张坤

4月20日，上海车展迎来了第一个周末公众日，记者在上海国家会展中心8.2展馆看到，当所有媒体搭建的展台都空空如也的时候，寰球汽车的荣誉殿堂内依旧人头攒动。什么是寰球试ZHEN会？寰球试ZHEN会究竟有何亮点？本报记者深入车展一线，全面解读寰球试ZHEN会的独到之处。

意向成交客户超700人

长期以来，作为大件商品，汽车消费中如何抉择，一直是困扰消费者的一个重要问题。“动辄十几万的支出，对于一般消费者而言并不是小数目。”一位参加寰球试ZHEN会的消费者对本报记者表示，现在汽车市场产品种类繁多，车展看得眼花缭乱。到了哪家展台，哪家展台就说自己好，自说自话。

事实上，上述消费者的疑惑并不是个例，在权威机构此前出具的一份车展观众消费心理调查中，不能获取到车型的真实评价，已经是车展参展消费者的首要困惑。

“可以说，寰球试ZHEN会就是在帮助消费者减少这种困惑。”截止到目前，寰球试ZHEN会的意向客户超过700人。在记者的采访中，寰球汽车集团总裁李鸿武表示，寰球试ZHEN会，是寰球汽车面向新汽车消费时代的營销创新方式，解决了消费者选车时的困惑。

记者了解到，在整个上海车展上，寰球看车团成功集客5000余人、组团参展200多次。消费者在寰球汽车经过培训的工作人员带领下参展，能够更加针对性地了解到自己感兴趣的产品。

此外，为了真正地贴近消费者，具备产品专业知识，寰球汽车美女销售顾问团经历了严格的培训。

“为成为真正意义上的销售顾问，确保人人能达到专业讲解水准，协助经销商卖车，我们的工作人员在车展前多次参加了企业的产品专业培训。”寰球汽车相关工作人员对记者表示。

在为期十天的上海车展期间，这些销售顾问凭借专业的讲解、超高的颜值，成为上海车展的一道风景，成功吸引了来往观众的驻足，同时她们还迎来了一批又一批来自来自寰球试ZHEN会的“试车团”，对看车者的疑问进行细致耐心地解答，将个人魅力深化为企业文化魅力，受到寰球“试车团”的一致好评。

消费者心中最喜爱的车

在寰球汽车试ZHEN会现场，记者观察到，每个看车团成员手中都有一个小册子。随着工作人员的介绍，消费者不断地在小册子上圈圈画画。

“通过我们的介绍和消费者的实地体验，然后消费者选出自己心目中最好的产品。”工作人员向记者介绍说，寰球试ZHEN会不仅是一个简单的集客，

带领大家去看车，同时会根据消费者的选择，重新去扩充寰球试ZHEN会的推荐产品库。

记者了解到，本届上海车展寰球试ZHEN会上，消费者选出了最受欢迎的十个品牌与十大SUV、轿车车型。

从带领消费者看，到思考消费者想要看什么，这是本届上海车展寰球试ZHEN会的亮点之一。在记者采访过程中，寰球汽车工作人员认为，相比以往的车展，本届车展消费者关注车型呈现出了以下几个鲜明的特点：造车新势力开始走上消费者舞台。从此次爱驰、天际入选消费者最受关注10大车型可以看出，目前造车新势力产品已经开始受到消费者的重视。实际上，中国消费者能够对新鲜事物保持接受度，造车新势力在产品上并不是毫无优势。

合资和自主的界限正在模糊。在消费者心中，合资和自主已经不是购车的一个硬性筛选指标，说明合资和自主在产品端反映出来的产品差距正在减小。

消费者购车集中在10万-20万元区间。目前，消费者关注的车型价格集中在10万-20万区间，说明该区间仍然是消费者购车的主力区间。针对上述消费者购车呈现出来的三大变化，寰球汽车相关工作人员表示，在试ZHEN会后续的工作中，也将针对上述消费者喜爱的变化，进行相应的工作调整。

首批8家车企签约后第二批车企签约即将启动

实际上，作为寰球汽车2019年全力打造的营销模式，寰球试ZHEN会面向用户构筑了“三点一景”的一站式试驾营销新场景。通过寰球汽车连续5年的年度车测评经验，打造独一无二的集品牌曝光、产品展示、对比试驾、专家解析、现场销售于一体的试驾会活动，为主机厂销售转化带来增量，实现销售闭环。

寰球汽车每年举办的年度汽车测评，秉持公开公正公平的理念。已经连续举办了五届。从换代宝马5系、奔驰E级和奔驰C级长轴距轿车、领克01、上汽荣威MARVELX等年度车型的获奖可以看出，寰球年度车每年的评测都是当年度最受各方期待的优秀车型。

在本届上海车展上，寰球汽车搭建的寰球荣誉殿堂中，寰球汽车将历届获得寰球年度车奖项的车型进行了集中展示，为优秀品牌产品持续曝光。

在记者采访中，寰球汽车工作人员向记者表示，此次消费者评选出来的相关车型将作为首批推荐车型进入后续寰球年度车的评选计划当中。

在本届上海车展之上，以一汽丰田、北汽新能源、吉利汽车、北京现代、东风悦达起亚、广汽本田、一汽丰田、北汽越野车为代表的八家主机厂与寰球试ZHEN会签约，达成战略合作伙伴协议。