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“好孩子”赢取美国市场

2019-04-15

读书文摘·经典 2019年3期
关键词:新军好孩子沃尔玛

在江苏昆山,你要找“好孩子”,当地人都能帮你找到准确位置,“好孩子”是一家生产童车的企业。“好孩子”生产的单车,不仅卖给国内的消费车,而且大量出口到美国、欧洲、日本等地,其中对美出口占所有海外出口比例最大,而对美出口中,沃尔玛这一渠道,又占比最大。

这一年,沃尔玛给“好孩子”出了一道难题,把一款伞推车的销售价格,从11.99美元降到9.99美元。

沃尔玛也很清楚,这款车卖到9.99美元,厂家根本挣不到钱。在提出降价要求的同时,沃尔玛也给“好孩子”抛出一个诱人的大馅饼,如果厂家同意沃尔玛的价格,沃尔玛就订200万辆。

“若在10万辆以上,我们基本上就认为这是一个大订单。”“好孩子”副总裁贺新军说。

“可以说,200万辆是一个天文数字。”“好孩子”集团总裁宋郑还清楚这个订单的意义。

在当前全球经济不景气的背景下,有订单意味着企业就有希望,但是,订单有些烫手,还有可能赔钱,不接吧,又不甘心。

就在公司左右为难的时候,同行陷入经营困境的消息不断传来。根据中国海关总署的统计,中国有8610家生产和出口玩具的公司,年底,玩具公司只剩4388家。

四面楚歌的局面,让宋郑还意识到,一定要拿下这个订单。他很清楚,只有一条路,就是通过降低成本获得利润,在很多同行看来,这是不可能完成的任务。

在沃尔玛销售的婴儿车中,这款伞推车是最便宜的产品,很多美国家庭在外出旅游时,通常都把它作为一次性的用品,它的结构设计非常简单。

要想把原材料的成本降下来,唯一的办法就是在非常简单的结构上,再做减法。

“就是改变设计和结构,用的原材料要少,工艺结构要简单,就可以降低成本。”宋郑还说道。

“最后,我给每个部门的主管下了死命令,这个项目不是说可做可不做,而是一定要做成。”贺新军深知此订单的重要性。

一周后,一份方案交到贺新军面前,让他看到了希望。

“方案很简单,就是把后面那个横撑拿掉。”贺新军很兴奋。

这个支架被拿掉后,贺新军马上让工作人员进行成本核算,成本是降了,并没有降多少,看来,还要继续做减法。又过了一周,第二个方案出台了。

成功的希望再次被点燃,工作人员很快按照设计方案,做出一個样品,赶紧拿到质量管理中心,进行安全测试。

没想到,车子还没测几下,大家担心的质量问题出现了。

可事情已没有退路了,必须又要安全,又要减成本。用“好孩子”工作人员的话说,现在,必须把创新发挥到极致。最后的方案,这辆车的结构已经优化到极致,拿掉这三个支架,让“好孩子”重新拿回利润。

“拿掉这三个架子,大概成本降低多少?”记者问。

“大概在10个点。”贺新军答道。

“合成美元,大概是多少?”

“应该是在0.5美元左右。”

0.5美元,折合成人民币,就是三元多,贺新军说,别小瞧每辆车省下的三元多钱。毕竟这次的量很大,降低一元钱,就是200万元。

拿下沃尔玛这个200万辆的大订单,要归功于公司的研发团队。在宋郑还看来,“好孩子”能够在危机中活下来,并不断抢占海外市场,靠的就是研发团队不停歇地创新产品。

“没法替代你,没法抄袭你,抢也抢不走,创新这种能力,非常重要,这是生存的根本。”宋郑还信心满满。

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