李云贵

哈利十五六岁的时候在美国一家马戏团打工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是他经过观察发现每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，特别是饮料，很少有人购买。

针对生意不好这个状况，肯用脑筋的哈利有一天向老板提出建议，就是向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板认为哈利的建议太荒唐，坚决不同意这样做。无奈，哈利就用自己微薄的工资做担保，请求老板让他试一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣。如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意了。于是，以后每次马戏团的演出，哈利就在场地外当起了义务宣传员，他向观众热情地说：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫卖声中，观众比往常明显增加了不少。观众进场后，哈利就又开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏演下来，营业额比平常增加了十几倍。

哈利卖的是盐花生，他在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃，更有味道了。而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。哈利把售马戏票、免费赠花生、加少量盐提味促进购买饮料几个环节，有机地结合起来进行整体运作，为赢得利润创造了条件。哈利虽然提出的是一个很简单的建议，但却收到了很好的效果。

创业的成功，需要开动脑筋，勇于实践，利用各种资源，打造关系链条，形成点线联动的整体效應。成功需要选择和尝试，需要超越现状和自己。今天的行动决定着你的未来，如果头脑思创新，行动不胆怯，对成功有信心，脚踏实地去做事，就会实现自己的梦想。

（丁强摘自《郴州日报》2018年9月10日）