药营销，四加七城市的带量采购试点，大大降低了药品流通环节的费用，政策的变化给医药营销人员提出了更高的要求[1]。一名优秀的医药推销员，应具备良好的业务素质、社会能力、心理素质、身体素质等多方面的基本素质要求能力。

一、真诚对待自己的岗位

当我们选择成为一名医药推销人员时，我们就将成为连接企业与社会、消费者、经销商的纽带，一名优秀的促销员不仅要对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等有一定的了解，还要有自己独到的认识，要有与客户沟通的能力，真诚是我们在交流过程能够打动客户的一个很重要的特质[2]。由于每个客户或者患者的职业，文化背景，社会地位，生活习惯都不尽相同，我们在和他们交流药品知识的同时，必须找到共鸣之处，得到他们的认同，这样我们才可能和他们建立稳定而又持久的关系。……