见超

2018年11月1日，在北京中国国际门窗博览会暨中国国际建筑系统及材料博览会上，在山东临朐宏鑫胶业展厅，我有幸见到了正在接待客户的总经理吴斌，趁他刚送走一批客户的空隙，我见缝插针，对他进行了简单的访谈。

苦累我都会坚持

记者：宏鑫胶业作为国家建筑用硅酮结构密封胶生产认定企业，请您谈谈目前胶业的情况？

吴斌：硅酮胶作为我们国家国计民生不可缺少的原料，这些年发展得相当快，可能是因为它的用途广，需求量大的原因，所以上马的企业很多。随着行业的发展，我感到胶的生意近两年越来越不好做，主要原因是利润太低，特别在现在的信息化时代，所有的东西，诸如原材料等都在涨价，并且信息传播的特别快，所有的东西都很透明，有时候透明到报出价格我们企业还不知道，下游的客户都知道并相互传开，诸如这样的诸多因素导致我们生产企业的工作难度越来越大。

记者：宏鑫胶业的企业规模有多大？其产品有多少个系列？

吴斌：我们临朐县宏鑫胶业有限公司，是一家集生产、经营、科研为一体的综合性高新技术企业。主要产品是硅硐胶、硅硐密封胶、双组份中空玻璃胶。我们胶业目前的产品有十几个系列，主要包括中性硅酮结构密封胶，石材硅酮密封胶，中性硅酮防霉胶，中性硅酮防火胶，酸性玻璃胶等。为了保证质量，我们公司设有严格的质量监控体系和完善的产品检测设施。我们的技术力量相对比较雄厚，能保证产品的品质，在产品的品种规格上，我们能尽量满足大多数客户的要求，并且价格实惠合理，所以受广大客户的信赖。

我们企业的规模不是很大，我是接了父亲的班，这个事业是由我爸爸干起来的。尽管规模不是很大，但我们的企业在当地也算是差不多的，只要在临朐当地打听一下宏鑫胶业，大家都知道。

父亲他们那一代创业者，搞企业就是为了生存，若我也把目标定位在生存上，就“小富即安”了，这样就跨不出大步，不进则退，往往会失败。至于我跨多大的步，实际上是一个“定位”问题。之所以“定位”，就是要把握好“度”，要逐步“定位”，循序渐进。其实什么东西都有一个“度”，关键这个“度”怎么来把握，所以长远目标和短期计划我都得实事求是地把好关。“人无远虑，必有近忧”，所以我们在定目标时，一定要量力而行，而要真正做到量力而行。我真的感到很累，但无论多苦多累，我都要好好把这份事业干好，坚持下去，不能辜负父亲和大家对我的希望。

记者：您对专业如此熟悉，受过专门培训吗？

吴斌：也没有，干什么研究什么。我基本上天天跟胶打交道，跟客户交流，基本的专业知识我必须懂一些。我高中毕业后就去参军，在部队当了5年兵，回来后父辈们就让我接了宏鑫胶业的班。公司的基础是父辈们打下的，我的任务是守业和发展。只有正式接管了公司，我才真正体会到了创业难，守业更难的老话。

记者：您爸爸现在还帮你打理企业上的事情吗？

吴斌：父亲基本上不管了，也很少到厂子去，偶尔有事会过去一下，全部工作都放手交给了我。

记者：您感觉怎样？

吴斌：以前听说“创业难守业更难”不理解，自从接了这摊事业，我的感触越来越深。从宏观上国家的大趋势来看，形势肯定会越来越好。作为行业，具体到我微观的宏鑫胶业，目前因为经济下行压力大，房地产调控加疲软等因素，对我们胶业的影响还是挺大的。不过话说回来，现在毕竟到了信息时代，即便价格再透明，若房地产项目多，哪怕是高价排位，相关企业也会相应拉动一些。就是因为以前房地产疯狂的扩张，相对应的零部件和配套设施也无序的膨胀，导致了现在的胶业行情在某种程度上是硬拼价格，这样最后的结果就形成了厂家的利润很低，有的甚至没有利润，为了生存，一些没有底线的小企业就不得不用一些违规的手段搞经营，这就出现了行业乱象，支撑不住的企业就被灭掉。虽然我们也感到很难，但我们有自己的底线，我们过来参加展览就是要打造自己的品牌，做大家信得过的好货，不去做那种大路的流通货。借助此次参展的机会，我们可以集中的跟一些大的客户商取得联系，让他们过来看我们的产品，我们也同时了解相关上下游企业客户的需求，以便更好的创新发展自己的产品。人往高处走，跟一些大客户取得联系后，我们可以从他们那里学到一些知识，有些东西我们可能暂时做不了，至少我们知道行业的发展趋势是什么。用一句最实际的家乡话说，大企业吃大鱼，就我们宏鑫胶业的品牌质量吃些小鱼和虾米应该是没有问题的。

品质生活也要多样化

记者：这次参展的效果怎样？

吴斌：我们这次参展的效果还不错，好多大企业的客户都到展厅过来看过我们的产品，并跟我进行了认真的交流。因为一些历史的原因，人们一听到山东临朐的名字，就有一种错觉，感觉我们临朐那个地方的产品都是些孬货，是一个质量不达标的地方，一个档次低的地方。其实以前初级阶段刚创业的时候确实是那样，包括现在也有档次差的产品和企业，但不是全部。我个人认为，无论是现在的品质生活还是以前的物质匮乏年代，所有的时候都不会是一刀切的好产品，总有一部分人要用一些档次低和便宜的产品，特别在农村。所以产品也应该高、中、低档次都有，根据经济条件供大家挑选。当然，不管你做的是那种档次的产品，其质量都要过得去，不能做不靠谱糊弄人的产品。

记者：您的意思是品质生活也需要不同档次的产品对吗？

吴斌：对。我个人理解品质生活不会全部都是高精尖，无论什么档次都要有底线，不能欺骗消费者，要讲良心。其实，做企业要想成功，首先想的不是怎样赚钱，而是要扎扎实实地把自己的每件事做好，练就出色的能力，把心态调整好，当你的产品过硬了，价格也合理，并且用你的产品可以帮助一批人，能给客户带来价值，这样的企业在有成就感的同时，也就赚到钱了。有时候也不能都怪别人说我们是出孬货的地方，我们临朐确实有些新上马的小企业就是不争气，他们既没有多少年的沉淀，也不愿意认真埋头积累，看到别人赚钱就急功近利，能赚一笔就赚一笔，没有长远规划和短期目标，更没有过硬的技术和产品，这样的产品自然就把临朐的口碑搞坏了。

记者：那么我们宏鑫胶业有限公司有多少年的历史了？

吴斌：宏鑫胶业公司的年龄不是很大，跟我一样都是年轻的小字辈。我们公司从2004年开始涉足胶业。开始的时候是买别人的胶我们自己灌装。到2006至2008年以后，随着对胶业的了解和学习积累，我们开始慢慢做自己的胶。当时我父亲他们也不是单纯地只做现在的胶，父亲他还有一些别的产业，像水泥厂之类的其他业务。随着胶业市场的被认可和利润空间的看好，我们就将一部分精力转到胶业上来了，这是父亲他们那一代人长期在市场上摸爬滚打的远见，也是多年对市场经验把握的积累，你要真让他说出理论道理，为什么这样，为什么那样也挺难。

踏踏实实诚信为本

记者：您感觉您能超越您的父亲吗？

吴斌：时代不同了，我们也是长江后浪推前浪。虽然能超越父亲，但我感到很累。付出的和得到的有时很不成正比。但这是个事业，我得坚持下去。

记者：您今年有多大？姊妹几个？家族里是否都在宏鑫胶业公司上班？

吴斌：我今年31岁，有一个姐姐。家族里我的父辈们都有自己的事业，我的几个叔叔有的做铝合金，有的做卷帘，他们都做得不错，无论从规模还是品质效益，都做得挺大，可以说我们家族每人都有一摊自己的事业。

记者：中国老话说三十而立，您正好在这个点上立起来了。

吴斌：应该是比上不足比下有余吧。我们临朐本身就是铝合金、工业用胶和玻璃的发源地，我也是赶上了新时代好时候，若没有这些有利条件，我就是再能干也不行。

记者：下一步有什么新打算？

吴斌：越是艰难的时候，越是要把好质量关，坚持下去。我也知道这样坚持很累，有时候我想的很好，但真正落实到位有很多不利的因素，可能还是因为我年轻一些，受到的历练少，总感到累和辛苦。尽管如此，我不会忘记自己的宗旨：“用真诚的服务过硬的产品来换取用户的信任与支持，互惠互利，共创双赢！”当然，踏踏实实，诚信为本，做好品质是我做事的底线。我将继续以“团结勤奋，求真务实，开拓进取，创新发展”的企业理念，从点滴做起，完善自我。我会继续汇聚八方贤士，广交天下朋友，以真诚的团队合作精神和特有的智慧勇气，把宏鑫胶业做的更好，为我们的精细化工事业增砖添瓦。