王韵涵

2018年2月20日，我参加了在北京首都机场希尔顿酒店全国中学生商业模拟挑战赛（National High School Business Simulation Challenge）。深入的洞察之后，通過商业的方式，发现的问题，解决问题。需要运用商业思维，多视角发掘潜在的机遇，并且通过团队协作，梳理清楚内在的商业逻辑，在导师的指导下将 idea以商业计划书的形式呈现出来，每位导师还将选拔最优秀的团队进行深度指导，模拟商业路演现场，在一线基金投资人面前展示你“优秀的Idea+强大的商业计划书+Presentation的讲演魅力。同时，对创新创业企业在企业起步初期，如何实现从萌芽到规模经营发展有了初步认识。

创新型企业实现自身发展，主要制约因素有两个：技术和资金。

一、创新创业企业关键技术领先是企业发展前提

人类的发展史，就是一部科技创新史，每一次科技的重大进步标志着一个新时代的到来。蒸汽机的发明让人类步入了蒸汽时代;电脑的普及则标志着人们步入了信息时代。科技的进步给人类带来的是经济的发展、生活或水平的提高乃至整个社会的进步。目前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。

创新创业型企业努力吸引一大批具有国际水平的战略科技人才、科技领军人才、青年科技人才和高水平创新团队。必须与时代切合，在创新上下功夫，瞄准世界科技前沿，强化基础研究，实现前瞻性基础研究、引领性原创成果重大突破，创新是引领发展的第一动力，坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，特别是开发引领时代的技术及管理整合创新，才能增强企业经济创新力和竞争力。

二、创新创业企业获得充足资金要素是发展的动力

创新创业企业要实现初期发展，必须有一定资金保障。目前企业融资渠道包括银行贷款、企业放债、风险投资、直接融资、民间融资等，由于创新创业企业初期发展多为中小企业，融资相对困难，吸引风险投资融资是解决创新创业企业融资重要途径之一。

风险投资对创新创业有显著的支撑作用。创新创业和资本市场已经形成了一个相互促进的闭环。旺盛的资本市场不仅会激发社会的创业热情，活跃的风险投资对于产业结构转型升级、淘汰落后产能具有积极意义。创业投资与私募股权研究机构清科研究中心的数据显示，2017年中国创业投资市场投资十分活跃，投资金额和投资案数再创历史新高。募资方面，2017年中外创投机构共新募集895支可投资于中国大陆的基金，披露募集金额的848支基金新增可投资于中国大陆的资本量为3，476.7亿元，平均募集规模为4.10亿元人民币;投资方面，2017年中国创业投资市场共发生4，822起投资案例，同比增长30.9%，其中披露金额的4，437起投资交易共计涉及金额2，025.9亿元人民币，投资金额同比增长54.3%，平均投资规模达4，565.9万元人民币。

三、创新创业企业如何破解资金难题

什么样的项目容易获得投资人青睐？通过我的观察和总结，企业应在企业管理团队、行业和市场、技术、产品、商业模式、客户、竞争优势、财务及发展规划等方面提高自身自身竞争力，吸引投资者关注，实现借鸡生蛋，做大作强。具体包括：

团队。早期投资非常看重团队的价值，包括核心管理团队专业性、企业管理经验、团队完整性、团队稳定性和资源整合能力。一般说来，若核心管理团队成员均在国内985、211高校或知名高中就读、团队成员具有共同的价值观、能力互补且均能独挡一面、互相信任和欣赏，这样的团队会受到投资人的青睐和认可。

行业和市场。项目必须符合国家相关产业政策、市场空间足够大且持续增长。一般说来，新一代信息技术、高端软件和信息服务业、生物技术和新医药、新材料、高端装备制造、节能环保、新能源和能源互联网、新能源汽车、空天海洋装备、数字创意产业等十大战略性新兴产业的项目较易受到投资人认可。

技术。技术门槛高。突出关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新技术，包括大数据、人工智能、云计算、物联网、生命科学、新材料、智慧能源、新零售、AR/VR、金融科技等等。

产品。产品能满足客户痛点、爽点和痒点。痛点是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求，痛点本质上是恐惧;爽点就是即时满足，本质是效率;痒点是一种生活方式，本质就是满足了用户的虚拟自我。一般说来，产品要至少满足三者之一。

商业模式。成功的商业模式要能提供独特价值，难以模仿和脚踏实地的。一般说来，2C或2B2C的商业模式要比2B或2G的商业模式更容易获得投资人认同。

客户。如果商业模式获得行业核心客户的认可，比如移动互联网项目，得到BATJ客户青睐;通信项目受到移动、联通和电信等核心客户认同;集成电路项目受到苹果、三星、华为、OPPO、VIVO、小米等行业巨头接受，容易受到投资人的青睐。

竞争优势。首先竞争门槛要足够高，要有足够宽的护城河。护城河主要体现在无形资产（如品牌、专利、政府授权等）、转换成本、网络效应及成本优势（如优化的流程、特殊的地理位置、独特的资源、较大的规模等），这些竞争对手短期内无法复制，但却像一个雪球越滚越大、前景不可估量。其次，要在行业中处在有利竞争地位，比如国内第一梯队，行业前三等等。

财务及发展规划。首先要形成产品，如产品处于中试、形成收入的，甚至产品小批量生产的;其次要看历来融资情况。如有天使投资人投过，并且投资人为知名投资机构的则会收到投资人认可。

未来发展规划。未来发展规划体现了项目发展方向，体现了创始团队思考的张力和深度，是眼光、格局、视野的最终体现。一般说来，发展规划要清晰、宏大、可执行，现阶段至少是以企业在资本市场上市为最低目标。

总之，创新创业企业在初期发展阶段必须在掌握核心技术的基础上，拓展企业融资方式，特别是借助风险投资为创新创业企业提供资金支持，为公司治理结构、商业模式形成、市场竞争、未来发展规划等实现高质量提升，才能在市场竞争中快速成长，发展壮大。