姜新娣

【摘 要】随着互联网信息技术全面普及，我国的电子商务市场空前繁荣，特别是占据主要地位的B2B电子商务市场，发展机遇与挑战并存。本文在研究B2B及其业务流程的基础上，梳理中国B2B电子商务模式的发展历程，并结合其发展优势的内外因探析我国B2B未来发展路径。

【关键词】B2B；电子商务模式；发展路径

一、所谓“B2B”及其业务流程

从本质上讲，B2B（Business-to-Business）电子商务模式是企业对企业相关的电子商务模式，也是指一个企业对一个企业之间的贸易活动，即两个交互的企业之间通过电子设备信息技术等进行的商务活动，从而达到在互联网上进行交易的目的。通俗地讲，B2B电子商务就是企业与企业之间进行的电子商务活动。

关于其业务流程主要关于以下几个方面：首先卖家会收到买家的消费订单，包括价格数量等一系列与产品有关的信息；接收到用户所需要的订单后，向供应商发送客户要求，对订单进行查询；供应商会收到订单详情，返给卖家所提出的订单问题，当然也会存在缺货的状态；卖家首先要确认自己是否有能力接收该订单，然后决定是否向运输方发送关于货物信息的文件；运输方在接受到来自卖家的查询后，会对卖家的运输查询进行回答，看其是否有能力正常运输货物，或者货物运输的线路以及时间；在运输方确认订单不存在问题后，卖家会给客户的订单回应，同时通知供货商进行发货，并且告知运输部门进行运输管理；运输部门接到相应的通知后，将第一时间进行货物发送。然后卖家就会通过网络技术向支付网站发送支付通知，支付网站得到相应的讯号之后就会通过系统的检测像卖家发送款额；若支付成功，则支付网会像卖家第一时间发送通知，证明交易成功。

二、B2B电子商务模式的发展历程

（一）B2B电子商务模式的发展历程

1. 1999年，阿里巴巴公司正式成立，這就代表着B2B电子商务模式迎来了属于他的春天，市场上的首批B2B电子商务企业正冉冉升起， 而企业家们努力尝试各种办法，不断对商务模式进行探究。最为著名的当属阿里巴巴，通过会员制的盈利方式，开发出B2B电子商务的新方式，以飞快的速度积累了较多客户，提升了该商务模式方知名度，为B2B电子商务模式进入市场奠定了伟大基础。

2. 2003年到2008年，计算机网络技术得到迅速发展的以及信息化社会网络的不断推进，B2B电子商务也进入一个紧需的地位，越来越多的企业开始进军了B2B电子商务模式的领域。这为B2B电子商务模式的发展提供了较多的发展方向以及发展选择。也是因为如此，B2B电子商务模式在市场的占有比例越来越高，尤其是当大量资本开始进入的时候，使得B2B电子商务模式在2008年发展到一个新的高度。

3. 2008年那场惊叹世纪的金融危机的到来，使得B2B电子商务的发展面临很大的挑战，国外索取量急剧减少，由此便延伸出了B2B电子商务的不良反响，与此同时，人们对于B2B电子商务的发展以及未来前景进行质疑。但是，这并没有打压住B2B电子商务的发展斗志。其不断前进，并与大数据云计算相互联合，不断创新，使得落后的企业不得不选择破产。

而有些基于计算机信息技术方面的新型B2B电子商务模式发展企业应运而生，不仅如此，B2B电子商务并没有甘心于此，不断不对自己的发展模式进行升级与创新，产业一条龙服务仍然存在一定的发展空间。

4.在全面安全度过2008年经济危机之后，2015年中国B2B电子商务交易数额高达到十点七万亿人民币，预计到2018年B2B电子商务发展模式总交易数值将会达到十五点四万亿人民币。再加之以国家战略发展的有利性，中小企业商业的发展又会迈入一个新的阶段，并且在国家供给侧结构性改革的条件下，B2B电子商务又会进行创新开拓，通过它自身的不断努力，使得行业发展逐步进入稳定阶段。

5.迄今为止，B2B电子模式的市场初步进入相对稳定阶段，作为市场中交易份额最大的电子商务发展模式，将继续排除各项困难，发现新的机遇与挑战，不断开拓创新，努力拼搏，全面推进电子商务市场的发展，推动网上市场的全面发展。

三、关于B2B电子商务模式的未来发展路径

从外部原因来看，取决于当前国家的发展趋势，随着中国综合实力的不断增强，国际地位在国际排名中的位置不断向前移动，使得对外发展贸易出现新的机遇，企业的发展道路也不断的在拓宽，客户范围也由全中国扩展到全世界，产品的营销范围也得到扩展。其次经济全球共同发展的趋势不断增强，这也为B2B电子商务的发展提供了宝贵的机遇。信息技术作为电子商务发展的基础平台，其发展的速度不断加快，这也对B2B电子商务的发展有一定的辅助作用。从内部原因来看，B2B使企业之间的交流更加快捷，降低交易双方的交易成本。完成企业内部去产能，优化企业发展空间，扩大企业发展内存，简短生产所需要的时间。这是都是B2B的优势所在。

1、运用好当前计算机基础技术，发展好线上交易。依靠自身的实用性以及优势，逐步向前发展，例如阿里巴巴，利用自身可运作性以及独特发展模式，其次充分利用会员制的发展战略，使得利用阿里巴巴网站的用户拥有了安全保障，一方面使得自身线上交易数额不断增强，同时又使得客户量逐步上升，这就说明B2B电子商务发展模式也有其独特的发展潜力，阿里巴巴作为B2B电子商务模式中的典范代表，也会像与其相同的产业一起不断吸收经验，不断丰富自身，不断进行探索，以较高的发展质量，较完善的管理方式，在百花齐放百家争鸣的商贸市场占有地位。

2、充分利用当前国际形势，全面引起电子商务模式市场的注意力，加强企业之间的相互联合。完善企业的兼并破产。B2B电子商务模式，作为交易额领域的佼佼者，在当前国家形势下，应该不断适应开放共享和平共同发展的国家政策，完善企业与企业之间的合作，结束过去单打独斗的商务发展模式，而是发展企业之间的分享共存，不论是在交易方式，交易能力，以及公司线上发展的意见方面，都可以通过互相交流和切磋，不断提高自身能力，实现自身能力最大化。

3、更加大胆的迎接各种危机和挑战。B2B电子商务模式虽然有着不可替代的优势性，但不免会存在一系列问题，例如网络攻击，网络瘫痪等机械侵入问题，这便说明即使是身经百战的职场赢家，也要去面对网络方面的问题，不管是新型交易模式的出现还是网络攻击。这便要求从事电子商务的企业家都要注意好自身运营的不断创新和自身线上交易的安全问题的加紧的防护，防止出现自家企业的关键文件偷窃，活动金额得丢失等现象，稳固好网站的根本，才能实现企业更好发展，B2B电子商务模式的更好发展。

【参考文献】

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[2]宋玉贤.电子商务概论[M].北京：北京大学出版社，2005.

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