摘 要：在群雄逐鹿的互联网经营竞争背景下，女性消费者由于在服装消費者中所占比例较大，成为了互联网商家所要争取的重要消费群。本文对女性消费者的消费心理和消费行为做出了分析，基于女性消费特征的视角，研究茵曼品牌的网上营销策略。

关键词：茵曼;营销策略;4P理论;消费心理;网上营销

本文立足于女性消费的视角，探索茵曼品牌的市场营销策略，剖析其运作模式，发现其营销上的问题与不足、提出解决方法与对策。主要采用了关于4P理论、网络营销理论、关系营销理论等的相关理论。

一、女性消费特征及相关理论综述

（一）新时代女性的消费水平比较高，相比男性，也有女性群体特别的消费心理，所以总结了女性具有下列消费心理：追求时尚、感性心理、自尊心理、追求实惠心理、追求安全心理。女性是家庭消费中的中坚力量，现在科学技术不断发展，社会日益进步，可供选择的商品也越来越多元化，因此女性在消费中会更加小心谨慎，购买安全的产品。当下女性在网络上的消费可以总结为：追求时尚、重视表现自我、倾向于购买方便快捷的产品。

（二）市场营销指的是企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

（三）茵曼凭借棉麻材质、原创设计等标签得到了消费者的认可，成为了我国成长速度较快、个性化期指标较鲜明的女装品牌。……