刘洋

摘  要：母婴用品当前的市场需求量很大，但是市场竞争激烈，所以母婴用品公司需要制定合理的营销策略，提高企业的收益。基于对当前常用营销策略的了解和分析，本文提出了母婴用品公司的营销策略制定方法，让企业能够在这一营销体系下获得更好发展。

关键词：母婴用品;公司运行;营销策略

母婴用品公司有两种，一种为大型公司，生产产品的市场覆盖面广，并具有很高的市场竞争优势，另一种为中小型公司，虽然产品较为单一，但是发挥了很好的填补市场作用。但是无论对于哪种公司，都需要根据公司的自身情况制定合理的营销策略，在提高公司收益的同时，共同塑造市场环境。

一、当前常用的营销策略

（一）网络营销

网络营销为当前最常用的一种营销策略，网络营销的方法为，借助当前的电商平台完成产品销售，而在当前的电商平台中，建成了直播模块，这种方式无疑发挥了电商平台的产品宣传作用，所以当前的很多公司将营销重心放在了网络营销中。

另一种网络营销模式为，通过软文或硬广的方式实现产品推广，这种方式的优势在于，能够在短时间内取得很好的产品推广效果，但是也存在缺陷，不合理的广告植入或广告推广会引起消费者的反感。但是对于母婴用品来说，很多消费者存在从众心理，这种营销模式带来的负面影响很小[1]。

（二）线下营销

线下营销依托于商场、广告路牌等设施完成产品的宣传和销售工作，虽然我国当前电商快速崛起，对线下营销体系造成了强烈冲击，但是从母婴用品消费者心理方面考虑，很多消费者更青睐这种模式，原因在于可以实地了解和观察相关产品。

但是对于线下营销来说，由于会产生更高的营销成本，所以很多中小型公司很难全面应用这种方式提高营销质量，所以这种营销模式当前主要为大型企业应用，从母婴用品行业的整体发展角度来看，线下营销模式对整个行业的发展影响力有限。

（三）区域性营销

不同区域消费者对母婴用品的需求不同，一些母嬰用品公司通过对各地市场的调查和了解，制定了区域性营销体系。在具体的营销中，除了产品推广模式有一定不同，不同区域的产品销售重点也有较大区别，由于销售的产品满足消费者的心理预期，企业的销售额能够大幅提升。

这种方式对公司的市场分析人才储备、企业的资本积累提出了一定要求，另外需要企业拥有较多的产品类型，所以对于中小型企业来说，基本不会应用这类营销模式。

二、母婴用品公司的营销策略制定方案

（一）分析市场诉求

虽然我国的母婴用品市场欣欣向荣，但是市场对产品的类型要求有一定差异，在母婴用品公司的营销方案制定中，最基础的工作内容为分析市场诉求，在此基础上完成方案制定工作。

市场诉求分析可采用两种方法，一种方法为派遣专业调查人员前往分析各个区域的消费者诉求，将获取的信息反馈给企业，让企业根据当地市场的运行情况落实产品调度工作，以快速占领当地市场[2]。另一种方法为通过对电商平台相关数据的研究和分析，了解当前市场需求度最高的产品，同时也可通过了解产品运输目的地信息的研究，了解各个区域对母婴用品的需求情况。

本文认为，对于大型母婴用品公司，可以同时应用这两种方法了解市场诉求，对于中小型企业，应用第二种方法能够取得更好的市场诉求分析效果。

（二）了解企业情况

在营销策略制定中，企业方面要加强对自身情况的了解，确定今后的发展方向，选择最佳的企业营销模式。

企业针对自身的了解内容，首先为产品的类型，从产品的生产流程、国家检测标准、产品的生产原料等角度研究，了解企业产品自身具备的优势和缺陷，以找准目标消费人群。其次为企业人员构成，该项工作的目的为分析企业是否可以开展线下市场信息调查工作，同时研究派出调查人员后，企业在今后一段时间内的运行情况，确保企业中的人员能够维持企业正常运行。最后为了解企业的资本构成，分析采用的营销模式对企业资本的冲击情况，确保企业稳定运行。

（三）确立产品优势

产品优势分析中，企业方面已经完成了初步分析工作，为了能够更好抢占市场，企业方面要进一步完成优势分析工作。在该项工作的开展中，企业方面要探究各地的母婴市场分布情况，将自身产品与其余公司的产品对比，找到产品的销售优势。

在后续的产品推广工作中，需要加大对产品优势的宣传力度，例如对于小型母婴用品公司来说，由于产品的销售价格通常较低，在电商平台和小规模线下宣传活动中，可以突出产品的价格优势，提高产品的核心竞争力，需要注意的是，在优势的确立中，企业只能够对比同类型、同等企业规模公司的产品，并且在价格制定中，需要保证定价上的合理性。

（四）扩宽营销渠道

当前我国的各类市场处于电商和线下销售渠道平分秋色的状况，而母婴用品市场中，中小型公司的市场集中于电商平台，大型企业的营销渠道更倾向于线下销售系统。由于母婴用品的特殊性，消费者更倾向于线下销售模式，这一现状对中小型企业显然不利，所以扩宽销售渠道的主要方向为，开拓线下营销体系。

本文提出的方法为，中小型企业重视对线下宣传渠道的应用，加快产品的宣传速度，应用的宣传硬件设施包括公交站牌、地铁车站的广告位等，在扩大宣传面后，与当地商场等线下销售单位建立合作关系，完成产品销售工作，这种宣传和线下同步销售的模式，能够高效利用宣传效果，提高营销效率。需要注意的是，企业方面需要保证产品质量，以巩固产品的市场占有成果。

结束语：

综上所述，在母婴用品营销模式建设和选择中，可供选用的营销方案包括网络营销模式、线下营销模式和区域性营销模式等。在营销模式的制定中，工作流程为分析市场诉求、了解企业状况、确立产品优势和扩宽营销渠道，让各类企业都能够建成线上线下结合的营销方式。

参考文献：

[1]陈溶谦.中国母婴用品营销模式分析[J].企业改革与管理，2017（19）：101-102.

[2]杜法庆.论小型母婴用品公司的网络营销策略[J].科技展望，2016，26（17）：240.