蔡佳豪 孟东梅

1.浙江财经大学东方学院 浙江杭州 310000

2.浙江师范大学行知学院 浙江金华 321000

一、调查内容

（一）今后三年贵单位对市场营销专业和法学专业的人才需求状况

从收回的问卷统计可以得出，一般每家企业靠近市场营销的企业都会有需求10个人左右。同样，对于法学专业的而言，企业都有这方面的需求，但是从实际问卷和与企业调查谈话中，都是因为基于成本太高，所以对其人才渴求较大，但是真正招人相对市场营销专业而言，不是太多。对未来我们这个专业的大学生就业来说是好事，但是同样的，也就加剧了市场的竞争。也就证明了现实社会的残酷，大学生的毕业之路不好走。还是得多加努力提高专业知识。

（二）近三年录用的营销人员与法律相关人员的学历要求为

根据这个数据来看，企业需要的人才偏本科以上，有些企业比较注重学历，我访谈的那位经理是这么跟我说的：虽然说学历不能代表什么，但是学历就是用来把那些人删减掉的，不努力的人怎么会有高学历？ 我觉得很对，虽然不能带有色眼镜去看学历，学历说明不了什么，但是可以从你的学习态度和已获得的学历来看你是不是一个上进是不是一个肯努力的人。所以我觉得企业有学历要求是合理的要求。

（三）贵公司在招聘时会如何优先选择

这个问题是我们这次调查的重头戏，也是我们了解企业需求的重点，因此显得颇为重要，具体结果如下：这个结果在我预想的看来还是比较符合的，因为公司一般都选偏向优先选择有工作经验的，当然时间越久越好比较稳妥，当然也有公司会去选择年轻人，应届毕业，去发展他们的潜力给公司带来无限的潜力和活力。如果是我（应届毕业生）我会先选择去刚起步的公司那样比较有冲劲和前途，上升空间也大！我的调查是在杭州余杭临平做的，这是我生活的地方，这边大部分企业可能比较保守，都会选择在有工作经验的前提下招新，也都偏向时间越久越好，这对应届毕业生来说是一个难题，另外有些公司会根据你以前的工作来决定是否录取你，这就是难上加难了。我的想法是毕业可以先找一个跟专业关系不大的企业或者小公司甚至说服务员先锻炼自己的耐力和端正自己的态度，等磨砺一年后再去选择专业对口的企业，我觉得前三年可以不用太稳定可以随意跳，一、可以增加自己的工作经验，二、可以丰富自己的专业知识和其他知识，对自己是有帮助的。

在这里，我特地将这两个问题联系在一起来分析，因为一个人对自己肯定是最了解的，让被调查者对自己目前的处境做出相应的判断，也能够得到最有效的信息，结果也是在我们的预期内，感觉公平的占大部分，但是，让我感到意外的却是，感觉无所谓的竟然有近10%，这个比例虽然不高，但也是非常恐怖的数字了，因为感觉现在大学生对自己的生活态度都有欠缺，无法正式的面对自己。确实，现在，当代大学生的情感生活普遍得不到大家的重视，因为，到了大学，学生和老师的接触越来越少了，大家的情感生活基本都是靠自己，难免总有些人在沟通选择工作这方面的经验不足。大部分认为公司有这样的决定是正常的，是公平的，因为毕竟有工作经验是对公司有好处的，公司当然也是为公司着想，所以大家都能理解，也并不是排斥应届毕业生。

（四）公司的对新人的薪酬如何安排

对于这个问题我没有做详细的报表。因为公司与公司之间的资金结构不同，发放的工资也不一样所以我就在这简单说一下，高底薪+低提成，这个对于一般人来说都会选择这个因为这个有保障而且稳妥，虽然提成较低但是保底工资高适合居家哈哈。低底薪+高提成，这个对于年轻人来说是很好的了，一方面锻炼自己的才能才干，另一方面做的多了提成高了自然比高底薪的工资多，像美国的年轻人都会选择低薪高提成，因为这样才会拼劲和更高的工资。高薪无提成，这个也是一般公司的工资政策。毕竟现在高薪的工作不多，街上还是有很多低薪没有保障的工作岗位，所以这个高薪也是很诱人了。

（五）社交能力：组织、管理、调解等能力的综合反映

公司对职员的社交能力：组织、管理、调解等能力的综合反映调查的结果如下：

从上述图标我们可以看出，公司对职员的社交能力：组织、管理、调解等能力还是较为看重的，不过也不是说很看重对应聘的人才也不是那么严格，也许是我调查的企业不够多数据不够完整导致的。但是对于社交能力来说大学是个很好的锻炼的时机，因为会有很多活动啊很多社团啊什么的，不能整天在寝室里呆着要多出去走走，多交一些朋友，当然不是什么朋友都交，和同学沟通聊聊天增加自己的交友圈和提升自己的社交能力。参加社团留任副部可以提升自己的组织和管理能力，这些能力到了社会是极其重要的，不能等到出了学校再去想锻炼这些，起步就很慢了。

（六）公司在招聘市场营销专业学生时，考虑的最重要的因素

这个结果让我意想不到的是公司对学校的要求和对经验的要求是一样的。个人能力与团队合作能力占的比例最多。前面说了这么多公司都是跟能力有关，往下就是专业知识，再者就是经验了。现在的公司给我的感觉就是需要各方面都优秀的人，各方面都优秀的人再进行删减。从能力开始依次递减。

（七）您对现在大学生毕业应聘有什么看法，最注重什么

其实这最后一个问题在前面的调查分析里已经很明显了，一位经理告诉我：应届毕业生在我们公司是可以得到锻炼的，我觉得应届毕业生对工资的要求应该低一点，先找到一份工作稳定下来后再去换，不能局限与一个地方，应该广撒网，说到最注重什么，一方面就是能力，没有一个企业是不注重能力，大学里就算你是一个学霸你的能力不行在我这还是行不通，你要想融入这个社会靠的不是你在大学的成绩，这个社会不需要学霸，要的是有能力肯吃苦能上进底子厚的人。现在的大学生一抓一大把，公司的要求不能说过分而是你不够格，有要求是对你的认可，是将那些不努力的人排除出去的。我也不能说我们公司有多少多少好，只要你的能力你的表现出色一样会得到重用，给应届毕业生足够的发展空间，这是21世纪，是你们的年代。决定这个世界走向的是你们而不是我们这些老古董。所以你们要把握住机会，自己去创造机会，命运是在你们自己手中的。不能因为极端而走了歪路，凡事一步步来，脚踏实地的来，要稳扎稳打。

二、总结分析

纵观我所有的分析，能得出的一个结论是：公司注重的是能力与经验，其次是毕业学校、专业知识。如今的大学生一抓一大把，是什么导致应届毕业生工作难找，甚至找到了也是专业不对口的工作。这几年大学生的数量一直在往上涨，截止2015年已经增长730万。如此庞大的数量让很多大学生互相竞争，导致市场饱和，相比我们这个专业，范围更广，普遍的公司都需要，这也说明我们的专业性需要更加的突出才可以。当然在大学还是得多培养培养自己的实践能力和交际能力，丰富自己的业余生活，为以后进入社会打下基础不至于进入社会会一片迷茫，找准自己的定位，对自己有足够的理解相信没有一个企业会因为你是一个毛头小子就拒绝你，误打误撞是好事，也是机会就是这样产生的。对自己的工资要求也要正视，不要要求太高，刚出社会能有个工作就不错了，不能要求太高从而浪费自己的时间。可以骑驴找马，我的建议是三年内多跳跳，积累每个公司不同的机制和方式。主要就是更好的完善自己，也感谢学校让我去做这样的调查，让我有了更全面的调查信息为以后可以打下基础，少走弯路。