雷玲 兰州大学新闻与传播学院

36 氪于2010年12月创办，早期以编译TeachCrunch 科技博客的文章为主，现已成功转型为互联网创投综合服务企业。2015年10月完成蚂蚁金服领投的1.5 亿美金D 轮融资，2016年12月完成招商局创投领投的数亿人民币战略融资，成为科技类垂直媒体领域的独角兽企业，其发展模式非常值得研究。因此本文以36 氪发展模式为研究对象，深入探析我国科技类垂直媒体的成长之道。

一、研究资料综述

学界关于36 氪的研究并不多，且研究比较浅显，多是发展历程的阐述和同类媒体间的比较分析。学界关于科技类垂直媒体的研究多集中于虎嗅网和钛媒体，以36 氪为研究对象来分析的寥寥无几，仅发现一篇以36 氪为例，来探讨科技博客网站商业模式的论文。

2019年5月31日，通过Alexa 网站查询近3 个月内中国网站排名。Alexa 排名显示：36 氪位列205 名，而与之类似的科技类垂直媒体虎嗅网和钛媒体分别为419 名和709 名。从访问量排名来看，36氪也相对靠前。

二、36 氪的发展模式

经过近九年的发展36 氪成为该领域的独角兽企业，成为创业者和投资者的最青睐的平台。与它始终明确的定位和不断探索的多元化盈利模式息息相关。

(一)明确的定位：互联网创业

2010年，国内关于互联网创业的资讯非常少，创业者又迫切需要最新的创业资讯，加之国外TechCrunch 的成功。TechCrunch 每个月的访问量一度达到了920 万人次，年吸金量已达1000 万美元。[1]因此36 氪定位为国内创业者提供国外互联网科技创业资讯，内容也主要是编译TeachCrunch 网站中的文章，填补了国内市场的空白。

36 氪在发展过程中，基于用户转化的需要，将单纯提供资讯的平台升级为创业服务平台。生产资讯的同时，也提供创业者和投资者交流的平台，比如知名的“36 氪开放日”。

随着虎嗅网、钛媒体等科技类媒体的崛起，单纯依靠为创业者提供创业服务已不能满足用户需求。为更好的留住用户资源，36 氪进一步升级为提供创业融资的互联网创投平台。为此36 氪推出36 氪+，36 氪+入驻了大量投资人和创业项目。至此，36 氪搭建起了创业者和投资者之间的桥梁，成为国内知名的互联网创投平台。

(二)多元化的盈利模式

36 氪作为科技类垂直媒体行业具有较强竞争力的企业，它构建了自己独有的多元化盈利模式。在充分了解市场需求、自身产品及资源的基础上，36 氪将自身产品和市场、资源进行结合，打造了以用户价值为核心的多元化盈利模式。

1.广告

36 氪与同类媒体一样，主要收入来源仍然是广告。线上的广告收入主要来自网站和客户端。它的广告位主要有首页轮番图、弹窗、内置软文等。36 氪的广告销售人员不能决定编辑的内容，而是由撰稿人来判断和决定写什么内容。从这种模式中可以看出36 氪并没有刻意追求广告盈利和流量。现状却是网站的广告收入尽管不能盈利，但是基本实现了收支平衡。

线下，36 氪主要通过举办大型活动来获得赞助。举办活动不仅可以给创业者、投资人等提供交流的平台、创造结交人脉的机会，同时也可以提升自己品牌的知名度和影响力。通过自己的影响力自然就会获得其他企业的赞助。

2.付费专栏“开氪”

于2017年2月15日在36 氪客户端上线的付费专栏“开氪”是36 氪探索盈利模式的一种方式。不同于36 氪+是专门服务于投资者和创始人，开氪的用户群体更加广泛，更多是C 端用户，即用户是个体而不是企业。2017 正值知识付费风口，随着知乎、分答等不同模式付费产品的出现，让知识付费成为互联网的热门话题。

36 氪正是看中知识付费带来的商业机遇，其总裁冯大刚曾提到，专业化的知识付费是未来发展的方向，知识变现是影响力的变现。36 氪的影响力在专业领域是公认的，正如京东创始人＆CEO刘强东所言，36 氪的内容始终围绕着品质。因此开氪可以在凭借影响力和专业性在知识付费的道路上走的更远。经过两年多的发展，开氪的从最初的5 个专栏发展到现在的28 个专栏。课程的主讲人的质量有保证，内容涵盖面十分广，价格方面也十分平民化，而且还提供免费试读。可见36 氪是一个真正站在用户角度为用户提供服务的企业。开氪的经典专栏-36 氪每日商业精选，截至2019年6月4日有36.1 万人为其付费，可见36 氪的用户变现能力，只有用品质做内容，真正站在用户角度为用户服务，盈利其实并不难。

除此之外，36 氪已经意识到如果仅服务于C 端(用户)是无法实现长期盈利的，要想长期盈利未来一定是服务于B端(企业)群体。为此36 氪打造了36 氪+和氪空间来探索B 段盈利模式。

三、36 氪独角兽成功的启示

内容上，36 氪在用品质做内容。36氪CEO 刘成城曾言：翻译国外的资讯不是关键，关键在于翻译国外的什么资讯。要翻译对国内用户有价值的资讯，最新的、前沿科技产品报道。服务上，要站在用户的角度提供服务。36 氪无论发展到哪个阶段，都始终将用户放在第一位。36氪举办的项目也是从创业者需求出发，甚至放弃盈利，以免费的形式给创业者提供服务，帮助创业者和企业解决融资问题，为其提供支持，降低创业风险。比如，36氪创新的推出了股权众筹退出机制“下轮氪退”。

36 氪的成功，给我国科技类媒体的发展提供了借鉴意义。尽管每个媒体的发展都有自己的模式，但是核心始终应该是用品质做内容，为用户服务。在用户注意力稀缺的今天，更应如此。