张兵

一条小鲑鱼，已经游了10年。

3月26日，广州市北京路，穿过熙熙攘攘的人群，石卫兵进出各个商铺进行调研。亲自到市场考察，这是他多年保持的一个习惯，以便第一时间捕捉市场动态。

石卫兵是广州市湖北天门商会常务副会长，广州朔杰世商贸有限公司总经理。他与广州中医药大学联合研制的SKEGGER小鲑鱼魅足鞋产品，采用中药及人体物理工学双重保护理念，目前已经走出国门，与国际知名鞋类品牌同台竞技。

南下与鞋结缘

从1993年南下广东进入鞋业，到2009年自创品牌、独立门户，石卫兵已经在这一领域摸爬滚打了近30年，他自嘲是中国鞋业的一名老兵。

1992年从武汉高校毕业后，石卫兵先是在鄂州供销学校当老师，讲授市场学，后禁不住市场经济大潮的诱惑，一年半后，他主动摔掉铁饭碗，南下经商。

彼时，大批在政府机构、科研院所供职的知识分子受南方谈话的影响，纷纷下海创业，包括陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等一批后来的企业家，圈内称为“92派”。

“中国传统是官本位，学而优则仕，走仕途是知识分子的最好选择。而经商是最让人看不起的，属于走投无路的选择。”回忆起当年的勇气，石卫兵感慨道。

为什么把自己的品牌定名为SKEGGER？石卫兵解释说，SKEGGER的中文含义是小鲑鱼，它们从海里游到淡水湖产卵，逆流而上，以牺牲生命为代价繁殖后代。

石卫兵向记者讲了一个故事。一天，他偶然在街边看到有家水疗馆，进去体验一番后，他发现鱼疗的效果相当不错。

小鱼在特制的水源中亲啄顾客的足部皮肤，并用自身分泌的具有杀菌效果的唾液对顾客的皮肤进行护理。过程中，脚部破损的角质层、死皮会被小鱼啃食干净，皮肤得到按摩，血液循环加快。于是，结合自己从事的鞋产业，石卫兵便想到将鱼疗融入鞋中。

“产品在市场中要有核心竞争力，必须要有自己独特的品质。”石卫兵对未来的市场十分自信，并不满足如今200多家店面的规模，“去年在国内卖掉接近16万双，我们市场拓展很稳健，在全国有30多家合作伙伴，包括一些知名上市公司。”

创业维艰

“我国鞋服行业每年市场销售额达3万亿元，但中高端市场几乎被国外品牌垄断。国外品牌每年在我国至少赚走千亿元人民币。那么，中国民族品牌如何打开国际市场？”

提起李宁、安踏等品牌在国际市场的经历，石卫兵反思，“小鲑鱼魅足鞋具备药物功效和依托人体工学的物理减震，具有保护脚部及身体对应各脏器反射区的作用，比某个国际知名品牌鞋的功效还要强，然而，小鲑鱼魅足鞋的销量却只有该品牌鞋的万分之一。”

让鞋具有杀菌、除臭、促进血液循环的功能，具备鱼疗的功效，这是如何做到的？石卫兵说，这要感谢与广州中医药大学新药开发研究中心的合作，可以光滑脚部皮肤，强效除臭，预防和辅助治疗脚气、皮肤癣等足部常见皮肤问题，这是小鲑鱼鞋的最大卖点。

广州中医药大学新药开发研究中心主任黄松介绍，小鲑鱼魅足鞋采用研制的秘方，药方中含有丁香、艾叶、地肤子、蛇床子、土槿皮、玄参等多味药材。

“丁香和艾叶温阳通经，促进血液循环之余还可祛湿杀菌，更可以起到护理下焦脏器的作用。玄参祛湿止痒，除异味，更可滋养阴液，强健脏器。全方药材阴阳寒热配伍严谨，指向明确，是不可多得的中药佳品。”

拿到药粉后，石卫兵在工厂反复检测各种数据，测试药粉与水的比例，测试各种水温与原材料、鞋垫、鞋子的制作工艺相结合，以达到最佳保健效果。

产品研发成功，如何更好地卖出去？

2017年，石卫兵试水直营及加盟专卖店模式。但实际投入远远大于预算，他背着家人，卖掉了广州的房子和汽车。

做实业的日子并不容易，在最艰难的时候，一家公司提出出价5000万元收购小鲑鱼品牌及专利。石卫兵拒绝了，“我做了一辈子鞋，工作和生活已经离不开鞋了。”

2018年2月23日，石卫兵收到国家工商行政管理总局商标局的一份函件，“朔杰世SKEGGER”商标准予注册。捧着这份函件，石卫兵当场哭了。

熟悉他的人都知道，2015年，石卫兵商标注册初审期间，美国斯凯杰公司曾对其商标初审提出异议。

斯凯杰公司年销售额达40亿美元，是美国仅次于耐克的第二大鞋类品牌公司，

“那时压力特别大，国内许多商场因为斯凯杰提出异议而不允许我们进驻，一些经销商也纷纷终止合作。” 随后3年里，石卫兵损失巨大。

石衛兵觉得十分委屈，自己并未恶意抄袭、模仿，何况自己的商标与斯凯杰公司商标在整体视觉效果上有明显差异，怎么会存在侵犯别人商标权的问题？

后来，由于存在竞争关系，韩国某鞋业公司甚至联合渠道商阻挠SKEGGER拓展市场。为了守住自己的品牌，石卫兵加大研发力度。

数年下来，他收获了多个鞋品类的知识产权，包括外观设计3个、版权保护3个，一种脚气皮肤癣药粉，中药健康鞋垫、鞋及其制作方法已经通过发明专利申请初步审查。

卖到国外去

作为中国首个采用中药及人体物理工学双重保护理念研制的多功能休闲保健鞋，SKEGGER小鲑鱼系列产品逐渐获得了消费者的认可。

做中国的耐克，这是石卫兵多年的理想。在鞋业摸爬滚打多年，石卫兵对于鞋业，对于一双鞋的工艺及生产流程，对于市场推广，都有着自己独到的见解。

对标耐克品牌，石卫兵自有他的道理。在他看来，小鲑鱼魅足鞋具有保护足部皮肤、去除脚部皮癣、舒展足部经络、加快血液循环，最终达到保护身体内部脏器的多种功能，耐克同样具有保护身体脏器的功能，但其保护作用是单纯的物理减震，而非药物所起到的内在、深刻的作用。

“人老足先衰，人体足部有着全身各脏器的反射区，足部的衰老，使得反射区的功能不能正常发挥，也就带来身体对应器官开始衰老。”

石卫兵说，脚支撑了人的整个身体，每天不停地进行复杂运动，容易出现一些症状，甚至皮肤病，而且足部与下肢和脊椎健康息息相关。

随着中医药被越来越多国家认可，小鲑鱼魅足鞋的卓越功能也越来越受到重视。

“去年，我们在美国洛杉矶销售了1200双小鲑鱼魅足鞋，目前正在洽谈大批量合作。印度、中东国家我们也在开拓，时机已成熟。”石卫兵说，“这条小鲑鱼虽然目前还很小，但终有一天，它会在国外畅游！”

石卫兵的儿子目前是广州中医药大学学生，专业是中药学。石卫兵告诉记者，儿子已经决定报考研究生，跟随国内知名中医药导师。这更增添了石卫兵的信心，挖掘中药传统文化，研发出更好的鞋产品。

在石卫兵的办公室里有一间鞋产品陈列室，上千款小鲑鱼魅足鞋整齐地摆放着。

石卫兵告诉记者，去年小鲑鱼魅足鞋已经成功开拓了美国、俄罗斯、沙特阿拉伯等多国市场。