曾祥伍

为妈妈们做点事

1988年出生的范兆尹是福建人。喜欢创意和挑战的他，读大学时就尝试创业，最早搭建了一个技术社区，后来开过淘宝店，是同学眼中成功的“生意人”。大学毕业时，他选择了苏州一家B2B平台做销售工作。

范兆尹会进入广场舞领域创业，纯属偶然。

本文主人公

2012年3月的一天，范兆尹帮朋友做淘宝服装店铺导流网站，他发现广场舞的搜索指数非常高，每天有近10万次的搜索量。出于好奇，范兆尹对此进行了一番调查。结果显示，全国竟然有近1亿中老年广场舞爱好者，可是市场上却没有规范的专门服务广场舞的平台。

有一次，一个朋友向范兆尹聊起自己的母亲。朋友在苏州城里买了房结了婚，便把乡下的母亲接来。初到苏州时，母亲一直怀念老家的日子，总念叨着要回去，母子之间时常爆发“战争”。所幸后来她母亲学会了广场舞，结识了很多同龄朋友，才慢慢地安下心来。

听了朋友的话，范兆尹想到了自己的母亲，顿时心里一动：“对呀，像朋友母亲这类情况绝不是个别现象，我能不能为妈妈们做点事？”于是，他利用业余时间，创立了就爱舞蹈网BBS，建立QQ社群，挑选大妈们感兴趣的有关广场舞方面的话题，在群里进行解答、互动。

两年以后，QQ社群发展到一百多个，用户超过20万人，在线用户最高时达到1万人。爱折腾的范兆尹找到大学期间的朋友卞飞，表达了创业的想法。当时的卞飞，是去哪儿网无线支付的技术总监，他也认为为中老年服务的市场大有可为，而广场舞无疑是精准的切入口。两人一拍即合，决定合伙创业。

把广场舞装进手机里

2015年1月，范兆尹注册成立苏州老顽童信息技术公司，组建“就爱广场舞”项目团队，开发“就爱广场舞”APP。

既然广场舞的主要对象是中老年人，界面设计就要符合他们的审美习惯。经过几个版本的修改，APP界面设计得十分简单，以图片为主，字号也比一般的界面大得多。2015年4月，“就爱广场舞”APP正式上线。用户可以在上面看视频、下载歌曲，也可以上传自己拍摄的广场舞视频。简洁实用的界面设计，很快俘获了大妈们的“芳心”，她们开玩笑说，范兆尹“真是一个孝顺而细心的孩子”，还亲切地称他为“范范”。

2015年8月，团队获得了来自投资机构300万元的天使基金。看到时机已经成熟，为了更好地运营“就爱广场舞”项目，范兆尹和卞飞双双辞去原来的工作，全职投入创业。

经营一段时间后，范兆尹发现随着用户的增多，APP上的广场舞视频不仅在数量上满足不了舞友们的需求，还存在版权纠纷的隐患。为了解决这个问题，范兆尹在QQ社群发布启事，招募“广场舞达人”。无论你是明星、网红、时尚达人、微博大V，还是生活中的普通人，只要是对广场舞感兴趣又跳得好，愿意把自己的舞姿分享给他人，都可以上传一段视频，平台审核合格后，就能成为“就爱广场舞”的签约人。启事发出后，共有两千多人报名参与。经过审核，平台与200名身怀绝技的广场舞达人签了约。

达人入驻平台后，开始拍摄短视频上传，同时分享自己学习、参加廣场舞方面的心得。有一个达人以“我的寂寞他们不懂”为题，讲述了自己从观望、试探到深深爱上广场舞的心路历程。在她看来，促使中老年女性朋友去参加广场舞的具体原因应该很多，但孤独是非常重要的因素，广场舞是一种治愈孤独的有效方式，她从中找到了很多快乐和存在感。

签约“广场舞达人”的点子，不仅解决了独家资源问题，而且使视频有了“温度”，不再是冷冰冰的“录相”。一名大妈高兴地说：“以往广场舞只能靠老师教，不太方便，现在打开手机，就可以自己在家练习，真是把广场舞装进手机里了。”

找来大妈做城市合伙人

随着用户的不断增加，“就爱广场舞”的名气也越来越大，许多商家找上门来寻求合作，范兆尹看准时机，引入四百多家商户入驻平台，专门为老年人提供个性化的购物体验。

为了给阿姨们提供更加实在的服务，范兆尹计划由线上带动线下，每个月飞到一个城市举办一场广场舞活动，将同一城市的舞队串联在一起。2015年8月，第一次线下活动在南昌举行，共有40支队伍一千多人参加。活动现场，范兆尹不仅请来了在网络上有数百万粉丝的云裳老师与大妈们互动，还邀请到三位著名歌手助阵，整场活动非常成功。

连续举办几个月的线下活动后，虽然反响不错，但令范兆尹焦虑的是，他们离开后活动就冷了下来，而团队又不可能长期在一个城市驻点。

范兆尹和广场舞阿姨们在一起

如何才能和每个城市的阿姨们建立起长期的联系？受户外运动建立俱乐部的启发，2016年11月，范兆尹决定在举办过活动的城市中建立广场舞俱乐部，筛选在当地有影响力的大妈，作为“就爱广场舞”的“城市合伙人”，由她负责当地舞队的管理和活动的组织。

这一招果然收到很好的效果，俱乐部成立以后，每个月都会自发组织活动1次以上，大大提升了“就爱广场舞”的知名度，下载“就爱广场舞”APP的用户呈爆发式增长。

2017年10月，范兆尹又推出新玩法。经过精心策划和筹备，“就爱广场舞”召集全国各地两百多名广场舞爱好者前往泰国举办了一期主题活动。在那里，主办方在一个大广场上搭建起舞台，大妈们在上面翩翩起舞，非常开心和快乐。

除此之外，“就爱广场舞”还举办了“国舞风云榜”全国广场舞大赛，吸引了四千多支队伍参赛，那场面壮观极了。

如今，公司已拥有上百名员工，在北京设立了分公司，全国三百多个城市均建立了广场舞俱乐部，每天新增用户1万多名，日均活跃用户近13万人，年收入达到1亿元。

随着创业进程的不断深入，范兆尹对广场舞的看法也在不断改变，最初他只是把它作为盈利的“大蛋糕”来看待，现在他却看到了广场舞背后的社会效益。“广场舞不仅仅是一种娱乐形式，它正悄然改变着老年人的精神文化世界，我们在做的是一件非常有价值的事情。”范兆尹说。