江苏凤凰科学技术出版社

于编辑而言，了解并掌握读者购书意图、渠道、方式及其喜好是图书策划工作开展的根源所在，任何一位编辑都热切期望自身付诸心血责编的图书能获得良好的市场前景及畅销长销的市场竞争力，而要想使一本图书获得读者的青睐，不光要依靠图书本身的内容魅力，还要加强对于受众读者的观察与调研，读者的选择方向是编辑图书策划工作的决定性因素。

一、读者图书购买意图

通常情况下，读者选购图书，无非出于两点：其一，图书内容出彩，高度符合自身审美标准及知识索取需求；其二，图书本身所附带的外在美、符号价值等因素契合读者收藏或陈列的个人喜好，无关乎图书内容。据此，可将读者大致可分为两种类型，一种是“有意型读者”，而另一种则是“无意型读者”。

对于自身图书购买意图有明确的把握，知晓自身需求，此为“有意型读者”。

该类读者购书多是出于明确的职位、身份需要以及个人兴趣爱好，如考试辅导教材、喜好的作家作品等；抑或是为获取阶层、圈子的认可，此时读者的购书、收藏等行为都可作为其身份的表彰。

对于部分仅怀揣着一种“淘书”(即从众多选项中随意筛选出一本好的图书)心理去选购的读者，则为“无意型读者”。这类读者往往在图书选购上有较高的标准要求，但支撑其购买行为的关键因素则是来源于其潜意识里的“自我关联性”，于这类读者群体而言，其图书选择要同时兼顾封面设计及文字内容两个层面，此外包括图书出版社及其作者都要有一定的知名度。……