张沛源

内容摘要：我国已步入经济转型期，流通企业的商品信息更趋透明，其利润空间不断压缩。有效实现对商品成本的控制与商品利润的智能化管理，是流通企业的生存发展的必然要求。文章根据流通企业利润管理动机分析了流通企业财务管理的积极作用及其对企业未来发展的必要性，并设计了基于量本利法的企业利润智能化管理模型以此分析了商品销量、价格及各类成本要素对于流通利润的影响情况。实证研究数据表明，适度有效的利润管理不仅不会影响流通企业正常利润水平，反而会增强潜在投资者的信心，从而为流通企业未来良性发展赢得更多机会。

关键词：经济转型期   商品流通企业   利润管理   量本利法

中图分类号：F270   文献标识码：A

本文通过对流通企业利润管理动机及重要性分析，基于量本利法确定了流通企业商品经营的盈亏平衡点，并以此作为实现对企业利润的智能化管理、提高企业未来发展的潜力的依据。

流通企业利润管理的动机分析与必要性研究

实现商品流通企业利润的智能化管理，对当今流通市场主体具有十分重要的现实意义。其中，利润管理与盈余管理具有本质上的差别。利润管理是在经济法律法规、会计准则及税法允许的范围内，对流通企业的利润进行适度调整，避免流通企业短期内的经营结果的过度波动。对于一个商品流通企业而言，其一段时期的实际财务状况和经营结果是投资者与利益相关者的关注重点。虽然人为调节企业利润报表会在短时间内起到美化公司经营成果的作用，但这些不实信息必然会在未来的会计期间内暴露。流通企业进行利润管理最基本的出发点是避免本企业在年度利润上出现过大波动，以此起到稳定潜在投资者信心的作用，这也有助于流通企业未来的平稳发展。

就流通企业利润智能化管理的必要性而言，其主要体现在对利润最大化管理目标实现的现实意义、对流通企业财务管理的积极影响及对企业未来发展的必要性提高这三个方面。

利润管理对目标利润最大化的必要性。追逐利润的最大化是流通企业存续和发展的意义所在。年度利润是企业财务报告主体中的一个硬性指标，流通企业的利润不仅会对企业资金流产生重要影响，同时也是潜在投资者最为关注的问题之一。对流通企业利润的智能化管理会对企业未来的财务决策产生决定性影响。流通企业的收入与成本支出直接决定了企业利润，规范流通企业的利润管理流程，会引导和优化企业的收入取得及成本控制等问题。在流通企业的筹资、对外投资及企业运营管理过程中，成本利润的控制一直是最为关键的重点之一，故利润智能化管理效率的提高将会对企业利润的最大化产生十分重要的影响。

利润管理对于优化财务管理流程的必要性。对流通企业的经营利润实行智能管理以追逐的年度利润最大化，最能够体现流通企业的财务管理水平。流通企业总体经营目标包括很多方面，如实现经济价值最大化、社会价值最大化等，而流通企业的财务管理目标是众多管理目标的核心部分。流通企业为了降低经营成本、财务成本从而提高自身利润水平，需制定详尽的财务管理目标体系，而该体系就包括了对企业利润水平的智能管理。故，对于流通企业的财务管理流程而言，利润管理是其重要的组成部分，其对提高整个流通企业的管理水平具有十分重要的影响作用。

利润管理对于企业未来发展的必要性影响。作为商品流通企业最为重要的核心管理目标，企业利润受到各利益主体的高度关注，同时这也是评价流通企业是否具有发展潜力的主要标准之一。无论是企业的投资人、股东、债权人，还是企业的经营管理层都十分关注企业自身的利润水平，故对企业利润水平进行适度管理存在一定的必要性和重要性。利润管理是流通企业财务管理活动的核心构成，也是企业整体目标管理的重要组成部分。过度的盈余管理不利于流通企业的长期稳定发展，而适度的利润管理对于企业健康成长具有重要推动作用。恰当的利润管理不仅避免了企业的会计信息的失真，还将利润限定在的合理的波动范围之内，从而避免了过大的利润起伏。

在经济转型的关键时期，智能化地管理商品流通企业的年度利润，对于企业自身的稳定发展具有重要的指导意义。本文通过构建智能化利润管理模型，将流通企业的利润控制在合理的范围之内，以保证流通企业的健康发展。

商品流通企业利润智能管理模型

商品流通企业做好利润智能化管理和远期目标利润规划，是市场经济发展的基本要求，也是现代企业规范化管理的内在要求。为了有效实施利润智能化管理，企业首先要做好利润的远期规划，并保证利润目标的可执行性。利润智能化管理的终极目标是使流通企业的利润水平在未來的会计期间内达到最优状态。此外，总体目标利润的制定要依托于目前行业的技术状态、市场环境、和企业当前的财务状况。而对流通企业的利润水平实施智能化管理，要依托于企业的远景目标规划，因为目标利润的指导性是由企业管理层反复研究和磋商而确定的。利润智能化管理活动的实施要围绕着流通企业的远景规划目标展开，并避免企业年度利润存在过大起伏。对流通企业年度利润进行的规范化、智能化管理，同时也是流通产品的购进、存储、成本控制、价格的制定的依据，其是实现既定目标利润的保证之一。现代商品流通企业必须注重企业内部的控制与管理，因为随着计算机信息技术、互联网的快速发展，流通商品的价格更趋透明，流通企业必然需要进行内部管理与控制效益。利润管理作为企业内部控制和财务管理的重要环节，是实现商品流通企业目标利润管理的重要途径之一。通过对商品流通企业未来会计期间的利润智能化管理，能够为企业的管理层、投资者和其他的利益相关者提供高质量的财务决策信息。商品流通企业利润智能化管理基本流程如图1所示。

商品流通企业的利润管理过程要与企业的经营管理过程同步，其过程要经历项目的立项、先期策划、方案的设计及最后的实施。与之相对应的是，在项目的立项之初，企业就要做好未来期间流通利润的管理工作。流通企业的财务管理人员需要对利润进行总体项目预算，并将其作为流通企业年度利润的实现依据。而对于利润的智能化管理方式和实现途径，本文基于量本利法构建了商品流通企业的利润智能化管理模型，并据此方法合理计算了企业的商品流通企业的业务量、购货成本、主营业务收入和利润，协调处理好各个要素之间的关系，最后对企业的各项行为进行有效的控制与规划，使之既能完成利润目标，又能使利润在一定期间内保持平稳增长。故量本利法是实现目标利润智能化管理的有效途径之一，其涉及到的主要影响因素包括流通产品单价、销售量、产品的固定成本、及产品的变动成本等，这些变量之间的内在逻辑演变关系如图2所示。

实证研究

D企业是一家专业从事生鲜制品流通业务的中型企业，其成立于2007年，注册资本2000万元人民币。同时，D企业拥有较为完善的仓储物流服务网络，其经营业务范围覆盖了华北地区及长三角地区。与D商品流通企业的利润管理相关的主要成本包括进货成本、人工费用、动力费用和厂房、车辆折旧，辅助成本包括维修费、管理费等，上述成本构成总体的进货成本。而总进货成本加上销售费用、管理费用和其他的期间费用就构成了完全进货成本。D企业为了提高对整体企业利润的控制与管理，在量本利方法的基础上引入了与之相关的PDCA循环管理模型，并以此强化对固定成本和单位变动成本的控制。基于D企业2016年和2017年的实际经营数据和财务报告数据，其分别列示出了该企业的销售价格增长率5.43%、商品销售量增长率35.21%、商品的变动成本及固定成本的平均增长率13.01%。其中产品的销售价格及变动对最终利润管理的影响较大。D企业从2017年年初基于量本利方法对年度利润进行适度管理和调整。对比2016年度，2017年初D企业各个季度的利润水平的变化水平逐渐趋稳，这为D企业赢得了更多的外部投资机会。根据D企业这两个年度的利润变化情况分析能得出，若不对季度利润进行有效的控制和管理，那么其每个季度的利润波动就会变大，这不利于增强潜在投资者对于D企业的投资信心。而在采用基于量本利法构建的流通企业利润调整模型对D企业的利润进行适度调整后，2017年度D企业的季度利润水平会稳定在的600万元左右，故该模型能够协调利润的变化水平，稳定流通市场中潜在投资者的信心。从近5年D企业股权融资变化情况也能够分析出，适度的利润管理对于流通企业在资本市场的表现具有重要的推动作用。自2013-2016年该企业获得的资本融资很少，均未超过1500万元，这主要源于其季度和年度利润变化的不稳定难以给潜在的投资者以足够的投资信心。而在D企业管理层基于量本利法对年度、季度利润进行了适度优化和智能化管理后，2017年D企业获得了近3000万元的资本市场融资。这种变化证明了对流通企业进行利润的智能化管理能够显著增强投资者信心，这使得企业发展获得了资金支持。故，适度有效的利润管理会为商品流通企业未来的发展提供持续的资本动力。

结论与建议

在我国经济转型期，流通市场形势严峻，这对流通企业的目标利润管理和财务管理提出了更高要求。利润管理并不等同于上市公司的盈余管理，利润管理是在不改变企业经营结果的前提下，合理规避流通企业因利润报表波动过大而造成的对投资者信心的打击。企业的管理层和相关财务人员需要灵活利用会计政策，有效管控流通经营活动，以达到适度调节利润的目的。对流通企业的利润管理而言其最重要的是调控尺度的把握，企业不能因为利润管理而扭曲、修改企业原本的财务状况，这会导致流通企业的利润被高估或被低估。企业的利润管理要在法律制度和会计准则允许的范围之内，同时要以保护相关利益主体的切身利益为前提，不能为了吸引外部投资者而损害现有股东及债权人的基本权益。最后，企业管理层要将自身权利与义务相结合，在经营管理上始终围绕企业的最终利润目标进行管理决策，从而使利润智能化管理真正为企业未来发展而服务。

参考文献：

1.邓良.中国制造业与物流业联动发展实证分析——基于经济转型期行业面板数据分析的视角[J].中国流通经济，2013，27（7）

2.郭晓慧.转型时期商贸流通企业风险评估体系的完善[J].商业经济研究，2016（1）

3.辛路.谈商贸流通服务业发展与我国的经济转型升级[J].商业经济研究，2017（1）

4.桂良军，惠楠，王彦伟.商品流通过程成本控制探究——基于商品流通企业视角[J].会计之友，2011（26）

5.胡文明.基于精益会计体系的企业成本管理研究[J].財会通讯，2014（31）