丁征云

摘  要：随着国家城市化进程不断推进，地产行业市场化程度越来越高，竞争也越来越激烈，这给地产公司提出了新的挑战和要求。其中，如何做好房地产项目市场定位、产品定位、渠道选择等营销策略工作是必须不断思考和解决的问题。本文以A地产公司项目营销为研究对象，对其项目营销策略存在的问题进行深入剖析，提出完善A地产公司项目营销策略建议，实现该开发项目的可研目标，也使A地产公司营销策划能力不断提高。此研究成果对类似项目具有一定的借鉴意义。

关键词：地产项目;市场营销;策略

一、项目营销策略特性

（一）市场营销定义

房地产市场营销是指房地产开发商在市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，完成商品房销售的过程，是房地产企业生产经营中的一个重要环节。它包括市场调研、目标市场选择、市场定位、产品定位等营销策略制定与执行等多方面的内容。

（二）项目营销策略内涵

营销策略是为提高房地产销售业绩而采取的系列策略，重点是发现和适应消费者的需求。包括市场推广主题策略、营销策略、销售策略、推广策略、活动策划等。一个项目营销全过程可以看作是对项目价值的确认、创造、传播、传递。营销策略就是为了实现这些目标而制定的。

二、A地产公司某项目营销策略

（一） A地产项目概述

1.开发企业情况

A地产开发有限公司是一家以房地产综合开发为主的企业，公司成立于2002年，注册资金1.1亿元，房地产开发一级资质。……