牛莉

近日，吉利旗下首款MPV嘉际上市，编者与吉利控股集团总裁，吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧进行了一场深度对话。作为近几年一跃而起的领军者吉利汽車的掌舵者，关于以上的疑问，这位掌舵者能看得更透彻、更深远吗？

关于销量目标的设定，资本市场起伏，战略规划的紧迫感，看似低迷的MPV市场，安聪慧有自己的答案。

01销量目标之问：1万辆增长有何寓意？答：从高速度到高质量。

2018年，吉利共销售约150万辆，距离年初设定的目标差了8万辆，依然保持了20%的高速增长。2019年目标为151万辆，仅1万辆的绝对量增长让人看不清吉利的寓意。

当外界期望吉利这辆快车能继续狂飙时，安聪慧出人意料地踩了一脚刹车。“从去年下半年开始，吉利从高速度发展过渡到高质量发展。事实上，今年1月，吉利的终端销售数据提升超过20%，市占率也大幅提升至7%。2018年全年平均下来，吉利的市占率是6.3%，这是很不容易的一件事。”同时，2018年，吉利8-15万价格区间的车型销量占比达到总销量的60%，这是吉利近些年持续向上突围的硬核成绩。

对于安聪慧来说，外界的看法并不重要，吉利的稳健发展才是内核。存量竞争时代，提升市占率远比追求绝对销量更重要，企业发展的质量远比速度更重要，品牌形象的提升比单纯销量的提升更重要。“汽车行业的发展有它自身的规律，百万辆以后，基础工作尤其重要。”

02资本市场之问：股票涨涨跌跌，如何对股东负责？答：用心做好产品，是对股东更负责，最重要是永远为用户负责。

对于吉利汽车在港股市场的起伏表现，安聪慧有自己的坚持。“调整销量目标不是对股民和股东不负责任，而是更加负责任。”基于对2019年不确定性的判断，12月吉利主动调整销量。150万的销量目标代表不了什么，但体现出吉利更加务实和冷静的一面，不会盲目向终端经销商施压。

“如果一个企业天天去搞融资，天天去做市值管理，天天去在乎各种分析师的分析，那么这个企业一定是出问题了。”安聪慧的这一观点让人想到丰田的精益管理，丰田北美的一位首席运营官这样描述丰田存在的目的：“我们赚钱的目的不是为了公司的利益，也不是为了我们手中持有的股票价格能够上涨，或是其他类似目的，而是为了能够对未来进行投资，使我们能继续生存运营，这也是我们的投资目的。同时，也是为了帮助社会、帮助社区，对使我们幸运地得以经营事业的社区做出回馈贡献。”

汽车工业本身就是一场马拉松比赛，不是短跑比赛。只有吉利实现更高质量的稳健发展，才是对股东和股民的负责，更是对用户的负责。吉利作出一切决策的出发点永远是用户，因此面对市场的不确定性，吉利并不担心，反而很有信心。

03战略规划之问：行业巨变中，吉利如何赢得未来？答：准备20多年，终于迎来吉利发展极好的时代——机会是给有准备的企业。

安聪慧从不讳言，吉利的目标是要成为一家具有全球竞争力的汽车企业，成为像大众、丰田一样的汽车企业。因此，产品竞争力和品牌竞争力都非常重要。

“别人有别人的商业模式，吉利有吉利的商业模式。别人有别人的战略，吉利有吉利的战略。吉利的企业文化和价值观决定了我们的企业就是坚持‘以市场为导向，以客户为中心来开展各项产品的规划、研发，渠道布局，营销策略等，其他品牌的经验或策略不一定适用于吉利，因此吉利会坚定地依照我们自己的战略稳步前行。”

安聪慧认为，2019年，汽车行业一定会进入一个优胜劣汰、两极化发展更加激烈的一年，兼并重组、优胜劣汰、两极化、破产倒闭可能都会出现。但对吉利来说，却是碰见了千载难逢的好机会。

这并不是盲目自信，在吉利集团全球化战略的快速推进下，练就了安聪慧远高于常人的国际化视野。在安聪慧的脑海中，有一幅全球汽车产业百年发展巨变的三维地图，无论是时间、空间还是产品维度，安聪慧都有深刻的理解和分析。

一方面，欧美日韩都经历过一次高速发展和巨变，现在这个机遇来到了中国。另一方面，外界看到的是吉利一款又一款的爆款产品，但真正的内生力量来自于背后的整个体系。吉利花了20多年来建立和发展这套体系，如今，可以说具备了基础的条件。因此，在基础工作扎实的基础上，再碰到好的历史机遇，吉利就能迅速发展起来。

当下是全球汽车工业发展的又一个关键节点，整个汽车工业正在向新四化转型。为此，吉利做了许多工作，吉利不会落后于任何一家企业。吉利会以开放的姿态来与有竞争力的企业形成强强联合。“就像交朋友，志同道合的人聚在一起，力量更为强大。”

安聪慧认为，吉利能走到今天，是木桶效应，并非单纯某一方面好就行了。过去讲“产品是船，营销是帆。”现在再加一句“品牌是风”。在坚持做好产品、建设好体系的同时，品牌建设课题也摆在了吉利面前。

节奏，人们常常忽略节奏的力量。作为中国汽车产业高速发展的亲身经历者和参与者，安聪慧尤其强调节奏感，一步踏不好，三年五年都缓不过来。吉利今年将有6款新车上市，这个节奏快吗？当然快，但此时的快是用20多年的艰苦积累换来的，这样平均下来就不快了。市场如此不确定，吉利却迎来了它的黄金时代——带着清晰的战略和目标，确定地前进。

04 MPV市场之问：市场并没有想象中广阔，何以成就爆款？答：用最好的产品引领用户消费。

“我们将始终如一地坚持做消费者品牌。唯有更贴近消费者，从满足用户需求到开创和引领用户需求，不断拓展和丰富产品品类，为消费者提供高端化、个性化、高价值的产品和服务，做每个细分市场的标杆和明星车型，方能实现全面引领。”

在人口老龄化的威胁下，二胎政策让人们都乐观地以为MPV市场的春天来了，但销量数据却不容乐观。对于吉利嘉际的上市，人们开始有不同看法，MPV真的是一门好生意吗？

近几年连续打造出了博越、帝豪、缤越、缤瑞等多个细分市场爆款的吉利，对旗下首款MPV嘉际依然寄予厚望，定位于“高端精品家用”MPV，吉利在这款MPV身上下足了功夫，除了产品方面细致入微的各项灵巧设计，以及安全、智能等方面的极致配备外，还请来了国民女神刘涛作为嘉际的“首席爱享大使”。

拥有赛车手履历的刘涛对汽车非常了解，在嘉际发布会后，她列举了嘉际的多个暖人细节：作为两个孩子的妈妈，对于出门热奶这件事情，冷暖杯托让她非常感动；作为孝顺的女儿，善解人意的妻子和给孩子安全感的妈妈，嘉际近乎奢侈的8个气囊以及L2级自动驾驶的搭载（全球首款搭载L2级自动驾驶的MPV）让她能更好地呵护家人；常常需要载老人去医院，SUV太高，轿车太低，老人始终找不到一个好的角度，而MPV则刚刚好……往日里，女明星往往惜字如金，訪谈中，刘涛健谈地，丝毫没有保留地分享了她对嘉际的深刻感受和喜爱。

吉利品牌的定位永远是“消费者品牌”，站在用户角度，了解客户需要什么样的MPV，然后按照用户的喜好造出来，这样的产品一定具有广阔的市场。——嘉际开辟了MPV市场的新纪元。

事实上，吉利已经错过了第一轮MPV市场增长的时候，但那时候吉利的基础的确未达到，而现在，吉利要“后发先至，引领未来。”当吉利确定了目标后，就会盯着目标，一步一步，坚定前进，在吉利的国度，没有行政命令，一切围绕客户来，才会赢得更广阔的市场。

观点

“自文明诞生以来，人类一直渴望了解世界潜在的自然法则，关于宇宙的边界情况应该很特别。还有什么比没有边界更特别的吗？人的努力应该是没有边界的。”讲述科学家霍金青年时代的传记电影中有这样一句台词一直记忆犹新。人的努力是没有边界的，对于一家致力于宏远目标的企业来说，亦如是。管理学大师德鲁克说：企业只有一个目标——创造用户。不管环境如何变化和不确定，只要目标确定，就能坚定前进。羞涩而无畏，谦卑而执着。安聪慧带领的吉利汽车，正在这样确定地前进。