王莹

摘  要：随着我国诸如淘宝、京东等综合性电商平台的快速发展和逐渐走向成熟以及移动电商的发展，像拼多多这样的典型社交电商平台逐渐走进消费者的视野并在一定程度上抢夺了综合性电商平台的流量红利。这种现象让各大电商平台纷纷效仿并开拓出了不同的社交电商模式。本文就以社交电商为研究对象，研究总结出我国社交电商的四种典型模式，并为我国今后发展社交电商提供适合我国经济发展情况的发展预测。

关键词：社交电商;典型模式;发展预测

一、我国社交电商发展现状分析

随着我国经济迅速发展和人民生活水平逐步提高，在消费者中出现的消费升级现象日益明显，而社交网络成为接触新商品的重要场所。移动化和社交应用的崛起，改变了消费者获取各类信息的主要渠道，社交+电商契合移动互联网时代消费者分享、信任背书的购物需求。于是在近几年出现了诸如朋友圈、社群运营、网红达人、KOL等线上推荐产品的、不同于传统电商平台的模式，这种模式往往是“人找货”的模式。

从2017年开始，以拼多多为典型代表的依托于微信的社交裂变式团购平台出现，标志着我国进入社交电商的新阶段——“货找人”。

二、我国社交电商典型模式研究

（一） 典型模式一：拼团型

以拼多多为代表的拼团模式，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品，是一种典型的C2B社交电商。拼多多通过激励用户以微信为媒介邀请好友参与拼团从而得到商品价格优惠的方式，这种方式邀请到的客户往往有相似的用户画像，用户细分精确，旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的商品。……