文 | 汤芳

作者供职于国网能源研究院

综合能源服务市场作为能源领域转型升级的重要“引擎”，正迅猛发展。但可以预期，综合能源服务市场将迅速由“蓝海”转变为“红海”。

我国能源生产和消费变革正在快速推进，传统能源服务正向更高水平的能源服务转变，催生了综合能源服务。综合能源服务市场当前处于发展初期，孕育着巨大的市场潜力空间，经测算，近期是千亿级市场，远期是万亿级市场。

各类企业纷纷向综合能源服务商转型升级，市场竞争格局快速演变。在这样的背景下，识别关键竞争者，把握市场变化规律，采取竞争应对策略，是能源服务商实现高速度高质量发展的必由之路。

一、竞争者：投资主体与供应商“唱主角”

在市场中，提供相同或类似的产品、应用在相同或类似的场合、在同一个地域市场中销售，即成为竞争者。综合能源服务业务广泛，渗透在设备制造、规划、设计、建设、运营等各个环节，每个环节都有诸多能源服务企业，可从“业务、客户、地域”三个维度的相似程度，识别综合能源服务市场的竞争者。

从业务维度看，电网公司、发电公司、燃气公司、地方能投等是最主要的投资公司，也是最有力的竞争者。规划设计院、工程公司、设备制造商等供应商处于产业链上游，分别提供不同类型的产品和服务。投资公司和各类供应商在整个能源产业链条上各司其职，彼此不构成竞争关系。但随着综合能源服务的快速发展，各类主体都依托主业优势向客户侧业务延伸，抢占市场份额与客户资源，未来彼此将成为竞争者。……