文/图 邹惠燕

“这小伙子也就是三十出头，能带领我们增收致富？一看就是走过场，难成大事。”2017年12月，漳州华安供电公司青年员工宋昕到华安县前岭村担任扶贫驻村第一书记时，看到一脸书生气的宋昕，村民们心里直打鼓。

进村入户，为致富当上“拓路人”

面对质疑，初来乍到的宋昕告诉自己，一定要带领村民们干出一番事业来，让大家的钱袋子鼓起来，这才是最有说服力。宋昕一到村子就迅速进入角色。他进村入户、深入田间地头，走访老党员、老村干和村民，广泛了解村情民意。一个月后，宋昕就对村里的情况了如指掌。

宋昕（左二）走访村里的贫困户

经过实地调研，宋昕绘就了一幅前岭村道路建设规划草图，并积极主动寻求华安县规划局、建设局、交通运管局等部门的帮助，多方筹措资金，完成规划设计，最终确定了最紧迫的两个土方拓宽工程和一个道路硬化工程的立项，并顺利完成招投标，总投资84万元。

招投标完成后，宋昕开始组织村干部参与征地工作。村民张某思想多变、摇摆不定，一直认为征地补偿标准低，不同意征地。宋昕得知情况后，多次带着村干部上门走访，不厌其烦地做张某的思想工作，向他讲解相关政策。“把路修宽了，大家出行才更方便，果实运输才更顺畅，前岭村的发展才跟得上。”在宋昕多次动之以情、晓之以理积极劝说下，张某最终同意在征地协议上签字。

村民的思想工作做通了，修路的事情就被提上日程。在道路施工过程中，宋昕每天都到现场，和大家一起夯基础、平地基、搬石头，肩挑背扛。“宋书记是城里人，却没有城里人的娇气。”这是一起干活的村民对宋昕的肯定。经过三个月的施工，村里的道路拓宽了，农产品的运输也更方便了。

入秋以来，宋昕见到不少灌溉水渠年久失修而影响农作物的灌溉，他立即走访相关部门，筹措14.5万元资金对3处灌溉水渠共1435米进行水泥硬化，解决了村里农作物的灌溉问题。

打造品牌，当科学管理“领路人”

道路拓宽了，宋昕又开始谋划如何带动村里的经济发展。茂谷柑是前岭村目前发展最快的高优水果。全村有100多户村民种植茂谷柑，面积1000多亩，共有植株8万多棵。

宋昕了解到，由于该品种是近几年由台湾地区引入大陆市场的，品牌辨识度不高；加上缺乏科学管理经验，果农们的产品并没有得到市场认可。

宋昕（左三）考察村里的茂谷柑种植情况

为此，宋昕好几天都没有睡好觉，每天找村干部和种植大户商量。经过多次商讨后，宋昕和村两委班子决定建立“党支部+合作社+农户”的销售模式。

2018年4月，前岭村成立了华安县茂源鑫果蔬专业合作社，社员41名，其中，党员12名。合作社成立后，宋昕引进科学的种植技术，运用现代化集中管理模式，真正提高茂谷柑的品质。

不久后，市、县农业局的专家成了前岭村的常客，把科学的种植技术和管理方法带到前岭村，向果农们推广。前岭村不仅对果树品种进行了改良，还推行定制化统一管理打造果品品牌，着力建设无公害果园。

经过近一年的科学管理，合作社种植的茂谷柑平均亩产由1500公斤提高到了1900公斤，而且果实甜度更高、口感更好，深受市场欢迎。

牵手电商，当新型销售牵头人

修好了路、打造了品牌，并不代表打通了销售渠道。怎么解决村民的“销售难”问题？

为此，宋昕专门带领部分村干部和种植大户奔赴广东大埔县进行实地考察，并促成了合作社与企业的产销合作。有了收购茂谷柑的保障，宋昕觉得还不够。因为在前岭村，除了茂谷柑，还有蜂蜜、竹笋、萝卜等农产品，这些产品也需要销路。宋昕想到了时下最火的电商，决定让村里搭上互联网的快车。他带着这一思路走访了华安县有关部门，得到政府相关部门的大力支持。

2018年2月，前岭村与华安团县委、经信局及高车乡政府联合举办了“清爽华安·先柑为敬”茂谷柑电商销售大赛，鼓励华安县大学生参与推广茂谷柑。大赛中，前岭村销售了近5万公斤茂谷柑，让果农看到了电商的广阔前景，村里其他果蔬销售也在网上火了起来。

如今，前岭村“企业+合作社+互联网+农户”的网络销售模式已经走上正轨，而那个让村民们质疑的年轻书记也走进了村民的心里。

“担任驻村第一书记，不仅仅只是个人工作角色的转换，而是代表了一个单位的集体荣誉，只有做好、做实，才能对得起国家、对得起人民，”这是宋昕对自己工作的理解，他说，“真情为民，倾心奉献，就一定能打赢脱贫攻坚这场硬仗，一定会让前岭村这片土地更加美丽。”