刘琳

冷静爱库存联合创始人

坐在笔者面前的冷静，温润谦和，像邻家女孩。很难想象，她和丈夫王敏2017年创立的电商平台，2018年成交额突破30亿元，并完成3轮累计15亿元融资。

冷静选择的创业领域是事关去库存，一个看起来非常冷僻的行业，一如她的名字。

创业初衷

2014年，冷静的丈夫王敏在复旦大学读MBA。课堂上，教授说：“即使全中国的服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑整个国人穿3年。”

回家后，王敏把这一信息告诉了冷静。说者无意听者有心，冷静工作10多年间，历任电商、咨询公司的副总裁及合伙人，对市场商机特别敏感。她本能的反应是，如果真是这样，应该蕴藏机会。

在随后的调研中，他们了解到，各大服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿元的库存，且每年以5%的速度上涨。

“人们往往只看到爆款，卖库存的鲜有耳闻，如果能够帮助品牌方高效清库存、快速回笼资金，应该会有市场。”冷静回忆说。结果，夫妻两人合计了一下，便一头扎了进去。

“对于爱库存这样的互联网平台，着重自身社会责任的建设，是一条必选之路，也是一条需要不断投入的漫漫之路。”

从线下到线上

刚开始，他们开了个特卖场，专为服装品牌做库存分销。在做库存分销的过程中他们发现了代购这个群体。

冷静回忆，“这些人每天都拎个麻袋，一开始我们还很好奇，后来看到他们对着货品拍照然后发到朋友圈，我们才知道这些人就是传说中的代购。”让冷静感到讶异的是，他们居然销掉了特卖场60%～70%的货。……