朱万强 谭立勤

摘要：运用爬虫技术采集了 “众筹网”平台上1000多条农业众筹项目的数据样本，基于信任理论、羊群效应等理论，运用回归方法，建立了农业众筹项目成功的影响因素模型，确定了对农业众筹项目有显著影响的几个因素。最后根据研究结论，提出提高农业众筹成功率的建议。

关键词：农业;项目众筹

中图分类号：F23文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.08.061

1引言

相对于传统的融资方式，农业众筹更为开放，资金投资针对性更强。研究影响农业众筹成功的影响因素，提高成功率是实践者和研究者都十分关注的问题。本文作者在前人的研究的基础上，基于消费者购买行为理论以及信任理论，通过对爬取的农业众筹平台数据进行整理、分类，进行多元回归分析，确定各自变量对项目筹资额的影响程度。

2理论框架与研究假设

本文认为信任在以下五种变量中产生作用：有无视频、有无背书、发货时间、目标金额、项目更新次数。针对众筹成功的影响因素，可提出假设：

H1：项目目标金额对项目的成功有负向影响。

H2：背书对项目的成功有显著正向影响。

H3：视频对项目的成功存在显著正向影响

H4：奖励物发货时间对项目成功有显著负向影响。

H5：项目更新次数对项目成功有显著正向影响。

羊群效应又可称为“从众效应”，是心理学概念在商业的有效运用。结合对数据的整理，提出以下假设：

H6：项目支持人数正向显著影响项目成功率。

H7：项目评论数对项目成功有正向显著影响。

激励动机是投资者参与众筹的一种动机机理，具体变量指标包括奖励层级数、奖励平均价格、平均奖励差。……