辉姑娘

有一位香港富商，給我讲过他的发家史。

他是福建人，早年家中一贫如洗。父亲扔下他，与母亲去了异乡打工。母亲又为了两个馒头，跟着邻村男人跑了。他从小就胆子大，听别人说偷渡去香港能发大财，便东拼西凑了一笔钱交给蛇头，坐着船离开了家乡。

偏偏他的命实在不好，乘的船遇风浪，靠不了岸，在海上多漂了一个星期。蛇头怕遭到搜捕，无论他们怎么哀求，也死活不给他们开舱门。船上无粮无水，狭窄的舱里，同伴们陆续死去。最后，竟然就剩了他一个人活下来。

抵达香港后，他身无分文，也无人相助，饿得奄奄一息。去乞讨，又被人痛打。剁烧鹅的刀子擦着头皮飞过来，他吓得落荒而逃。

山穷水尽，他没有绝望，忍着饥饿观察了半天，作出了一个决定。

那时，香港到处是擦皮鞋的小工，坐在路边招呼客人，把皮鞋用最快的速度擦得锃亮，赚取一点儿赏钱。

他盯上了一个小工。后者给一个客人擦鞋的时候，他凑了上去。

他说：“您好，我想给您讲个故事。”

小工以为是乞丐要捣乱，伸手就要赶他，却被客人拦住，好奇地问：“你要讲什么故事？”

他说，您爱听什么样的故事，我都可以讲。反正您至少要在这里擦十分钟的皮鞋，枯坐实在无聊，有我讲故事解个闷儿，可以打发时间嘛。我什么故事都知道，偷情的、绑票的、杀人的、骗钱的……您想听什么都可以。

客人同意了。于是，在这十分钟内，他抓住机会，绘声绘色地讲了个邻村寡妇与小鞋匠苟合的故事。客人听得哈哈大笑，临走时不但付了擦鞋费，还把剩余的零钱赏了他当小费。

那擦皮鞋的小工，也觉得这做法有趣，便同意他跟着自己。只要有客人上门，他就讲故事，用以揽客。他跟了那小工几个月，赚了一笔小钱，买了一套擦皮鞋的工具，开始单干。由于他嘴巴甜，会聊天，回头客也多。不日，他便成了那条街上最红的擦皮鞋小工。再后来，他存钱投资，眼光精准，逐渐发家，直至今日成为小有名气的富商。

有趣的是，如今他在一些重要的谈判间隙或是饭局，还是会说那句话：“我来讲个故事吧。”

他的故事总是讲得有声有色，诙谐生动，效果也相当令人满意。往往不太熟络的合作伙伴，会因为一个故事而拉近距离。一场胶着的谈判，也因为气氛的融洽而变得松动微妙。“这是我制胜的独门法宝。”他不无得意地说。

“这么多年，我在商场上，遇到无数次绝境。每当穷途末路的时候，我就会告诉自己，不要试图在短期内掌握别人的优势。”他说，“在最艰难的环境里，充分自信，让自己找到一种如鱼得水的节奏，才能掌握主动权，把绝境转化为胜境。”