【摘要】这些年来，随着我国科技进步，互联网技术的高速发展，如何将互联网技术应用于券商，服服务券商转型发展，需要进行深入研究，科学化的互联网应用，能够促进互联网金融的建设与发展，对券商的良好转型提供有力帮助，我国互联网金融发展过程中，这些年来取得了不错的发展势头。本文就互联网金融体制下的证券市场发展状况以及互联网金融对证券业务的相关影响进行深入分析，并结合实际情况，对互联网金融背景下的券商转型进行深入细致的研究，旨在通过研究内容为券商转型发展提供帮助。

【关键词】互联网金融  转型  券商

一、互联网金融环境下，证券市场的发展状况以及对证券业务的相关影响

我国证券市场成立于上世纪90年代，在短短几十年间取得了十分迅猛的发展，对企业融资发挥了极其巨大的作用。同时，证券业务也是居民理财的重要形式，通过对社会资金的吸收，起到推动我国社会主义经济建设发展的作用，整体来看，我国证券市场尽管发展势头迅猛，但仍然不是十分成熟，在许多方面仍需进一步优化，从理论上对互联网金融环境下券商的转型发展进行相关内容的研究与分析，能够为券商发展提供相关理论支持。

（1）互联网金融环境下，券商发展现状。互联网技术与金融的紧密结合，推动金融行业朝着新的模式发展，对券商市场也起到了十分深远的影响，我国证券市场自上世纪90年代至今，在许多方面的发展都取得了骄人成绩，也成为全球最为活跃的市场之一。目前，我国已经形成了层次多样化，立体化的证券教育体系，在发展过程中，受到种种因素影响以及资本市场的特性影响，加之市场交易手段不断变化，导致证券交易在发展过程中仍然受到处多阻力和挫折。

（2）互联网金融对证券业务的影响。互联网金融环境下对证券业务带来了很大影响，证券业务的门槛有所不同。因此，导致相关监管的开展，需要注重于不同角度，通过分析现实存在的问题，可以得出，目前针对于监管方面技术含量以及同质化情况较为明显，也是较为突出的问题，互联网金融对经纪业务层面带来了诸多影响，网上开户的实施，带来了更为激烈的挑战，在佣金方面给予了更加强大的压力，是券商经营过程中的主要收入也是发展券商服务的基础，在互联网金融的带动下，对券商业务的整体都有着十分明显的影响，在券商变动佣金率的情况下，降低至0.06%，而若要将营业费维持在现有水，准券商的净利润就会有很大的下滑，如果佣金进一步下降，券商的净利润也会随之降低，互联网金融对券商开展业务过程中的资产管理业务影响深远，主要体现在大众市场的变化以及流失在高净值客户市场方面，券商也收到了较为严重的冲击，在发行和承受业务层面，由于互联网IPO以及股权众筹等等的发展，也都为券商带来了实质威胁，证券销售与互联网相互融合，也逐步趋于规范化，金融产品逐步趋于标准化，且这种形式会与日剧增，从而为证券行业监管带来一系列突出问题。

二、互联网券商模式的发展策略

互联网券商业务类型。互联网券商相结合的形式对互联网金融以及证券市场带来的影响进行分析，可以得出，券商在发展层面，需要注重结合实际，选用合适的模式进行利用，进而促进自身发展，目前来看，当前券商规模，其发展模式主要有另类交易模式以及完全网络券商模式。网络券商模式是指将相关商品放于网络之上，进行快速化的产品交易，此外还有小额贷款模式，以及综合金融服务模式。融资类业务的券商通过利用互联网技术将小额贷款以及融资类业务，进一步发展升级。在这种情况下，互联网为券商发展提供了很大帮助，资产有较为高的流动性。对券商自营模式的选择，需要紧密结合实际及发展规律，避免在选择过程中出现盲目营销的问题，从而导致企业发展不利。

三、在互联网金融背景下，证券公司转型的策略研究

目前来看，我国互联网券商业务已逐步迈入互联网阶段，通过互联网与传统券商业务相融合的形式开展业务操作，具体表现在在提供服务方面，互联网券商进一步开发手机业务，实现網络开户，其次，对客户服务方式也存在一定的形式变更，在不断开发网络应用的同时，金融商城逐步落地，其中，以互联网服务为核心加以引导券商在此过程中应当不断改善服务理念，为客户提供更为贴切更为有针对性的服务，尽可能实现客户需求，互联网时代的到来，券商应当牢牢把握住机会实现积极的融合与贯通，将互联网技术应用于金融发展中来，可以按照以下措施加以实施。

（1）构建互联网金融平台。通过构建互联网金融平台实现证券交易网络化，对证券公司的发展十分重要，在构建互联网金融平台的过程中，需要注意以下几方面的问题，首先，应当牢牢把握客户需求，明白客户需要什么，进而有针对性具体的提供帮助，其次，在产品服务方面，应当进一步革新，努力创新，做到与众不同，在服务方面超乎客户需求，为客户带来耳目一新的服务感受。其次，与时俱进，在对产品管理和创新过程中，需要不断循序渐进科学的与时俱进，不断革新产品内容，满足时代要求。

在构建互联网金融平台的过程中，也需要一定的技术支持，主要表现在以下几方面，首先是电子商务平台的构建，通过构建电子商务平台，能够实现客户网上开户以及在线服务和在线交易等多方功能，其次需要构建微信服务平台，将证券投资拓宽于微信平台之上，通过构建微信平台，拉近券商与客户之间的联系，增进交流，实现业务营销办理网络化，还应当进一步建立相关对接系统，在开展互联网金融业务时，需要与业务平台，以及前台营业，管理系统和呼叫中心系统等等进行对接，由此可见，为实现以上需求，需要进一步构建完善合理的互联网金融服务平台。

（2）进一步运用大数据工具。互联网金融在发展过程中，需要紧密结合大数据加以开发，进而实现客户与券商之间信息的交流和沟通，解决信息不对等的问题，将传统的金融业务操作，通过互联网的形式加以延伸，金融产品的实质是各种数据信息的进一步整合，互联网金融能够通过自身优势实现。客户与证券公司的相关数据沟通更为紧密，销售渠道更加多元化，对互联网金融数据进行分析，总结，收集，能够进一步有利于市场分析和宏观政策分析，对数据内容提供保障，因此，券商在开展业务的同时，需要建立以大数据分析为基础的完善的服务理念，对公司金融产品不断进行革新，对服务模式不断进行创新，通过大数据分析工具进一步予以分析，满足客户需求加掌握客户信贷需求和其他金融需求。

（3）进一步加强宣传力度，券商在积极与互联网融合的过程中，往往会出现很多不利因素，这些因素的重要原因之一就是缺乏相应的宣传，导致网上商城的运营出现问题，结合实际经验可以得出，在开战互联网金融网上交易过程中，需要将原有的实体用户进一步吸引，通过互联网进行操作，这是券商在发展互联网金融过程中需要考虑的问题，券商在进行互联网办公时，需要考虑如何更好的吸引客户，满足客户需求，提高服务质量，进一步增强客户体验，这些都需要券商在开发系统过程中进行实际调研。进而掌握市场动向，进一步拓宽金融市场，同时，注重多方合作，增强线上广告的派发，加强宣传渠道的拓展，券商可以构建与客户沟通的相关渠道，通过与其他券商互换优质服务资源，在微信以及微博等社交软件上投放相应广告。多措并举，进一步构建良好优质的客户群体。

（4）与此同时，还应当进一步加强相关人才培养。互联网金融相较于传统金融业务是新兴的行业，因此，在开展互联网金融业务时，需要紧密结合互联网技术，这就对互联网操作人员提出了很高的业务要求，需要他们掌握互联网技术的同时，具备相关运营经验，并了解金融行业，这些要求对传统的金融行业在文化沟通以及销售模式等方面提出了进一步转型要求，因此，券商需要紧密联系实际，把握时代动向，进一步引进互联网专业型人才，配合互联网金融构建。

近些年来，随着互联网金融的高速发展，券商更应当注重推行科学措施，在对互联网平台搭建过程中，需要科学系统的分析，结合实际，提出技术需求。在建设过程中，需要与多方重视，对客户方面要保证数据的准确掌握，在服务方面，要不断增强客户体验，对客户实际需求进行多方调研予以满足。其次，还应当注重与时俱进，贴合实际发展互联网金融，对产品方面也要注重创新和改善，互联网平台在搭建过程中，需要注重技术，在构建电子服务平台时，需要对接微信服务等其他平台，进而使互联网金融平台更趋完善化。

四、结语

總而言之，互联网的高速发展，为证券行业注入了新的升级，对证券行业的发展带来了巨大影响，券商需要根据时代发展需求，进行进一步转型与升级，在转型发展过程中，需要认识到互联网的风险性，同时，紧密贴合自身实际情况进行转型研究分析，与此同时，我国政府也积极引进相关证券改革机制，结合成功经验，予以政策支持，共同促进证券行业健康发展。

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作者简介：赵从栋（1993-），男，汉族，山东省潍坊市人，学位：工学学士，研究方向：金融投资与证券实务。