王丽

一、引言

国际市场的煤炭营销对煤矿企业的发展提出了更高的要求，通过营销策略使煤炭的经济发展得到长远的发展，这对煤矿企业有着极其重要的意义。由于煤矿企业之间的竞争激烈，为了使煤矿企业在市场中获得有利的地位，需要加强营销策略，营销策略能够使企业在发展中得到良好的条件，还能够促进煤炭资源的持久发展，因此，营销策略是企业发展的重要内容。

二、国际市场煤炭营销的主要形势

目前世界的煤炭储备中，北半球的国家占据着较大的部分，其中，这些国家的煤炭总量超过了70%，同其他国家相比，我国的煤炭产量也占据着较大一部分，在煤炭的品质上，我国的煤炭属于硬煤，这种类型的煤炭在质量上较为优良，有广泛的用途，品质较高，其中含硫量比较低。由于我国的煤炭出口具有良好的条件，有着优越的资源储备。根据煤炭的需求情况分析，亚洲的煤炭市场有着较高的需求，通过数据以及预测，在煤炭的应用上电力行业中的消费会增高，由于我国的煤炭出口国家包括日本、韩国、泰国等，这些国家所需的煤炭量超过了75%，所以，这些国家的进口量也占据着一大部分，成为了重要的煤炭交易国家。随着经济的快速发展，煤炭市场的需求也逐渐提高，煤炭的产量也有了更高的要求。根据国家的规定，对煤炭出口进行大力支持，使煤炭出口得到政策的支持，在相关的煤炭出口退税率以及港口费等方面有所调整。其他国家的煤炭由于成本比较高，同时路程较为遥远，所以这使我国的煤炭行业得到了快速的发展，由于煤炭品质的优势，煤炭的出口也有了大幅度的增长，根据煤炭的出口计划，我国煤炭出口量也在大幅度的增长，使煤炭的出口量大大超过了计划的范围，达到较高的水平。

三、我国煤炭出口状况

由于我国的煤炭产量高，出口需要进行代理，在我国的主要煤炭生产省份中，各个企业逐渐的取得了煤炭的自营出口权利，通过煤炭出口能够使企业的经济效益得到提高，但是在出口情况中，煤炭代理公司的占比相比其他一些企业要大，这使煤炭出口的数量不均衡，在煤炭出口中，一部分煤炭由于与质量没有达到要求，因此在煤炭的出口中受到了限制。营销策略中出口包括直接出口、间接出口、许可证、生产合同、合资等多种方式，在不同的方式上，企业所需要承担的风险也有着不同，在获利上也受到了影响，由于一部分企业的煤炭出口量比较少，这使其发展状况不佳，影响了企业的发展，同时缺乏出口营销的经验和策略，导致企业的煤炭出口情况受到不良影响。

四、国际市场煤炭营销策略

国际营销战略能够促进煤炭出口企业的发展，通过委托代理，企业需要在煤炭出口中合理的分析市场情况，对煤炭出口的基地进行完善，使建设水平提高，由于资源的丰富性优势，企业可以将根据自身的条件进行市场策略的进一步完善通过将煤炭出口作为目标进行全面的管理，使企业的营销策略得到优化，能够促进企业的经济效益提高。企业在营销中需要通过自营出口权利的争取来获得机会，由于煤炭出口的规模需求较大，通过代理会使企业的经济效益损失，需要进行直接出口，由于相关的制度还有待完善，企业的营销受到了一定的影响，为了使企业能够获得出口机会，需要加大力度进行煤炭自营出口的权利争取，使煤炭企业效益提高。

企业需要通过加强煤炭的质量管理来提升企业的实力，通过提高煤炭的质量，采用品牌战略的方式，将煤炭进行精选，结合技术改造使煤炭品质能够得到较大的提升，从而达到出口的煤炭质量要求，同时扩大煤炭的生产规模，使煤炭的质量能够达到标准。这种方式能够使煤炭的营销水平得到提高，同时使企业建立良好的形象。通过加强营销人才的培养，使企业在世界竞争中能够获得实力，通过国际化的人才组织建设，使我国煤炭企业营销人才数量增多，对人才进行专业的国际市场营销培训，结合市场的需求，使营销人员能够在实际的工作中發挥出重要的作用，结合我国的煤炭市场发展情况以及国家煤炭市场需求，制定适宜企业的营销策略，使营销效果加强。同时，人员的营销理念也需要得到创新和完善，企业结合时代发展特点将营销理念进行更新，影响企业人员，使营销的水平整体得到提高。

五、结语

煤炭企业营销作为重要的内容，能够影响企业的经济发展，在国际市场中，企业要想获得出口的机会，提升营销的质量，需要通过完善营销策略来实现，加强人员的营销能力，制定适宜企业的营销方式，使企业能够在国际市场中快速发展。（作者单位：国家能源宁夏煤业集团有限责任公司）