朱明兮

顺势而为，如水推舟，事半功倍。第三方检验检测，曾是一个鲜有人关注的细分领域，在国家推行体制内检验检测机构的市场化改革之后，产业开始释放出巨大的势能，一个超过3000亿元市场规模的“千里江山图”，展现在所有人面前。

高守庆是较早抢占这个“巨大势能”的人之一。他創建的质佳检测，与多家知名第三方检验检测机构深度合作，联合搭建第三方检验检测服务平台。解决中小企业的检验检测痛点。

从运营商进化为检验检测版的“美团”、“拼多多”，进而创造出一个价值上千亿元的企业级数据入口，最终成为国内检验检测行业的新标杆和独角兽。高守庆以及质佳检测所要做的，只是顺势而为。

检验检测新蓝海

手机电池是否会爆炸。食品添加剂是否超标，室内空气是否甲醛过量……这些问题你是不是也关心过？

为了迎合社会需求，政府立法制定各种产品的标准，再通过第三方机构进行技术验证，最后告知使用者是否符合要求，这就是产品的通行考试——检验检测。

第三方检验检测，过去是一个很封闭的行业。一方面是壁垒，上游是检测设备、测量仪器、智能控制系统、检测试剂材料等机构，门槛较高;另一方面是需求，下游是终端工业品和消费品制造商，他们有大量产品亟待检验合格，然后上市销售。

然而尴尬的是。横亘在上下游之间的检验检测机构。有近60%的市场份额被国有检验检测机构和外资检验检测机构把持，剩下的2万多家民营检验检测机构中，大多数的年营收小于500万元，市场化程度很低。

2013年，国家开始推行体制内检验检测机构的市场化改革，意味着以前靠政府直拨业务的检测机构，不得不自己跑市场。

这些信息以及背后的趋势，被高守庆准确地捕捉到。他以前从事汽车改装，经常与汽车检验检测机构打交道，知道检验检测机构既没有运营团队和渠道，也没有市场化的经验，更没有专业的运营商可以对接业务。

能不能通过一种方式，既能快速满足产业链下游的旺盛需求，又能撬开上游的生产力，降低检测机构的运营成本，从而达到一个多方受益的效果？

2016年10月，高守庆成立了质佳检测技术有限公司，链接上游检验检测机构和下游客户，搭建专业的检验检测服务平台。

起初，高守庆找大企业合作，但大企业每年有大量的检测订单，不愁找不到检验检测机构，反倒是一些中小微企业比较困难，“小企业检测批次少，拿不到优惠价格;检测流程繁琐，检测时效非常慢。”

根据市场反馈，高守庆重新调整方向，将质佳检测定位为中小微企业检验检测认证的综合服务商，提供检验检测、计量校准、认证评价等整体解决方案。

质佳轻模式

检测资源分布不均，是检验检测行业的显著特点。一线城市、省会城市占据一个省份近80%的检测资源，而中小微企业集中的地市县区则只占20%，这就导致中小微企业检测“慢、贵、难”，以及检测机构业务开发难的难题。

解决这个痛点最直接的方法：在地市县区设立检验检测机构，但这样的重资产模式显然不可行。质佳检测给出了新方案——轻模式。由质佳检测的线下服务站在当地集中整理检测需求.然后在质佳检测平台分发、打包交付给检测机构进行集中检测，最后检验报告再快递上门，几天走完全部流程。

质佳检测通过这种集采集检的模式，既能摊薄检验检测机构的业务开发成本，又能降低企业的检测费用，最终质佳检测和服务站也可以从中分成。三方受益。

新方案很快见效。以前企业自己送样品、取报告，要跑三五次，现在委托给质佳检测只要一个电话即可。更令人期待的是，质佳检测正在搭建的“全能检”移动端平台上，所有检测项目都可以进行在线下单，或者点选“套餐”，通过后台智能化的分类排序，归集后发送给检测机构进行具体服务。

质佳检测以线下服务站为业务开拓点，以专业服务对接生产企业和检测机构，最终逐步改革检验检测行业低效的运作模式，形成高效的检验检测产业链。

很快，中检集团、河南省质检院等全国知名的检验检测机构，纷纷向质佳检测投来橄榄枝。通过与多方的战略合作。质佳检测可以对3000多种产品进行检验检测，对900多种仪器进行校准，检测服务范围覆盖90%以上产品。而找质佳检测服务过的企业，几乎都会把后续的检测业务全权委托。

经过两年多的摸爬滚打，质佳检测成为检验检测行业的渠道整合者，进而提炼出一套“线下服务站建设十实力检验检测机构联合+主要服务于中小企业客户”的质佳模式。

集成与拼单

商业模式是不是成功，看质佳检测现有的服务站就知道答案。

2018年10月16日，质佳检测南阳服务站成立，短短3个月时间，从没有人员到目前6人的团队，从没有办公场地到200平方米的办公区，从零业绩到3个月完成45万元业绩的突破。

服务站业绩增长迅速，得益于质佳检测坚持的一站式服务——集成与拼单。由此质佳检测被称作第三方检验检测行业的“美团”“拼多多”。

目前，南阳服务站已经与南阳食药局、南阳公路局、南阳三色鸽集团公司、中国水电十一局（方城三河一廊项目）、淅川路桥工程有限公司、南召县农村公路管理所、南阳神农艾草生物制品有限公司、社旗县华恒晶体纤维有限公司建立了良好的合作关系。除此之外，还和南阳镇平县工业园区30多家企业达成合作协议，都充分的体现了质检检测的拼单模式和集成一站式检测的优势和价值。

事实上，质佳检测目前已经形成非常成熟的工厂、工程、医院、学校、加油站和工业园区等一站式市场开发方案.通过拼单模式与集成模式，迅速在全国挺进。

只要是金子，迟早会发光，质佳检测开始被越来越多人认可。2017年11月，质佳检测第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年质佳检测在广东省、陕西省、东北三省、西北五省、浙江省、江苏省建立分支机构，高守庆计划在全国范围内以合伙人、代理制等多种模式寻找合作伙伴，快速复制质佳模式。

优势资本合伙人、商业模式设计专家郑翔洲看好质佳检测，称赞质佳检测是一家“既赚钱又值钱的公司”。凭借对检验检测行业痛点的方案性解决，质佳检测与京东物流、网易严选、科大讯飞、盒马鲜生等知名独角兽企业一起，获得了2017年度商业模式中国峰会新锐商业模式奖。

成立两年的质佳检测，已经在第三方检验检测行业站稳脚跟，接下来要做的是把检测渠道、检测平台做的更扎实，把质佳模式复制到全国其他地市县区。

编辑：胡潇