姜玥 王伟 徐振楠 黄传峰

摘要：土特产市场消费额随着近年来旅游消费市场的发展有了突破性增长，但是土特产市场产品鱼龙混杂、土特产标准不明确、市场监管混乱等问题逐渐成为阻碍市场发展的主要诱因，如何提供一个便捷的移动平台用以满足供求双方进行快速有效的信息交互的需求尤为日趋重要。该设计正是从这样的需求出发，从需求设计、数据库设计等流程入手，实现“土特产在线”的移动平台（APP）的系统满足供求双方的买卖需求。

关键词：土特产；移动平台；APP开发；网络营销

中图分类号：TP317.1 文献标识码：A

文章编号：1009-3044（2019）09-0275-03

1 设计背景

土特产蕴含着丰富地区文化，是旅游消费、礼品馈赠、观赏纪念的主要承载者，也是很多地区的主要经济支柱。据国家蓝皮书《2016年中国旅游消费市场预估》数据显示2015年全年接待国内外旅游人数超过41亿人次，旅游总收入突破4万亿元人民币。旅游经济形势的大好，旅游购物的增长也拉动了土特产的消费增长。土特产越来越受到人们的推崇，甚至出现很多回购流。近两年来，随着网络技术的不断发展，网络营销也在土特产销售中流行起来并且显现出越来越旺的销售态势。但是不能忽略的是土特产市存在很多问题，如地方土特产定位模糊、缺乏标准监管、欺诈行为等。由于缺少便捷的移动平台提供供求双方进行快速有效的信息交流，导致消费者很难便捷快速的买到当地正宗的物美价廉的土特产。

本文提出构建一个土特产在线平台即“土特产在线”APP用来整合市场资源，推广土特产市场。“土特产在线”APP采用数据库技术。作用是采集各个地区相应的土特产数据以及可供购买的渠道，覆盖面广。将各地 区不同的土特产的不同特点和多元化购买渠道都进行详细的数据录入，用户搜索某一土特产或某一地区都会有详细的特产介绍与购买建议，高度专业化与系统化。

手机端移动APP提供按地区查找功能，搜索不受时间与空间的限制，便捷快速。 弥补了现已有的APP覆盖范围小、搜索不便捷、专业化低、系统化低等缺陷。

2 现有的土特产销售渠道及销售状况

鄢冰文在《经济论坛》发表的《土特产营销新思路-用网络试用营销推进品牌建设》[1]中提道：土特产是在一定区域内代表着地区文化有较大影响的本土产品。相对于很多其他商品而言，土特产的销售模式主要是自产自销或公司集中销售等相较于其他产品土特产的销售模式较为简单。对于大部分本土的土特产的经营者而言，他们习惯了沿用传统的经营模式，即只注重于本地客戶资源，忽略了除本地以外地区的巨大潜在需求。然而随着旅游经济的发展和近年来人们追求真我、返璞归真情节的兴起，土特产经济逐渐成为许多地区的经济发展潜力股。越来越多的土特产不再局限于产地，进军到外地市场当中。

居上游和周建平的《基于电子商务的邮政土特产营销模式探讨》[2]中也提到了目前土特产市场的混乱现象，比如没有厂名厂址的三无产品、包装低劣档次不够、外包装不规范、产品安全得不到保障、产品没有严格控制质量、产品分级不够明确等等。

电子商务无疑是未来土特产销售的重要渠道之一，但是目前市场已经有的土特产网络销售平台不仅数量极少而且质量也并不能令人满意。

而目前土特产市场主要分为三大类；分别是农民自产自销式、土特产公司集中销售式、土特产网络平台销售式[3]。农民自产自销式主要包括农民自主贩卖土特产、农家乐内销售、各农产合作社销售。土特产公司集中销售主要包括土特产店销售、中间商收购、土特产节销售。土特产网络平台销售主要包括农民线上销售、商家入驻销售。而目前土特产市场销售状况可以从以上三个销售形式着手分析。

2.1 农民自产自销式

农民自产自销式售卖以可食用性特产为主。考虑到运输成本、劳动力成本、保存技术、销售价格等原因，很多农民选择低成本、更便捷的销售方式即自产自销式。这种便捷的自产自销式销售虽然降低了成本，节省了劳动力但是这种销售形式的弊端也十分明显。首先是收入的不稳定性，由于大多数自产自销式销售品种单一、没有完善的市场防范措施销售者的收入很容易受季节、当年收成、天气、旅游淡旺季等不确定性因素影响；其次是特产的安全性问题，农民自产自销的特产大部分都没有经过国家食品安全认证，基本处于无监管状态，这给土特产的安全性留下很大隐患；最后是价格不透明化，自产自销式大多为售卖者自己定价，由于特产的本土化属性购买者不能准确了解当地某个品种特产准确的市场价格，这种信息差会造成一定程度上的价格欺骗使购买者难以放心购买，选择少购买或甚至不购买，影响土特产销量。

2.2 土特产公司集中销售式

由于土特产市场的飞速发展，很多土特产公司也应运而生，并形成了相应的特产超市、果蔬加工厂、种植厂等。土特产公司的销售模式分为三种A：自由基地模式 B：“公司+基地+合作社”模式 C：“公司+基地+农户”模式。

这三种土特产公司集中销售模式相辅相成互为补充形成了较为完整的从土特产的生产到销售一体化的循环体系。很多公司采用的混合式特产销售规避了季节等因素对收入的影响，与农民签订的保底收购价有效规避了农民种植、养殖的亏本风险，提高了双方收入的稳定性。公司的生产操作规范、食品准入标准、国家相关部门的监督一定程度上提高了土特产品的安全性与规范性。但是由于公司品牌宣传推广不到位、政府支持不足、销售渠道单一等问题公司集中的整体销售量存在严重的两极分化。小公司的销售量明显低于大公司难以保证公司的良好运行，不能促进土特产市场的正向发展。

2.3 土特产网络平台销售式

随着互联网销售的发展，电子商务以及网络营销已经逐渐成为很多产品的主要销售模式，但是土特产的网络销售相较于其他产品较为落后。但是土特产销售者逐渐意识到网络销售的重要性，土特产网络平台销售信息平台已经初步形成。

但是就目前的土特產网络销售平台而言还存在着很多问题，首先是农村的信息化程度不高，由于大批农村年轻人外出务工农村相较于发达地区年轻劳动力严重欠缺，随之而来的网络信息技术的普及率远远落后于城镇；其次是网络销售的规范性不足，由于缺少相关部门的监督以及专业人士辅佐，农村地区网络平台销售规范性远远不足，产品质量参差不齐；再者是网络营销意识淡薄，由于教育水平相较于城镇地区的落后，农村居民对网络的利用主要体现在网络的娱乐功能上，很少有利用网络进行网络销售；最后是缺少客户化意识，农村地区现有的网络销售大多是为了卖出产品而卖出产品，不会迎合自己的客户群针对客户打造一系列的促销措施，服务客户的意识还较为淡薄。供求服务的不匹配以及客户维护工作的缺少导致顾客的流失，回头客很少。

现有的网络平台的服务和运营存在很多问题，如现有的网络销售平台（以常德特产、东盟特产、忆乡、Q悦生活为例）存在覆盖小，产品介绍不系统，移动搜索不便捷，专业化不高、商家与消费者交互性差等缺陷。导致消费者使用满意度不高。

综上所述，目前的土特产市场主要存在两个问题，第一是秩序混乱监管不当，第二是销售渠道不够宽阔。

3 土特产在线（APP）的需求分析

“土特产在线”APP目前的目标市场是中国国内市场，目标人群是土特产消费者与土特产商家。中国幅员辽阔、地大物博，特产资源十分丰富；而随着旅游经济的发展土特产的消费者与土特产商家数量也十分庞大。所以土特产的交易需求量也十分可观。

本文APP的主要服务对象为商家和消费者，主旨是搭建消费者与商家之间信息的搜索匹配、推介宣传、商务交易与交流沟通的交互平台。所以其功能主要针对的目标也分为针对商家和针对消费者。消费者是需求的发起者，对于消费者而言，“土特产在线”移动APP的主要功能是购买，所以针对消费者APP的重点开发功能是“产品信息获得”功能。具体有产品信息的获取、产品物流的跟踪，产品信息的获取包括，产品参数、产品店铺信息、产品售后、产品评价等。商家是需求的解决者，对于商家而言，“土特产在线”APP主要功能是出售，所以针对商家APP重点开发功能是“产品信息展示”功能。具体有产品信息的上传、产品物流的发布等。产品信息的上传主要是产品的参数以及产品的具体功能性。

4 土特产在线APP运用技术和运行环境

4.1 运用技术

（1）Java简介

Java是目前使用率最高的一种语言，一种面向对象的编程语言。Java综合了很多语言的优点同时摒弃或简化了许多语言中的难点如C++中的继承性、指针等。使java拥有简单化和便捷化两大特征。

（2） Eclipse简介

Eclipse是一种用于安卓开发的开源开发工具，与之并列的是Android studio开发平台。本文中主要利用eclipse（ADT）即eclipse（Android Developer Tools）作为开发平台以便于开发平台的升级以及利用eclipse（SDK）即eclipse（Software Development Kit）中的库文件和开发工具包。

（3） MySQL数据库简介

MySQL是一种开源的小规模的关系数据库，代码可移植性高，利用成本低。本文中利用MySQL数据库进行表的定义、表的查询等。

4.2 运行环境

（1）操作系统：Windows7；

（2）夜神、安卓逍遥等Android模拟器。

5 土特产在线平台（APP）的数据库设计

土特产在线APP采用MYSQL数据库，数据库设计分为概念模型设计、业务逻辑设计、结构设计。

5.1 概念模型设计

概念模型是指在数据库的需求分析阶段将现实中的需求抽象为信息世界的结构，能够将需求更好地反映出来后用数据库实现。概念模型又称E-R模型，用实体、属性、实体间联系来描述现实世界中的关系。土特产在线APP概念模型，人物实体有用户、商家（管理员）两个，物品主体有分类、商品、图片、订单、留言、收藏、收货地址、购物车八个；关系有浏览、购买、管理三种；属性有分类数、图片数、留言数等多种。

5.2 业务逻辑设计

土特产在线APP共建订单表、订单明细表、分类表、购物车表、留言表、商品表、收藏表、收货地址表、用户表、展示图片表11个表。以订单表为例，订单表中包括主键、收货地址、下单时间、是否删除状态、发货时间、收货人姓名、订单号、支付方式、支付时间、订单状态、收货时间、价格总计、购买总数、手机号码、下单的用户多个属性。

5.3 数据库结构设计

土特产在线APP数据库的表间关系。表间关系分为一对一、一对多、多对多、没有关系。

一对一的关系：订单表与订单详情表

一对多的关系：用户表与收货地址表、收藏表、购物车表、留言表、订单表；分类表与商品表

多对多的关系：购物车表与商品表；收藏表与商品表；订单详情表与商品表

图片展示表与其他表都没有关系。

6 土特产在线平台（APP）的实现

本文设计的APP分为用户登录与管理员登陆两个模块，现以管理员登录操作和管理员商品管理操作为例展示。

6.1 管理员登陆

管理员输入正确的账号密码登录管理员系统进行商品的上新、下架、热销促销、设置广告、管理订单等操作。

登录代码演示：

// 管理员后台登录

public String login（） throws IOException {

HttpServletRequest request = this.getRequest（）；

PrintWriter writer = this.getPrintWriter（）；

String username = Util.stringtrim（request.getParameter（"username"））；

String password = Util.stringtrim（request.getParameter（"password"））；

User user = userDao.selectBean（" where deletestatus=0 and username='"+username+"' and password='"+password+"' and role=1 "）；

if （user ！= null） {

HttpSession session = request.getSession（）；

session.setAttribute（"manage"， user）；

this.setUrl（"index.jsp"）；

return "redirect"；

} else {

writer.print（""）；

}

return null；

}

6.2 商品管理

管理成功登录管理员系统后可以对商品进行上新、删除、促销等操作。点击添加商品按钮，设置商品分类，添加商品的详细信息如商品图片、价格、是否促销等进行商品的上新。也可以输入商品名或者商品条码进行商品的查找。

7 总结

“土特产在线”APP设计开发了一款适用于供求双发交易的在线平台，分为客户端即APP端和商家端即管理平台，利用两个平台能够完成商家商品管理、会员管理、广告设置，用户浏览商品、加入购物车、点击付款等操作，虽有很多不足但是基本上能够实现供求双方的买卖需求。

接下来的计划是将“土特产在线”APP管理系统上线。首先，对现有的系统进行压力测试、单元测试等测试保证系统的访问速率、操作流畅和功能实现；其次将现有的“土特产在线”APP小范围投入目标市场，定期回访用户，采集用户建议；接着根据用户反馈和市场反馈进一步完善功能模块、优化界面操作、提高访问速率等；最后将修复后的“土特产在线”APP系统及时进行版本更新，供用户下载更新，之后继续回访客户、追踪市场根据反馈优化系统。

如上述循环操作，根据用户和市场反馈对APP进行功能的强化、访问速率的提高、操作的便捷化等，未来将根据市场反馈情况，进一步完善功能后上线。

参考文献：

[1] 鄢冰文.土特产营销新思路——用网络试用营销推进品牌建设[J].经济论坛， 2008（22）：115-117.

[2] 居上游，周建平.基于电子商务的邮政土特产营销模式探讨[J].消费导刊，2011（1）：95-96.

[3] 钟德平，汤倩影，陈雅雯，等.从化土特产营销渠道的拓展分析[J].中国市场，2015（46）：213-214.

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