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将不可能变为可能

2019-04-17陈亦权

高中生·天天向上 2019年4期
关键词:康泰基本工资业务员

陈亦权

1901年,一个名叫康泰的年轻人从乡下到纽约找工作。他听说一家报社正在招聘业务员时,就跑过去应聘。可是,等他赶到报社时,被告知业务员已经招满了。

为了能有一个落脚之处,康泰厚着脸皮说:“我不要基本工资,只从广告费中抽取提成,这样可以吗?”老板想了想,给了他一份名单,说:“这里有36个客户,他们都是一些不可能在我们这里刊登广告的人。如果你在一个月内说服其中一人来刊登广告,我就正式聘用你。”

接過名单后,康泰就马上去拜访客户。一开始,他毫无收获。但是,他还是每天坚持去拜访。功夫不负有心人,第四周,名单中的36个客户已经有35个和他谈妥了交易——除了一个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。尽管如此,每天早上,康泰还是去拜访史密斯。史密斯每次都回答:“不!”

终于,史密斯忍不住好奇地问:“你已经来找过我无数次,我一直都在拒绝你,你为什么还来?”康泰笑笑,说:“不,你没有拒绝我。对我来说,你就像我的老师,教我如何在逆境中坚持下去。”史密斯笑了,说:“我不得不承认,对我来说,你也像我的老师,一直在向我示范‘坚持这件事。这比金钱更有价值。所以,我愿意购买你的一个广告版面,就当作付给你的学费。”

就这样,36个本来不可能来刊登广告的客户都成了康泰的客户,而康泰也顺利成了这家报社的业务员。几年后,康泰创办了著名的康泰纳仕集团。

(责任编校 陈姣)

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