张潇予

今年要不要创业？该不该投这个项目？来算一卦吧。

袁钰膦曾在创立“高人汇”前算过一笔账：中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户人群占比约为45%。其中付费用户约有16%，他们年均用于占卜算命的最低消费为1000元。合计下来。这是一个规模超过1000亿元的市场，若能做到20%的市场占有率，其年均市场规模大约就有200亿元。

尽管身处创投寒冬，占卜算命赛道仍有多个项目相继获得融资。头部项目“神棍局”，刚于去年7月完成了Pre-A轮融资，用户量已过150万。从占星分类中脱颖而出的“星座女神”，A轮融了3000万元，已能自负盈亏。初期项目“玄一科技”，也有占比30%的日活用户。

在大众普遍焦虑的市场环境下，占卜算命是一桩怎样的“神秘”生意？

一桩消灭“焦虑”的生意？

大半年前，“算命投资”曾突袭创投圈。

蓝杉创投创始人唐绍奇的一条朋友圈激起千层浪，他只看了无人便利店“神奇屋”创始人的生辰八字，便立马投了百万元，未去广州实地尽调，也未与创始人见面，仅凭“算命”，决定押注。

这看似是一桩玄乎的生意，但对于在业内“修炼”了多年的创业者们而言。并不奇怪。

中鼎鼎自小就对玄学、命理和宗教感兴趣。处于人生迷惘期时，他经一位“贵人”指点，才得以拨开迷雾。这位“贵人”便是曾在《北京爱情故事》中出演伍媚一角的莫小棋，她从14岁起就学占星，偶然帮中鼎鼎看了星盘。

在中鼎鼎备感恐慌时，莫小棋的解读安抚了他焦虑的情绪，她的指引让其觉得比任何安慰都来得有效。“社会中迷惘的人群占据90%，他们都想得到解答。”随后，中鼎鼎开始专研星盘，与莫小棋一同創立了“星座女神”。

“它其实一点也不神秘，是一个数据系统，集合了数学、天文学、统计学和心理学。我们用数学公式计算太阳系这些行星的运转规律和周期，它可以量化，做成标准、统一的流程。”

中鼎鼎称，他曾在国外因抑郁症看过心理医生，他们寻找焦虑的根源不仅是通过望闻问切和物理检测，还会通过星盘去探究“病人”的性格和能量体，全面剖析该情绪产生的真正动因。他认为，人会受行星的磁场能量影响，每个时期都有不同的磁场影响力。

“神棍局”创始人杨苗波也认为，运程的推理并不等同于所谓的算命，它只是运势的推导。“把它归入玄学，就说它迷信，太过于偏激。确实在行业里存在一些不入流的从业人员坑蒙拐骗，把这个市场搞得很乱。”

杨凯程是“玄一科技”的创始人，他则称，随着历史长河的推移，这些传统文化太过复杂，大众对它们的了解程度有限。类似于《周易》等，并未在民间广为流传，多为有一定文化层次的人士研习，普通大众都会觉着有些玄乎。

袁钰膦三度创业，选择了占卜赛道，一来没有大公司竞争，二来行业生命周期较长，三来还能在一定程度上消解处于迷惘期的自己的焦虑。据《韩国经济日报》预测，韩国相关行业的产值即将达4万亿韩元（约合240亿元人民币）。袁钰膦估算，在中国这是一个产值高达1000余亿元的市场，若能将“高人汇”做到20%的市占率，它就有200亿元的市场规模。

为市场算一卦

据不完全统计，占卜算命赛道中已经融资的项目共有20个，其中完成A轮融资的项目为9个，Pre-A轮2个，天使轮5个。种子轮4个。其中，获得千万元以上融资的项目有9个，“星座女神”的3000万元为最高融资金额。

可见，该赛道不算拥挤，资方也愿掷重金加码。在杨苗波看来，2018年，赛道的整体环境持续低迷，后半年更甚。但他认为，这只是短期的发展形势，放眼长路，科技和文化领域会被委以发展重任，若以有效的方式推引，传统类文化仍会有较好的前景。

“神棍局”作为占卜算命赛道的头部项目之一。目前用户量已超过150万，营收主要来自军师策、电商和教程售卖。军师策的客单价在1200元到10000元不等，月营收额近200万元;教程推广半月已有近8000的订阅量，客单价为299元，营收也有好几百万元。

中鼎鼎称，趋利避害是人的本能，人类极具窥探自身密码的欲望。如果把占星当成一种工具使用，提前预知自己的生命结构，在合适的时间里便可以把握时机。“天时地利人和，天时为何在第一位？我可以说，14亿人都是潜在的目标用户，还有部分人群没被普及到罢了。只要成为了用户，就会升级为重度用户。”

他解释到，星盘即所谓的后台逻辑算法，这是一个基于统计学的数学公式。地球每天都有公转和自转，每分钟它与其他七大行星有着不同的直射角度，吸收到的能量也会随之产生变化。“逻辑基于你的出生时间和出生地点，形成一个十字坐标，在整个星典里，吸收这七大行星的能量。我们并非开了天眼，这是一门技术，通过学习。你也可以成为占星师。”

“星座女神”APP目前已有300余万名用户，月活用户超130万，客单价在100元左右。在寒冬年，中鼎鼎直言该赛道依然赚钱，在产品持续研发的过程里，星座女神就已经可以自己造血，不用依赖资本市场存活，这是当前一个比较理想的状态。

还处于早期发展阶段的“玄一科技”。其APP产品目前用户也已过万，日活用户占比30%，客单价几元至几百元不等。该项目基于《周易》《易经》《黄帝内经》及八字、风水、姓名学和数字学，通过人工智能系统。以“生日密码”推测人的性格和行为模式。

杨凯程认为，纵观整个赛道，占卜实属传统文化中的一部分。它最终服务于人。服务于社会，需要在新的历史时期发挥出新的价值，结合科技手段来提升人的幸福感。

月有阴睛圆缺

几个月前，杨苗波曾做过一次统计。在“神棍局”的用户中，近70%都在35岁以上，以70后和80后为主，60后与90后相对较少，整体年龄段呈“橄榄型”分布。

谈及如何将客群扩至90后甚至新生代的00后时，杨苗波表示今后行业的发展是内容为王。初期，许多同行以流量扩充打入市场，享受了足够的运营红利。若非以高质量的内容和服务锁住用户，后续发展会愈加艰难。以自媒体为媒介，只要保证了内容质量和服务，没有做不下去的。

杨苗波认为。玄学文化并非不具市场，只是还不成熟。在他的计划中，会把神棍局军师策公众号打造为可以改变社会认知问题的平臺，将玄学文化推广给更多的人。在日本和韩国，占卜师已发展成一种职业，它产生税收，与财经分析师等职业概念等同。“韩国市场中，它的总营业额比影视市场还要大出好几倍。”在杨苗波眼中，即便中国是这类文化的原产地，但如今的市场体量依然无法比拟日韩。

究其根本原因，还是用户体验的问题。从业人员水平参差不齐，大众又缺乏理解这门学问的窗口，一旦接受了糟糕的体验，“一遭被蛇咬，十年怕井绳”，便给占卜算命贴上“迷信”的标签。年轻一代对这类文化嗤之以鼻，缘由大多在此。“年纪稍长的人，人生起伏较大，有时候不得不有所偏向。运气这种东西，说起来玄。可它能推导出来。你无需知晓它的逻辑，但它自有逻辑在。”

袁钰膦称，在2017年以前，关注这个赛道的投资人相对较少，近两年才开始陆续有资本注入。“经常会有投资人主动跟我们聊，但可能也只是了解一下。”

一些投资人认为，这个行业毕竟还不明朗，技术问题较让人担心。他们并不确定。这个赛道的项目是否能在国内上市。

他直言，“高人汇”的现金流相对不错，月均咨询的付费人数已近5000人，多为25岁到35岁的人群，复购率为44%，可作为上市公司收购的对象。当前婚姻、情感类的问题最多，接下来是事业运和财运。但行业的分红模式，许多投资机构并不看好，认为实在太慢了。“如果有资本进来，我们还可以开拓加盟连锁店，专做本命年类的饰品。”袁钰膦如此计划着。

中鼎鼎也称。希望占卜能深入民众的生活，被当成“天气预报”似的自然现象看待。“月有阴晴圆缺，晴时有风阴时有雨，我们应该正常看待它。”

（本文来源自微信公众号“铅笔道”）

编辑：蒋虹霞