【德国】于尔根·弗里德里希

在许多人心目中，“德国制造”代表着结实、耐用与精美，是高质量的保证。然而，德国作为一个国家，迄今只存在不到150年。德国为何能成为一个制造业强国？这里又凭什么能诞生这么多“隐形冠军”企业？“德国制造”为啥这么牛？我认为，其原因主要有以下六个方面。

首先，德国政府给中小型企业更多自由空间。当中国作为拥有几千年历史的大国存在时，德国还只是几十个分散的小国。其时，德国中小型企业需要和其他很多国家的企业竞争，而且必须自己决定是否要加大投资、增加研发力量或走出国门，所有风险都由自己承担。德国政府只会为中小企业创造一些研发条件，不提供具体建议。政府对中小型企业的“放养”，其实是在逼迫企业自己成长，使它们具有更强的市场竞争力，可以依靠自身实力存活下来。

其次，德国是个小国，缺乏自然资源，几乎所有重要的工业原材料都要依靠从国外进口。德国必须提高自己的竞争力，使自己取得发展，变得更强大，才能在世界上立足。

第三，德国的劳动力成本很高，因此德国必须在高科技领域进行投资，确保生产出更高质量的产品，再以较高价格将产品卖出去，才能维持自身较高的经济水平和国际竞争力。

第四，德国社会普遍看重纯手工制作的产品。在许多国家，父母都希望自己孩子接受正规教育，并得到医生、律师这样体面的工作。在德国，很多年轻人在高中毕业之后，不会直接上大学，而是先去参加手工培训，培训结束后再选专业上大学。德国社会对手工业从业人员也给予充分尊重与认可，手工业师傅的工资普遍很高。

第五，德国向来注重制造业人才的培养，其“双元制”职业教育体系为制造业源源不断地输送着高质量人才。在“双元制”教育体系之下，学生交替在学校和企业学习，在学校学习理论知识，在企业进行实践操作。

第六，德国很多中小型企业是家族企业，企业对员工有责任感，员工对企业也有归属感。企业与员工的双向认同，赋予企业继续向前迈进的动力，使它们在各自细分行业处于绝对的领军地位，成为“隐形冠军”。

举一个例子。在德国敏斯特南部的北威州有一个家族企业叫HAVER&BOECKER。该企业成立于1887年，距今已有130余年历史，在散料的存储、混合、包装及处理方面拥有众多创新和丰富经验。

1897年，这个家族与自己的家族企业签订合约，规定只有具有海外工作经验、并在其他企业成功工作过的人，才能成为自家企业的继承人。当时，这家家族企业已意识到海外工作经验的重要性，很有前瞻性。这家企业还自己开设高级专科学校来培训自己的未来员工。

合约还规定，家族企业继承人的工资不能超过公司里工资最高的那位专科学校老师的工资。这并不意味着继承人的生活质量不高，这些继承人普遍都有高档汽车和大房子，但这个规定可以防止继承人从公司拿走大笔资金，使公司垮掉。事实上，这些家族企业选定的继承人，大多都有理想有追求，也有着强烈的使命感，想把家族企业的成功与辉煌延续下去。

如今，中国经济已从依靠劳动密集型加工生产转向科技含量更高、自主创新能力更强的模式。在中国，产品更新换代速度很快，这足以说明中国的科技研发速度在快速增长。就研发而言，只有企业从自身发展需求出发，认识到加强研发有利于企业发展，而去自主性地加强研发，而不是为了获得补贴才去加强研发，才是企业发展的最好动力。

中国与德国的企业都不会急功近利，而是会长远考虑，投资未来。因此，德中两国企业将有很多共同语言。例如，德国企业的产品在进入中国市场时可能存在或多或少的困难。但通过阿里巴巴集团创建的电商平台，德国企业，尤其食品工业、消费品产业的德国企业，可以方便地将产品直接销售到中国。

如今，美国的实体工业不再那么强大，而德中两国都有实体工业的基础。中国在人工智能领域的研发速度很快，德国在与生产技术和应用相关的研发领域也做得不错。在公平合作的前提下，德中双方将有很多合作空间。我相信，国家间的关系和人与人之间的关系一样。只有彼此平等，相互做出一些让步，这个关系才能长久维持下去。

在国与国关系中，零和博弈是错误思路，我们更不应该鼓励“谁超越谁”“谁赢过谁”的提法。如果一个经济体的市场被摧毁，其他经济体也不会得到任何好处。只有专注于改善自身，让自己变得更好更强，努力谋求共同进步，才能实现双赢。

日前，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛成功举办。中方在论坛上传递出要使共建“一带一路”的项目更加透明、对外界更多开放、与相关国家进行更多合作。大家对此都非常关注和期待。其实，中国通过举办第二届“一带一路”国际合作高峰论坛，扮演了世界领袖的角色，2017年首届论坛召开以来，中国已在引领众多国家进行共建“一带一路”项目方面的合作。

德国政府不会对企业发号施令，要求它们去投资某个项目。企业也通常都很现实，会从自身角度出发去考虑加入共建“一带一路”建设是否对它们有利。德国企业如果了解到“一带一路”沿线有好项目，可以直接与中方沟通。我们当然支持并鼓励德国企业作为服务供应方，积极参与到共建“一带一路”建设中去，与其他相关参与方谋求互利共赢。▲（作者是德国联邦外贸与投资署署长，本报赴德国特派记者暨佩娟采访整理）