“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略

2019-03-18张海燕

广东蚕业 2019年9期

关键词：电子商务农产品互联网+

张海燕

张海燕

（衡水学院经管学院河北衡水053000）

当前，“互联网+”与电子商务在农产品销售领域中得到了高度的重视和广泛的普及。文章对“互联网+”背景下我国农产品电子商务营销现状进行了分析，提出了相关策略建议。

“互联网+”；农产品；电子商务；营销策略

在我国范围内，农产品的电子商务营销模式被正式提出和应用是在2015年，党中央政府正式提出了“互联网+农业”的全新发展模式。时至今日，将近五年的时间里，我国的农产品电子商务营销模式取得了非常理想的发展效果，我国的农产品也凭借先进的互联网技术和电子商务平台真正打开了国内和国外市场，农村电子商务也就此火热起来。以下是笔者结合自己多年相关工作经验，就此议题提出自己的几点看法和建议。

1 “互联网+”背景下农产品电子商务营销的必然性

何为农产品电子商务营销，从理论层面来解释，其主要指的是我国农村地区的农产品将会通过电子商务平台来进行销售，其会借助先进的互联网技术将农产品的特色和相关信息发布在电子商务平台上面，进而吸引更多需要特色农产品的消费者来下单购买。对于我国农村地区的发展而言，电子商务营销模式的出现是推动我国农村地区经济向前进一步发展的强大力量。电子商务平台营销本质上属于一种网络销售的模式，其所有销售环节都是在线上进行和完成的，其成功摆脱了农村地区存在的基础设置不完善、销售渠道单一以及交通不便、消息封闭等客观问题，直接选择在线上销售，为我国的农产品赢得了与其他产品同等竞争的机会和空间。

农产品电子商务营销能够在如此短的时间内获得如此理想的营销效果，其主要还是与人们消费方式和消费理念的转变有着非常紧密的联系。现代人越来越注重生活的品质，他们开始关注绿色无污染的农产品，喜欢购买一些特色的农产品来丰富自己的餐桌，养护自己的身体，而且现代人越来越习惯这种网络的消费模式，足不出户就可以购买到自己想要的所有产品，更在很大程度上节省了人们的时间。笔者从相关报道资料中了解到，我国目前的手机网民数量已经超越全国总人口数的60 %，而且呈现出逐日攀登的趋势，这也就意味着在不久的将来，网上购物将会成为现代人最主流的消费模式，甚至会逐步取代实体店的消费，所以，农村地区农产品的电子商务营销是顺应时代发展的必然产物，应运而生必将拥有非常广阔的发展空间。

2 “互联网+”背景下我国农产品电子商务营销现状

2.1 电子商务领域竞争越来越激烈

在信息网络时代背景下，我国有越来越多的电子商务平台将关注点都投向了农产品市场，我国是一个农业大国，农产品市场必然是非常巨大的一个版块，电子商务平台都想要在农产品市场领域中占据自己的一席之地。这样的发展趋势虽然在较短的时间内就活跃了我国农村农产品的电子商务市场，但是，也是因为有太多电子商务平台的涌入，导致这片市场的竞争变得越来越激烈，竞争越激烈，利润空间就会变得越来越小。从目前来看，真正能够在农产品电子商务领域盈利的电商平台屈指可数，甚至有一部分电商平台已经出现了亏损的局面。如果农产品电子商务这个行业再不进行科学的调控和规划，任由竞争趋势愈演愈烈下去，那么，其很有可能会对农产品电子商务行业的可持续发展造成负面影响。

2.2 农产品自身的局限影响到营销结果

我们都知道，农产品特别是特色农产品都是有着自己的特色或者特殊之处的，这也是农产品电子商务营销中最关注的一点内容，特色即卖点。但是，这些所谓的特色农产品，既是营销的优势条件也是劣势条件。很多农产品电子商务平台在没有对农产品进行深入考察和研究之前就将农产品的特色宣传和推广出去了，农产品是不是真的具备这样的特色反而成为了消费者质疑最多的一点，久而久之，特色农产品的宣传反而成为了消费者选择不购买的一个原因。还有因为农产品对于自然生长环境以及保存条件要求都比较高，如果电子商务平台只顾肆意营销，而忽视了后续的配送和保存环节，导致达到消费者手中的农产品存在着不同程度的质量问题，这必然会影响到电商平台的信誉，也会影响到农产品的销售市场。

2.3 欠缺优秀的电商营销人才

从目前各种农产品电子商务平台发展现状来看，其中做的比较好的电子商务平台在营销方面是非常具有优势的，这类电子商务平台必然拥有着较多经验丰富、专业优秀的营销人才。但是，从整体电商平台发展来看，电商营销人才的欠缺则是当前农产品电子商务领域中一个重要的短板。一些比较小的电子商务平台很难招到优秀的营销人才，它们与发展比较好的电商平台相比，这些营销人员并不能做到在第一时间内掌握到农产品市场的变动情况，即使他们寻找到比较优质的农产品，也会因为营销短板的存在而难以打开销路，更多的是在模仿和跟随，也做不到创新和跨越。

2.4 物流配送能力的限制影响到农产品电子商务的营销结果

要想确保农产品电子商务平台取得理想的营销效果，就必须要保证物流配送能力能够与营销水平相匹配，要确保物流配送能力能够支撑得起营销结果。但是，当前农村地区的物流配送还没有实现全范围覆盖，很多比较偏远的农村或者山区都没有办法直接寄送或者收到快递。除此之外，很多农产品都需要保持足够的新鲜度，所以对于物流这一块要求也是比较高的。如果物流配送达不到特定农产品的保存和配送标准，那么，其必然会影响到农产品电子商务的最终营销效果。

3 “互联网+”背景下农产品电子商务营销策略建议

3.1 进一步强化农产品电子商务网络营销意识

营销意识是当前农村地区政府以及农民群众必须要迅速提高的一项内容，笔者建议其可以从以下几个方面来着手提升农村地区的营销意识：第一，当地政府机关以及相关责任单位需要进一步提高对互联网网络营销的培训力度，建立起更多的电子商务孵化基地，为当地的企业以及农村地区提供必要的政策和资金支持，站在更高的角度和层面来影响基层群众的思想意识，让更多的人有机会了解和接触到有关农产品电子商务营销的相关内容；第二，当地政府还要继续加强对专业营销人才的培养和引进力度，要将农产品电子商务行业在人才方面的短板弥补起来，为农产品电子商务的发展积聚更多的人才力量。

3.2 做好人群和市场划分与明确工作

根据相关调查数据显示，目前我国对于农产品消费最感兴趣的人主要集中在30～40 岁的消费者群体当中，这类消费者拥有了一定的社会地位和财富，他们是农产品消费者中最强大的主力军，他们有能力购买一些价格比较高的特色农产品，而且他们也比较喜欢在农产品电子商务平台上面购买这些农产品。因此，当前在做农产品电子商务平台的公司和也必须要进一步细化消费者市场，要明确清楚目标人群，针对这些喜欢购买特色农产品的消费者的实际需求来进行定向营销，精准目标范围。

3.3 做好冷链物流体系的建设和完善工作

我们必须要承认，我国的冷链物流体系发展水平并不是很高，甚至存在着落后的情况。所以，农产品电子商务营销工作必须要对这一项后备工作表示出高度的重视，要进一步加大冷链物流体系的建设力度，加强基础设施的建设，及时引进和应用更具先进性的冷冻冷藏设备技术，确保农产品在物流配送期间能够保持更高的新鲜程度。关于建立冷链物流体系工作，笔者建议，相关地区应该结合农产品电子商务发展的实际情况，建立起更加畅通的冷链物流信息网，让更多的农产品电子商务企业都能够加入到信息网中来，实现物流信息的共享和利用，有了冷链物理信息网的存在，各个环节也可以就此有效衔接在一起。同时，当地政府部门应该加大对农产品电子商务的支持力度，以政府的名义引进世界上最先进的冷藏保鲜技术，为电商企业提供实实在在的技术支持。

3.4 打造特色品牌，提高品牌影响力

当前农产品电子商务营销工作的重点也是核心内容之一就是建立起农产品特色品牌，借助品牌的力量来提高农产品的宣传力度，让大众对农产品的品牌产生一定的认知和了解。目前，在诸多同类农产品的竞争当中，品牌的存在是实现产品差异化的重要方式，也是消费者选择购买的一个重要衡量指标，对于农产品来说，特色品牌就是一种无形且无价的存在，消费者会因为一次次浏览或者关注对这个农产品的品牌越来越熟悉，当他们想要购买时也会在第一时间内选择自己比较熟悉的农产品品牌，这就是品牌力量的价值和作用。

3.5 强化农村网络基础设施的建设力度

农产品电子商务营销工作得以顺利开展的一项重要基础因素便是广大农民的配合与支持，他们需要认识到这个农产品电子商务平台的存在以及营销工作会给他们带来的受益和价值。但是，当前很多农村地区的人们的网络技术水平还不能够满足了解农产品电子商务平台以及营销工作的需求，因此，当地政府必须要高度重视对农村网络基础设施的建设，鼓励农民上网，鼓励农民做电商。